Перший варіант
Після того, як покупець звернувся в компанію, йому пропонують зовсім інші продукти, дорожчі і якісні, грамотно пояснюючи, що вони набагато краще підходять для вирішення проблем клієнта.
Другий варіант
Покупець "клює" на цю вудку, купує цей дешевий товар, а далі підключаються продавці або маркетологи і починають переконувати споживача в тому, що наприклад, вовняні шкарпетки - це, звичайно, здорово, але без теплої шапки в таку погоду вам ніяк не обійтися .
У бізнесу при використанні прийому, який називається товар локомотив, є, як правило, два варіанти розвитку подій:
- У вашому бізнесі присутній такий продукт, який можна використовувати як товар локомотив. Це означає, що вам не потрібно вкладати додатковий бюджет на покупку дешевого товару з метою залучення покупців. Тут все відбувається природним чином: споживач бачить більш доступний товар, на який ви просто робите акцент, купує його і далі йому пропонується придбати дорожчий, але більш якісний.