Структура роздрібної ціни
Торгова надбавка. встановлювана торговими підприємствами (іншими суб'єктами господарювання) при реалізації продукції населенню, призначена для покриття витрат, пов'язаних з продажем товару в роздріб та отримання прибутку від цієї діяльності, операцій. Відповідно до законодавства уповноважені органи державного управління можуть встановлювати обмеження (у відсотковому вираженні) торгової надбавки.
Торгова надбавка є елементом роздрібної ціни і являє собою ціну реалізації товару оптовими, торгово закупівельними і роздрібними організаціями. Торгова надбавка умовно складається з двох частин: оптової та роздрібної надбавок.
Оптові і роздрібні націнки в вартісному вираженні визначаються на основі торгових надбавок у відсотках до відпускної ціни підприємства без ПДВ або знижок до роздрібної ціни. Із суми надбавок за реалізації всіх товарів торгового або оптового підприємства формує їх валовий дохід. Роздрібні і оптові надбавки встановлюються у відсотках до відпускної ціни товару або ціною імпортера, який ввіз товар на внутрішній ринок. При цьому під відпускною ціною мається на увазі відпускна ціна підприємства-виробника без податку на додану вартість.
Торгові знижки визначаються у відсотках до роздрібної ціни. У вітчизняній практиці вони застосовуються в разі, якщо на дану продукцію державні органи встановлюють фіксовану ціну або якщо виробники узгоджують з покупцями кінцеву роздрібну ціну. У цьому випадку розмір торговельної знижки грає роль торгової націнки, тобто характеризує той розмір прибутку, яку отримають роздрібний і оптовий продавці.
Розміри роздрібної, оптової надбавок (знижок) розрізняються по окремих товарах і товарних групах, ця відмінність пояснюється:
v особливостями кон'юнктури того чи іншого товарного ринку;
v приналежністю торгових організацій до різних торговельних систем, в рамках яких можуть використовуватися свої способи регулювання надбавок;
v різним рівнем витрат виробництва;
v територіальною приналежністю.
Оптова ціна застосовується при постачанні продукції підприємством-посередником або постачальницько-збутової організацією іншим підприємствам-покупцям з урахуванням розміру оптової надбавки і ринкових чинників.
Оптова надбавка стягується суб'єктами господарювання при поставці (яка має на увазі реалізацію, обмін, продаж) продукції і призначена для компенсації витрат, пов'язаних із здійсненням оптових операцій, і отриманням прибутку.
Оптова надбавка встановлюється за згодою сторін в особі постачальницько-збутових організацій, управлінь виробничо технічної комплектації, оптових і роздрібних підприємств, а при відсутності згоди - надбавка ділиться порівну. Оптова надбавка не може перевищувати 20% від розміру відпускної ціни підприємства без урахування податку на додану вартість незалежно від кількості танцювальних оптових продавців. Якщо ж продукція поставляється транзитом, тобто суб'єкти господарювання не несуть витрат на зберігання, складування, транспортування, то оптова надбавка не може перевищувати 5% від відпускної ціни підприємства-виробника або ціни імпортера. Відповідно до законодавства міністерства, інші органи державного управління, об'єднання, підлеглі Уряду Республіки Білорусь, мають право визначати оптові надбавки для підвідомчих підприємств в розмірах, що не перевищують установлений граничний рівень.
· Відпускної ціни підприємства-виробника або ціни імпортера без податку на додану вартість;
· Оптової надбавки (при закупівлі їх на території республіки у оптових постачальників);
Роздрібна надбавка включає наступні частини:
3. податки та неподаткові платежі. виділяються окремими елементами в структурі ціни;
4. відрахування на поповнення власних обігових коштів. відраховуються торговими підприємствами незалежно від форми власності в розмірі 6% валового доходу, за мінусом непрямого податку: в республіканський фонд підтримки сільгоспвиробників, аграрної науки та користувачів автодоріг в дорожні фонди (3%).
Алгоритм розрахунку оптової та роздрібної ціни включає наступні кроки:
У кінцеву роздрібну ціну вітчизняних товарів, включається податок з продажів до 5%; імпортних товарів до 15% роздрібної ціни з ПДВ:
Роз.Ц - роздрібна ціна з ПДВ без включення податку з продажів;
Роз.Ц С / ПР - роздрібна ціна, включаючи податок з продажів;
Ст.НПР - ставка податку з продажів;
НПР - сума податку з продажів (руб.).
Як вже зазначалося вище, для продукції, що продається за фіксованими цінами, роль торгової надбавки виконує знижка, що надається підприємством-виробником з роздрібної ціни для того, щоб забезпечити отримання доходу для оптового і роздрібного підприємств при продажу даних видів продукції.
Алгоритм розрахунку оптової та роздрібної ціни при наданні знижки включає наступні кроки:
РЦФ - фіксована роздрібна ціна;
СкПР - знижка, що надається з фіксованої ціни підприємством-виробником;
Скоп'є - розмір знижки для оптової ланки;
СКР - розмір знижки для роздрібного підприємства.
По товарах, які не користуються попитом, проводиться уцінка. При узгодженні кінцевих роздрібних цін уцінка проводиться за рахунок виробника і торгового підприємства з розподілом суми уцінки за угодою сторін, а при недосягненні згоди 50%: 50%. При поставці підприємством-виробником товарів за цінами, не узгодженим з торговельним підприємством, уцінка здійснюється за рахунок виробника.
Обгрунтування рентабельності при продажу товару
Підприємства роздрібної та оптової торгівлі націлені на отримання доходу від своєї діяльності і максимізацію розміру прибутку. Отже, має існувати обгрунтування розмірів торговельних надбавок або знижок з точки зору досягнення цієї мети. Завищення їх розмірів, з одного боку, може привести до труднощів з реалізацією товару, зниження оборотності коштів (при високих темпах інфляції це зниження реальної вартості грошових коштів), недоотримання прибутку, з іншого боку, їх граничний рівень обмежений законодавчо. В умовах ринкових відносин суб'єкти господарювання стикаються з необхідністю прийняття рішень щодо реалізації тих чи інших товарів з урахуванням їх прибутковості і ступеня ризику. Доцільність кожної угоди слід оцінювати з позицій внутрішніх можливостей і цілей підприємства з урахуванням витрат обігу, пов'язаних з реалізацією товару, оцінки обсягу продажів, визначення прибутку та рентабельності реалізації тієї чи іншої продукції.
Використання витратного підходу при визначенні ціни торгових послуг за допомогою прямого рахунку можливо, але часто не дає чіткої картини і призводить до утворення товарних запасів. Кращим для оцінки доцільності угоди під час закупівлі та реалізації кожної конкретної партії товару на основі зворотного рахунку, суть якого була викладена в розділі 4. Такий підхід дає можливість, орієнтуючись на бажаний прибуток (середню норму рентабельності), оцінити ефективність кожної закупівлі.
Алгоритм обґрунтування рентабельності продажу товару роздрібним підприємством за даною ціною включає наступні кроки:
Валовий дохід - це реалізована торговельна надбавка або різниця між продажною і купівельною ціною товару.
У торгівлі рентабельність визначається як відношення прибутку до товарообігу (виручки).
ВД - валовий дохід роздрібного підприємства;
Фоб.ср. (6%) - відрахування на поповнення власних обігових коштів.
НДСР - ПДВ роздробу до сплати.
Ізд.Обр - витрати обігу в торгівлі;
Фр / н - республіканський фонд підтримки с / г виробників;
НР - норма рентабельності.
Роз.Н; Опт.Н - роздрібна та оптова надбавка.
Список використаної літератури
9. Лунін Є.І. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підпри ятіях. М. Міжнародні відносини, 203.
14. Ю.Герасіменко В.В. Ефективне ціноутворення: ринкові ориенти-ри. М. Міжнародний центр фінансово-економічного розвитку, 200 7.