Успіх - новий товар
Успіх будь-якого нового товару породжує потужну хвилю конкуренції. [1]
Ключове значення для успіху нового товару на ринку мають конструкторські характеристики товару, його дизайн, споживчі властивості, а також зворотний зв'язок зі споживачами, що дозволяє швидко реагувати на запити споживачів, виявити і усунути недоліки якості продукції, підвищити її привабливість. [2]
Дана обставина особливо важливо для потенційного успіху принципово нових товарів (послуг), які не вписуються в звичні оамкі потреб. Споживач може бажати спробувати дані товари і навіть мати непоганий загальний дохід, але все його витрати вже давно розписані на роки вперед. [4]
Необхідно використовувати своєї маркетинговий вага, щоб покласти початок успіху нового товару ще до того, як лідер зробить у відповідь дії і наповнить ринок схожими продуктами. [5]
Чому ж новий товар зазнає невдачі. Очевидно, що невірно оцінені потреби людей в ньому, перебільшені обсяги майбутнього ринку збуту, підкачали ціни, товар-новачок випередив свій час, виконаний новий товар невдало в порівнянні з ідеєю його створення, недоучтени позиції конкурентів, невдало час виходу товару на ринок. Дорога успіху нового товару важка. [6]
З розглянутих стратегій найбільш ризикованою є стратегія Експлерент, так як їм доводиться вирішувати подвійне завдання. Однак на частковому поліпшенні важко утриматися на ринку. Ламбена показують, що головним фактором успіху нових товарів на ринках є підвищення їх якості. [7]
Останній фактор має особливо важливе значення. Розробка нового товару найбільш ефективна в тих випадках, коли з самого її початку має місце тісне співробітництво між відділом досліджень і розробок, технічним, виробничим, торговельним, маркетингових та фінансових підрозділами компанії. Закладена в продукт ідея повинна бути проаналізована з точки зору маркетингу, а всі етапи його розробки координуватися спеціальної межфункциональной групою. Дослідження показують, що успіх нових товарів японських компаній багато в чому визначається широким використанням роботи міжфункціональних груп. Крім того, японські компанії ще на ранніх стадіях розробки звертаються до споживачів і з'ясовують їх погляди на новий товар. [8]
Орієнтація на нові ринки мала значний вплив на науково-дослідні розробки, що виконуються в компанії. Раніше невелике число великих дослідних центрів розробляли товари для зрілих ринків (мова йде про пральних порошках і дезодоранту); частина цієї продукції потім надходила на зароджуються ринки. Нещодавно, однак, намагаючись задовольнити зростаючі регіональні потреби, компанія створила по всьому світу мережу з більш ніж 50 центрів НДДКР. Наприклад, латиноамериканський регіон зараз всерйоз зайнявся інноваціями, в результаті чого ряд нових товарів надходить на зрілі ринки. Через приблизно шість місяців після того, як підрозділ Unilever Thailand домоглося великого успіху зі своїми шампунями Organics, ця продукція почала вироблятися і в Європі. Шляхом децентралізації своїх інноваційних центрів компанії Unilever вдалося вивільнити значну енергію, яка служить рушійною силою в досягненні успіху нових товарів. [10]
Сторінки: 1