Сервісні і продуктові компанії часто не починаються з відділу продажів. Як правило, вони починаються з продуктів / проектів і команд, які їх виконують. До відділів продажів справа доходить, коли хочеться рости або зберегти команду, а поточних проектів для цього не вистачає. Ви вже усвідомили необхідність менеджера з продажу, а може бути і створення цілого відділу, тільки не знаєте з чого почати? Тоді цей практикум для вас.
Як вибрати менеджера в команду, який вам підійде? Як оцінити його професіоналізм? Як побудувати роботу з менеджером в тестовий період? Як сформувати власні очікування від появи sales-менеджера або команди? А головне, як їх донести і оцінити?
Ми поговоримо про це на прикладі кількох команд менеджерів з продажу, з якими вдалося попрацювати і розглянемо кейси учасників.
Що ви отримаєте в результаті?
Для кого цей майстер-клас?
Як буде проходити практикум?
Ми зберемо всі кейси, з якими прийшли учасники, для того, щоб приділити їм максимум уваги з самого початку, а також озвучимо власні кейси з практики. У командах, які будуть працювати кожен зі своєю проблемою і ринком, ми пройдемо етап від формування очікувань до створення концепції роботи відділу продажів. В результаті кожна з команд презентує свій кейс і план роботи, який можна буде реально застосувати на практиці.
Після практикуму ми хочемо продовжити спілкування в скайп-групі і зібратися на поствстречу. Всі проблеми або питання після практикуму можна буде обговорити в цей час. За ним ми і будемо формувати подальшу програму тренінгів по темі управління менеджерами та командами менеджерів з маркетингу та продажу.