Тренінг «sales-команда в it компанії з чого почати»

Сервісні і продуктові компанії часто не починаються з відділу продажів. Як правило, вони починаються з продуктів / проектів і команд, які їх виконують. До відділів продажів справа доходить, коли хочеться рости або зберегти команду, а поточних проектів для цього не вистачає. Ви вже усвідомили необхідність менеджера з продажу, а може бути і створення цілого відділу, тільки не знаєте з чого почати? Тоді цей практикум для вас.

Як вибрати менеджера в команду, який вам підійде? Як оцінити його професіоналізм? Як побудувати роботу з менеджером в тестовий період? Як сформувати власні очікування від появи sales-менеджера або команди? А головне, як їх донести і оцінити?

Ми поговоримо про це на прикладі кількох команд менеджерів з продажу, з якими вдалося попрацювати і розглянемо кейси учасників.

Що ви отримаєте в результаті?

  • Сформульовану проблему, яку потрібно вирішити з наймом менеджера / команди продажів
  • Список очікувань (для своєї ситуації або готового кейса) від менеджера з продажу або команди
  • Практичні способи перевірки знань і навичок менеджерів на співбесіді і при початку роботи
  • Приклади побудови процесів роботи з новим менеджером / командою
  • Кейси з сервісних відділів продажів в IT компаніях: команда за типом Sales + Аналітик, Sales + Teхніческій фахівець (невиділення), Маркетолог + Sales.

    Для кого цей майстер-клас?

  • Для невеликих і середніх компаній, які ще не працювали з менеджерами по продажах або не створювали відділ продажів
  • Для команд, які зіткнулися з першими проблемами в роботі з новим менеджером зі збуту і хочуть знайти рішення
  • Для тих, хто ще не замислювався про окремо менеджері з продажу, але вже почав роботу над власним продуктом або послугою

    Як буде проходити практикум?

    Ми зберемо всі кейси, з якими прийшли учасники, для того, щоб приділити їм максимум уваги з самого початку, а також озвучимо власні кейси з практики. У командах, які будуть працювати кожен зі своєю проблемою і ринком, ми пройдемо етап від формування очікувань до створення концепції роботи відділу продажів. В результаті кожна з команд презентує свій кейс і план роботи, який можна буде реально застосувати на практиці.

    Після практикуму ми хочемо продовжити спілкування в скайп-групі і зібратися на поствстречу. Всі проблеми або питання після практикуму можна буде обговорити в цей час. За ним ми і будемо формувати подальшу програму тренінгів по темі управління менеджерами та командами менеджерів з маркетингу та продажу.

    Вартість участі

    Схожі статті