Успішний лонча препарату в сучасних умовах
Міжнародна консалтингова компанія Quartz + Co з приводу лончей продуктів в фармацевтичної і медичної галузі стверджує, що глобальний запуск продукту повинен бути ретельно спланований, щоб гарантувати, що стратегія розроблена глобально виконується локально з максимальною ефективністю протягом усього періоду запуску продукту. Були проаналізовані різні фармацевтичні лонч-кампанії і з'ясувалося, що є ряд поширених помилок, які повинні бути враховані і вирішені за допомогою ретельного планування. Для ефективного планування, існує кілька ключових факторів успіху. До них відносяться:
- Інтегрована стратегія, крос-функціональне бачення лонча
- Скоординована підзвітність і відповідальність всіх функціональних відділів
- План лонча розробляється і «продається» з залученням всієї команди
При плануванні глобального запуску продукту, координація між функціональними відділами і локальними підрозділами стає дуже важливою.
Успішний Лонч продукту залежить від скоординованої крос-функціональної підготовки та ретельного планування. Ключові елементи успішного лонча:
1 Забезпечити ранню координацію роботи між комерційним і R D відділами при розробці продукту
- через залучення ключового лідера думки галузі та дослідження ринку
2 Розробка чіткої стратегії продукту
- включаючи розробку чіткого сегментування і позиціонування в рамках існуючого портфеля і ціноутворення препаратів
3 Впевненість в інтегрованому крос-функціональному плануванні і правильному складі лонч-команди (launch-team), яка буде драйв всю кампанію
- через чітку постановку завдань, комунікації та ефективну співпрацю всієї команди
4 Обґрунтований і узгоджений план висхідній траєкторії продажів
- через активності по формуванню ринку і спеціальних маркетингових заходів
5 Готовність всієї організації до проведення лонча препарату
- через раннє формування лонч-команди, що забезпечує подальшу комунікацію і навчання всіх зацікавлених сторін
6 Забезпечити успішне локальне виконання глобальних планів
- завдяки ретельному локальному планування під глобальним керівництвом і чітким розподілом ролей та обов'язків
В рамках практичного семінару «Успішний Лонч в сучасних умовах» буде обговорюватися 18 різних успішних лонч-стратегій і детальне практичне керівництво по організації і проведенню запуску нового продукту ». Спікери - експерти фармацевтичного ринку, практики з великим досвідом виведення нових препаратів на ринок України та країн СНД.