Тон і інтонація
Є люди, які кажуть монотонно. Але таких мало, та й вони роблять це не завжди.
У більшості випадків тон нашої мови постійно «плаває» - ми то підвищуємо, то знижуємо голос. Слідуючи за тоном співрозмовника, ви зможете зміцнити раппорт і домогтися від нього більшої уваги до ваших слів. Особливо важливо це для аудиалов, які чуйно реагують на мелодику мови.
«Корекція під інтонацію»
Голос кожної людини має свою індивідуальну інтонацію навіть в тому випадку, якщо при першому прослуховуванні він здається монотонним. Тон постійно «плаває» - голос звучить то вище, то нижче.
Підвищуючи і знижуючи тон відповідно до тону співрозмовника, можна зміцнити раппорт і розташувати до себе будь-яку людину. За допомогою інтонації можна згладити багато недоліків мови, такі як відсутність сильних аргументів або незавершеність думок. Але застосовувати цю техніку в реальному розмові не слід до тих пір, поки ви не навчитеся розрізняти голосову інтонацію у різних людей і не спробуєте підлаштовуватися під неї на самоті. Для цього вам підійдуть будь-які діалоги з фільмів.
«Виділення слів за допомогою інтонації»
Коли ви придбаєте певний навик в копіюванні інтонації акторів у фільмах, можете потроху починати копіювати інтонацію ваших реальних співрозмовників. Не намагайтеся підлаштовуватися під їх інтонацію у всіх своїх фразах. Виділяйте окремі слова, але це повинні бути не будь-які слова. Пам'ятайте: інтонаційно виділяються слова сприймаються особливо яскраво, залишають глибокий слід в підсвідомості. Це повинні бути ключові слова, значущі не тільки для вас, але і для об'єкта переконання. Тому перш за все необхідно поцікавитися, що його хвилює, про що він думає постійно. Якщо ви уважно слухали його, то напевно знаєте сферу його інтересів.
Техніка ведення за допомогою інтонацій
Використовувати інтонацію можна різними способами. Розглянемо деякі з них.
1-й спосіб. За допомогою інтонації ви можете, наприклад, домогтися того, що навіть логічно не закінчена фраза буде виглядати закінченою, і навпаки. Це дуже важливо, коли певна недомовленість залишає співрозмовникові можливість зробити власний висновок з ваших слів. Якщо логічний ланцюжок буде досконалою, то вам зовсім не потрібно доводити її до самого кінця - нехай це зробить сам співрозмовник (задіюючи свою моторику, він закріплює висновок не тільки на рівні свідомості, а й на рівні механіки, що дуже важливо для гіпнотичного впливу).
Цю техніку, наприклад, успішно використовують естрадні співаки, які виконують добре відому слухачам пісню: вони співають першу сходинку, а потім протягують мікрофон в сторону залу, стимулюючи глядачів продовжити куплет. В такий момент глядачі немов занурюються в транс, виконуючи команди ведучого і надихаючись його енергетикою. Спостерігаючи за цим видовищем з боку (наприклад, по телевізору), ви можете визначити, наскільки добре артисту вдалося встановити раппорт з залом.
Продавці теж люблять цю техніку. Розповідаючи про товар, вони непомітно, але цілеспрямовано підштовхують вас до того, щоб ви «абсолютно самостійно» прийшли до висновку про необхідність негайної покупки.
Через такі логічні ланцюжки можна підводити співрозмовника до висновку, який стане для нього природним. наприклад:
«Люди, які приймають душ щодня, краще вчаться. Науково доведено, що після прийняття душу здатність сприймати і переробляти інформацію різко підвищується. Цей ефект душа діє приблизно протягом доби. Так що самі розумієте, що для того, щоб добре вчитися, вам потрібно щодня ... »
Спробуйте придумати і записати логічно несуперечливі пропозиції, які підведуть до потрібного вам висновку.
Після того як такі логічні ланцюжки будуть виходити у вас легко, постарайтеся ускладнити завдання таким чином, щоб висновок в кінці ланцюжка одночасно був і наказом.
2-й спосіб. За допомогою звичної і ритмічної інтонації людини можна ввести в легкий транс, налаштувати на сприйняття потрібної інформації або виконання запрограмованих дій.
Це добре знають поети і музиканти. Задавши певний ритм вірша або мелодії, можна домогтися того, щоб «серця слухачів» билися в єдиному ритмі. Барабанний бій, супроводжуваний тужливим речитативом шамана, вводить в транс не тільки його самого, а й оточуючих - точно так само, як хороший ударник навіть при не дуже професійних артистів може занурити в транс весь зал. У таких випадках тон задає саме ударний інструмент, а не слова.
Використовується ця техніка і для того, щоб привести людей в потрібний стан. Наприклад, клас ритмічно хором вітається з учителем - і всі сторонні думки випаровуються з голови дітей, націлюючи їх на урок. В армії ритмічний відповідь на вітання командира налаштовує солдат на беззаперечне підпорядкування.
3-й спосіб. Інтонацією можна виділяти окремі слова. Від вас залежить, які саме слова ви виділите.
Якщо це будуть слова, які для співрозмовника є ключовими, значущими, то він буде слухати вас дуже уважно.
Якщо ж ви проговорите той же текст, але інтонаційно будете підкреслювати слова, які його не цікавлять, ви побачите, що він втрачає інтерес і прагне розірвати раппорт. Втім, для того щоб пробудити в людях нудьгу і бажання скоріше піти, іноді буває досить просто почати говорити монотонно, без жодних інтонацій.
Встановивши раппорт, почніть розповідати співрозмовнику що-небудь, інтонаційно акцентуючи окремі слова. Виконуйте їх розставляти інтонаційні акценти якнайчастіше і завжди стежите за реакцією співрозмовників. Дуже скоро ви навчитеся володіти увагою людей незалежно від теми розмови. Легко зробити так, щоб вони слухали вас або починали нудьгувати. І те й інше дуже важливо, оскільки іноді вам потрібно донести до людей свої думки, а іноді вам хочеться швидше закінчити розмову.
4-й спосіб. За допомогою інтонації ви можете пробудити або приспати пильність слухачів. Для цього можна використовувати знання про трьох інтонаціях: оповідної, питальній і восклицательной.
Оповідальна інтонація дозволяє вам виділяти початок і кінець думки або пропозиції, робити перерахування та висновки. По суті, ці інтонаційні прийоми потрібні для того, щоб розставити «розділові знаки», які добре видно в написаному тексті, але які ми не можемо вимовити вголос (в звичайній мові ми ж не говоримо «поки світить сонце кома але до вечора обіцяють дощ» ). Запитання й оклику інтонації можуть акцентувати увагу слухача або на всій фразі, підкреслюючи її значимість, або на окремому слові в реченні - тоді ви виділяєте голосом саме це слово.
У театральних училищах спеціально вчать працювати з інтонаціями. Якщо у вас немає під рукою акторських курсів, постарайтеся хоча б записати кілька монологів або уривків п'єс у виконанні хороших акторів. Чудово, якщо при цьому у вас буде текст цих уривків. Прослуховуючи їх, позначайте місця, де артист прискорює або уповільнює мова, які слова вимовляє тихо, а які - голосніше.
Спробуйте наговорити цей текст на диктофон, спочатку так, як вам здається природним, потім - використовуючи свої позначки про інтонаціях, а в третій раз - увімкніть запис у виконанні актора дуже тихо, а самі спробуйте точно повторити все інтонації (так, як робите це під караоке).
Поділіться на сторінці