Стратегічна канва показує, наскільки галузь і компанія задовольняють потреби споживача за різними критеріями. Основна ідея концепції, якщо ви хочете перемогти конкуренцію - перестаньте намагатися їх подолати.
- Яскраво-червоний океан символізує існуючі галузі, межі яких вже визначені. Тут панує жорстка конкуренція.
- Синій океан - це вільні ділянки ринку або ще не існуючі галузі. Тут немає ні правил, ні конкурентів.
У «блакитний океан» можна увійти, використовуючи незадоволені потреби споживачів і концентруючись на ключових для споживача критерії вибору продукту (послуги).
Загальні рекомендації з розробки «Стратегічною канви»:
- Сформуйте робочу групу людей з різних підрозділів компанії.
- Сформулюйте 10+ ключових факторів конкуренції, стосовно просувається товару (послуги).
- Скасуйте фактори, які ваша галузь сприймає, як само собою зрозуміле, але що не становлять особливої цінності для покупців.
- Підвищіть критичні фактори вище стандарту в галузі і знизьте некритичні фактори нижче стандарту в галузі.
- Створіть нові чинники, які будуть формувати високу цінність для покупців. Оцінюйте їх з точки зору споживача, а не з точки зору компанії.
- Зведіть всі пропозиції в єдиний список. Максимальна кількість чинників має бути в межах 10. Одним з цих факторів обов'язково повинна бути ціна.
- По кожному фактору проставте оцінку очікувань споживачів.
- По кожному фактору оціните, наскільки ціннісне пропозицію компанії на поточний момент відповідає очікуванню покупців.
- Виділіть основних конкурентів і оціните пропозиції конкурентів по кожному з факторів.
- Приступайте до розробки плану заходів щодо зміни ситуації або збереженню позицій.
Якщо криві вашої компанії і головних конкурентів в основному збігаються - ваша пропозиція недостатньо диференційовано, що призводить до цінової конкуренції і зниження прибутку.