Еріксонівський гіпноз відрізняється від класичного тим, що у нас немає необхідності присипляти співрозмовника, укладати його на кушетку і тільки потім проводити навіювання. Одне з геніальних досягнень Мільтона Еріксона полягає в тому, що він визначив: кожна людина час від часу впадає в мимовільний транс, кожна людина має таку ж потреба в трансі, як і уві сні.
Транс - це особливий стан свідомості, при якому людина сортує думки та враження, розмірковує. І наше завдання полягає в тому, щоб використовувати цю здатність людини занурюватися в транс, залишаючись як би бодрствующим. Наведемо приклади, багато з яких будуть, без сумніву, знайомі вам, тому що і ви теж маєте такі трансових стану.
Спогади про минуле. Коли людина глибоко занурюється в своє минуле, то, незважаючи на відкриті очі, він як би відсутній в сьогоденні. Цей стан трансу.
Рутинна, одноманітна діяльність. Почніть підписувати, наприклад, штук тридцять платіжних доручень і через деякий час ви зловите себе на тому, що думаєте зовсім про стороннє. Це транс.
Довга поїздка в транспорті. Звертали ви увагу на обличчя людей, які їдуть без попутника, мовчки, думаючи про щось своє? Схоже стан буває в чергах, якщо ви, звичайно, не обтяжує себе порожній бесідою про зростання цін.
Таких прикладів безліч, все неможливо перерахувати, важливіше знати зовнішні ознаки трансу, за якими ми можемо безпомилково його визначити. Ознаки трансу (запам'ятайте їх гарненько) наступні:
- Розширення зіниць.
- Фіксація погляду.
- Уповільнення мігательних рухів.
- Уповільнення ковтальних рухів.
- Нерухома поза.
- М'язи розслабляються.
- Дихання сповільнюється.
- Знижується реакція на зовнішні шуми.
- Запізнюються моторні реакції.
- З'являються спонтанні рухи (тремтіння рук, тремтіння повік, здригання).
Ось тільки тепер ми можемо переходити до вивчення того, як наводити транс. Не зайвим буде нагадати, що, перш ніж використовувати одну з мовних стратегій наведення трансу, наведених нижче, вам потрібно приєднатися до співрозмовника на фізіологічному рівні: за допомогою пози або дихання або мікрорухів. Щоб бути більш ефективним, використовуйте психологічний приєднання за допомогою тих специфічних слів і дієслів, які збігаються з провідною модальністю співрозмовника.
Отже, ви приєдналися. Тепер мовні стратегії наведення трансу:
Стратегія "скажіть ТАК"
Ця стратегія відома вам по книгах того ж Карнегі та його послідовників, але таке враження, що вони свідомо приводили її в невірному варіанті. У тому вигляді, як вони пропонують, стратегія не працює. Можете спробувати, якщо ще вірите тому варіанту.
Ми ж вам наведемо інший варіант стратегії "скажіть ТАК". Мільтон Еріксон, до речі, вважав її одним з найнадійніших способів наведення трансу. Спочатку ви повинні сказати кілька тверджень, з якими людина погодиться, а потім свою пропозицію.
Наприклад: "Зараз ви читаєте ці рядки і думаєте про те, як ви зможете використовувати всі це на практиці, і ви відчуваєте деяке замішання щодо цього, і також вам здається, що не всі зрозуміло, і, можливо, ви захочете прочитати це місце ще раз. "
Думаю, що багато хто так і вчинять і перечитають стратегію "скажіть ТАК" заново. На відміну від варіанту Карнегі вам слід говорити на першому етапі не просто щось, з чим співрозмовник згоден, а про те, що відбувається в даний момент. Ваші перші фрази і слова занурюють людини в транс, і ваше останнє речення застає його зненацька. Він ніби постійно перебуває вимушеним його виконати. Що вам і потрібно.
Звичайно, ця стратегія не панацея і не дає 100% гарантії, як, втім, і все інше в цьому світі, але є інші техніки.
Техніка "полярна реакція"
Вам, напевно, відомі люди, які надходять завжди навпаки, ніж їм пропонують. Вони дуже вразливі з точки зору навіювання, адже досить вірно побудувати фразу і вони стають її рабами, виконуючи її навпаки.
Наприклад, якщо вам треба, щоб така людина промовчав, скажіть про нього, дивлячись на іншого або в сторону: "Ну зараз скаже що-небудь". Після такої фрази ця людина буде ньому як риба і часом досить довго, особливо якщо ви час від часу будете повторювати те рух голови, яке робили, коли говорили цю фразу в перший раз.
Техніка "розрив шаблону"
Техніка "забалакування"
Цю техніку часто і часом неусвідомлено використовують циганки і торгові агенти. Ви вже зрозуміли, що ми маємо на увазі? Використовуючи цю техніку, ви говорите багато, часто перескакуючи з одного питання на інший, постійно тримайте свідомість співрозмовника пов'язаним, ставлячи питання "розумієте, так?", "Адже вірно, правда?" І, коли голова вашого опонента буквально пішла обертом, завершуєте своє навіювання тим пропозицією, з яким прийшли. Часто люди виконують його, аби не повторилось все спочатку.
Ну, наприклад, "вивчаючи психологію, а став розуміти, що не розумію в людях дуже багато чого, але ніяк не можу зрозуміти, що саме з не зрозумілої мною я все ж розумію, і я, напевно, ніколи не зрозумію різницю між тим, що я вже зрозумів, і тим, що я не розумію ". Як ефект, панове? Або: "У цій фразі є ряд неправильностей, правильність застосування яких створює нову неправильність, і для того, щоб усвідомити правильне використання неправильної мови, треба говорити дуже правильно".
Найцікавіше те, що в обох цих фразах є сенс. І поки ваша свідомість шукає його, я можу встановити контакт з вашою підсвідомістю і почати проводити навіювання. Те, що було зараз продемонстровано, називається "конфуціанський транс", багато досвідчені політики використовують його і не без успіху. Чому б і вам не навчитися цьому? У всіх мовних техніках є одна особливість: вашою метою є залучення свідомої уваги ні до змісту промови, ні до змісту, а до зовнішнього оформлення. Цього можна досягти по-різному. По-перше, ви можете говорити від першої особи, і тоді увага буде привернута до вас. По-друге, ви можете, наповнити свою розповідь безліччю подробиць, в яких загрузне свідомість вашого співрозмовника.
Техніка "подвійне наведення трансу - перевантаження"
Це теж варіація техніки забалтиванія. Але вона має свою важливу особливість, яка полягає в наступному. Забовтують двоє людей, вони знаходяться з різних сторін від того, кого потрібно ввести в транс, говорять одночасно, багато, постійно. При цьому жестикулюючи і торкаючись бідолахи. Навіть найстійкіший не може витримати і п'яти хвилин.
Справа в тому, що відбувається перевантаження по всьому модальностям: мова двох людей перевантажує аудиальную модальність, жести і рухи - зорову модальність, торкання - ки-нестетіку. Через пару хвилин звичайна людина входить в глибокий транс і готовий сприйняти вашу пропозицію, зауважте, без контролю з боку свідомості, яке в цей момент, рятуючись від перевантаження, впало в транс.
Можливо, комусь здасться, що ця та деякі інші техніки занадто жорстокі. Може бути, але, знаєте, життя, і особливо світ бізнесу, бувають по-справжньому ворожими, якщо ви розумієте, що я маю на увазі. Причому у вас завжди залишається вибір використовувати ці техніки чи ні, це ви вирішуєте самостійно, але, знаючи їх, ви зможете захистити себе від подібного впливу з боку інших людей. А оскільки це не закриті знання буддійських кланів, а загальнодоступна інформація, і зовсім не ми першими почали її поширювати, не сумнівайтеся: це торкнеться і вас особисто.