"Шторних" і "Жалюзійні" справа в Росії - приклад малого, навіть мікробізнесу. По всій країні працюють тисячі невеликих підприємств, головним чином ИЧП, які шиє штори і збирають жалюзі в невеликих цехах (оборот навіть щодо великої компанії, як правило, не перевищує 2 млн руб. На місяць). Зараз в реальному секторі складно знайти інший бізнес, вимагає лише кілька тисяч доларів на "вхідний квиток" і при цьому з гарантією попиту, що визначається кількістю вікон.
Великий бізнес на цьому ринку займається головним чином постачанням матеріалів та обладнання для виробництва. У сегменті штор це в основному тканини і карнизи, в сегменті жалюзі - алюмінієві і дерев'яні профілі, верстати та інструмент.
Постачальників тканин для штор в країні п'ять-сім, перш за все слід згадати Decolux, York, "Дейлайт". Ігор Хайкін, комерційний директор фірми Decolux, оцінює обсяг оптового ринку тканин для штор в суму близько € 100 млн - "правда, якщо не враховувати масу човників і дрібних фірм, що возять товар з Туреччини, ОАЕ, Китаю". Оборот сегмента пошиття штор підрахувати і зовсім неможливо, як і визначити точну кількість "шторних" салонів, але учасники ринку в один голос говорять, що на всьому ринку штор крутиться понад мільярд євро.
Ігор Хайкін запевняє, що до кризи їх ринок щорічно ріс на 25%. "Що буде зараз - невідомо, все ж якісні штори не предмет першої необхідності, і якщо доходи знизяться, люди почнуть просто купувати більш дешеві тканини, - говорить він.- Проте, я впевнений, що наш товар - вічний товар, люди завжди ховатимуться від сонячних променів, сусідів, прикрашати інтер'єри ". Дійсно, досить пристойний ринок виходить знову ж виходячи з кількості вікон.
Помітних постачальників комплектуючих, устаткування і матеріалів для жалюзі - два-три десятка (наприклад, Proma, Amigo, "Катріс"), часто вони займаються і виготовленням жалюзі, більш дрібних виробників готової продукції (тобто їх клієнтів) в країні не менше 5 тис . За підрахунками Святослава Бірюліна, оборот роздрібного ринку жалюзі - близько $ 200 млн.
Тепер це вже важко собі уявити - років двадцять тому на вікнах практично всіх установ в країні були різного роду фіранки і штори або взагалі нічого не було. "Коли я вчився в університеті, сонце через нічим не прикриті вікна світило прямо в око, - каже Святослав Бірюлін. - Сучасним студентам, звичайно, пощастило більше, зараз в корпоративному сегменті вікна без жалюзі зустріти складно".
На початку 90-х років в нашу країну доставили з Польщі перші готові жалюзі. Вони користувалися великим попитом, але займали багато місця при перевезенні і вимагали підгонки за розміром вікон. І тому майже відразу почали відкриватися складальні підприємства, благо стартові витрати були мізерними і працювати на перших порах можна було у себе вдома.
Ряд учасників ринку протиставляє два сегмента одного начебто ринку: штори і жалюзі. За словами Ігоря Хайкіна, "штори використовуються насамперед будинку, а жалюзі - корпоративне офісне рішення, хоча, наприклад, рулони і плісе - ідеальний варіант сонцезахисту і для дому". Святослав Бірюлін доводить, що ці два ринки перетинаються, "так як і жалюзі, і штори відносяться до елементів декору вікна". Правда, тут є серйозна "але" - зламати російські традиції виробники жалюзі не в змозі.
"На жаль, для домашнього рішення абсолютна більшість росіян традиційно вибирає штори - нехай дешеві і страшні, але все одно штори, - журиться комерційний директор Proma Сергій Васильєв При цьому в Європі картина протилежна: там штори використовуються як декоративний елемент, а для захисту від сонця встановлюються жалюзі. наприклад, в Чехії до 95% приватних квартир мають жалюзі ".
Бренд-менеджер компанії Amigo Станіслав Іванов запевняє, що переважна більшість приватників про використання жалюзі в інтер'єрі просто нічого не знають, а тому їх і не купують.
За словами Святослава Бірюліна, жалюзі встановлені не більше ніж в 2% квартирних вікон "і якщо люди на це вирішуються, то обмежуються кухнею, але більшість і від цього далеко, у росіян працює стереотип:" жалюзі - для офісу "". Таким чином, потенціал у російського ринку жалюзі колосальний.
Треба сказати, що жалюзі помітно дешевше традиційних штор: якщо середніх достоїнств комплект штор на вікно коштує 15 тис. Руб. то установка найдорожчих дерев'яних жалюзі обійдеться в 3-3,5 тис. за кв. м, алюмінієвих - в суму від 450 руб. за квадрат.
"При таких цінах і обсягах говорити про якусь серйозну маркетингову політику в масштабах всього ринку не доводиться, - говорить Сергій Васильєв Треба шукати нові канали просування, може бути відмінні від традиційних. Ще сильно заважає непрофесіоналізм консультантів в салонах, вони не в змозі пояснити клієнту споживчі властивості жалюзі ".
Святослав Бірюлін впевнений, що якщо хоча б "натискати" консультантів, обсяг ринку вже виросте вдвічі. Втім, деякі продавці і так виявляють неабияку кмітливість. Той же Бірюлін привів в приклад одну господиню "шторного" салону, яка успішно переконувала клієнтів придбати штори "для краси", а жалюзі - "щоб штори не вигоряли", і, таким чином, реалізовувала відразу обидва продукти.
Бюро шторних послуг
За підрахунками Ігоря Хайкіна, три роки тому в Москві було 600 салонів штор (не рахуючи куточків в меблевих центрах і наметів на ринках), зараз - близько 800. Динаміка наявності.
Тамара Юрасик зазначає, що конкуренція на цьому ринку жорстока, нерідко в одній будівлі розташовуються два салони, при цьому мережевих компаній на ринку немає. Мабуть, єдине поки помітне виключення - 14 салонів Decolux. Деякі компанії намагалися розвивати франчайзингові програми, але безуспішно, причина - простота бізнесу. Франчайзі, швидко зрозумівши принципи роботи, йшли в самостійне плавання. Тобто схоже, що місце на цьому ринку поки все-таки є.
Господиня студії "Шікстіль" Олеся Нестеренко за першою освітою - дизайнер одягу. Сім років тому вона відкрила свій перший "шторний" салон, чотири роки по тому доходи дозволили організувати пошивний цех. Зараз два салону і цех приносять їй непоганий прибуток, в планах - зробити мережу в єдиному стилі. Класичний приклад жіночого малого бізнесу.
Тамара Юрасик каже, що багато нинішніх господині "шторних" салонів починали з надомної праці, багато хто прийшов з дизайну. За її підрахунками, тільки в Москві близько 10 тис. Жінок можуть заробляти шиттям штор на дому майже в промислових масштабах. Багато салонів, які не мають власного виробництва, звертаються саме до них, забезпечуючи непоганим приробітком. До речі, Юрасик організувала при своєму журналі щомісячні курси з пошиву штор і організації "шторного" справи (курс коштує 10-15 тис. Руб.).
Олеся Нестеренко до відкриття власного виробництва теж регулярно зверталася до надомницею. "Надомницею при відомому працьовитість і вміння можуть непогано заробляти, іноді - 60-70 тис. Руб. На місяць, - розповідає Олеся.- Щоб так працювати, крім машинки і якогось вміння, нічого не потрібно. Зарплата найманої швачки - 20-30 тис . руб. ".
Для цеху з п'ятьма робочими місцями, як в Олесі Нестеренко, вистачить і 90 кв. м, для салону досить і 30. Зараз промислові швейні машини подешевшали - раніше вони коштували до 30 тис. руб. тепер, спасибі Китаю, зовсім непогану можна купити і за 11 тис. Оверлок обійдеться в 55-60 тис. руб. машинка для потайних швів - в 30 тис. прасувальний стіл коштує 30-40 тис. руб. але якщо робити його самостійно, як Олеся, піде десь 5 тис. руб. В середньому, з витратами на обладнання, можна вкластися в $ 10 тис.
У Москві є підприємці, які не мають власних салонів, але мають цеху, що виконують замовлення салонів з боку. Справа ця вигідна, швачки отримують зарплату вдвічі вища за середню. Але більшість працює за іншим принципом - мають салони, а пошив віддають субпідрядним цехах. Така схема дозволяє уникнути маси виробничих проблем, нехай і на шкоду рентабельності.
"Головний в нашому бізнесі не швачка (їх вистачає, якщо немає своїх, завжди можна надомниць знайти), а саме дизайнер, - каже Олеся Нестеренко, - причому він повинен бути ще і відмінним продавцем, вміти спілкуватися з клієнтом. Знайти таке гармонійне поєднання - велика проблема. у мене зарплата дизайнера - 900 руб. в день плюс відсоток від замовлень, щомісяця виходить 60-70 тис. але в середньому по Москві - 40 тис. Дизайнери, до речі, нерідко крадуть, віддають замовлення на отшів наліво, з цієї причини двох вже довелося звільнити ".
Зауважимо, спеціально цієї професії - "дизайнер штор" - ніде не вчать.
Нерідко клієнт замовляє "текстиль" комплексно, на весь об'єкт, покривалах до подушок (штори - само собою), і більшість компаній на ринку береться за всі види робіт. "Від одного котеджу може прийти замовлення на $ 20-30 тис. Є клієнти, які до сих пір не дивляться на ціну: подобається - не торгуються, - каже Олеся Нестеренко Також у нас замовляють співвітчизники, які живуть в Європі, там все це буде рази в два дорожче, дуже дорогий ручна праця ". Пошиття виконується протягом декількох днів, потім - монтаж карнизів, підвіска штор і гардин. На цю операцію Олеся Нестеренко, як і більшість її колег, бере позаштатних установників, їх тариф - 800 руб. за карниз. Така співпраця вигідна ще й тому, що установники везуть готовий продукт на власному транспорті.
"Спокусившись уявною простотою, в наш бізнес прийшло багато дилетантів, - скаржиться Олеся.- Я знаю кілька жінок, яким чоловіки подарували" для штор "салони".
Однак, з точки зору забезпеченого чоловіка, зайняти дружину необтяжливим справою - дуже правильно, і для цього салон штор підходить не менш, ніж бутик. Правда, "шторних" справа все ж тяжіє до сфери послуг, та й неформально працювати з замовником здатні далеко не всі.
За словами Олесі Нестеренко, відкриття солідного "шторного" салону в центрі на 100 кв. м зажадає інвестицій $ 30-40 тис. включаючи оренду за пару місяців, оформлення, покупку зразків тканин, початкову зарплату дизайнерів. Вішалка для одного зразка вже коштує 500 руб.
"Раніше було простіше і дешевше - всі постачальники тканин пропонували каталоги зі зразками безкоштовно, зараз же все частіше - за гроші, - каже Тамара Юрасік.- Загалом, будуть потрібні великі інвестиції, адже асортимент кожного салону - кілька тисяч типів і забарвлень тканин".
В середньому каталог коштує $ 20-30, але є і з ексклюзивними зразками - за $ 1 тис. А ось Decolux, як запевняє Ігор Хайкін, зразки не продає, правда "після невдалої спроби здійснити співробітництво може зажадати їх повернути назад".
За словами гравців ринку, салон може окупитися за рік-півтора, адже вартість замовлення починається з 10 тис. Руб. за вікно, звичайний рахунок --15-30 тис. руб. Є ще, правда, бюджетний сегмент готових виробів, а китайський товар можна знайти і за кілька сотень рублів за комплект. Але ціни бувають і вельми серйозні. Наприклад, Тамара Юрасик недавно замовила пару комплектів штор, і їй нарахували за все 150 тис. Руб. при тому що собівартість матеріалу - 30 тис. На одне вікно йде близько 6 погонних метрів тканини. Кінцева вартість складається з вартості тканини і карниза (і інших декоративних елементів), націнка на які становить 50% і вище.
"Розрахунок такий: якщо швачка у мене щодня заробляє 1,5 тис. Руб. То продукції вона повинна зробити на 6 тис. Проте мова йде не про" масовці ", нею ми не займаємося", - ділиться секретами бізнесу Олеся Нестеренко.
"Так чи інакше, в Росії традиційно віддають перевагу класиці, - продовжує Олеся, - а за кордоном давно від подібного прикрашення відійшли, застосовують в основному" римські "штори. Модні тенденції нашого ринку розвиваються набагато повільніше, ніж в одязі. Зазвичай забарвлення, актуальні в одежній бізнесі, до нас доходять року через два-три. наприклад, зараз актуальні бірюзові, шоколадні, фіолетові кольори ".
Ігор Хайкін переконаний, що актуальні зараз металізовані забарвлення, золото, срібло. А також кристали Swarovski, якими щедро прикрашають і карнизи, і тканини (такий карниз може коштувати близько 30 тис. Руб.).
"Вертикальні жалюзі - продукт, завершальний свій життєвий цикл, - каже Святослав Бірюлін.- Вся справа в їх перевиробництво і мінімальної рентабельності. Чи не випускає їх тільки ледачий - завдяки простоті конструкції і примітивності технології".
Як запевняють деякі продавці комплектуючих на своїх інтернет-сайтах, "збірка жалюзі - на рівні дитячого конструктора". Майже всі нині діючі виробники жалюзі починали саме з вертикальних варіантів, що пояснювалося радикально дешевим "вхідним квитком". Таким він залишається до сих пір: повноцінне виробництво вертикальних жалюзі можна почати, вклавши $ 1 тис., - в швейну машину, циркулярну пилку, ручний інструмент (викрутку, ножиці, пробійник для пластику), прес-ножиці.
Технологія приблизно така. На "циркулярки" нарізається за розміром алюмінієвий карниз, на ньому за допомогою ручного інструменту монтуються деталі управління. Потім нарізаються і кріпляться пластикові (або тканинні) смужки-ламелі, а також вся необхідна фурнітура. Ціна комплектуючих починається від $ 3,5 за кв. м, вартість пластика - від $ 4,6 до $ 12, тканини - від $ 2 до $ 9 за кв. м. Середня кінцева ціна готових жалюзі - 250 руб. за квадрат.
Виробництво горизонтальних жалюзі не набагато складніше, але "вхід" обійдеться дорожче: потрібні преси для верхніх і нижніх штанг, верстат для рубки і обробки алюмінієвої стрічки. Основний комплект обладнання в залежності від ступеня автоматизації може коштувати від 600 тис. Руб. до 2 млн крб.- в другому випадку мова йде про "автоматі", розрахованому на виробництво 4 тис. кв. м алюмінієвих жалюзі щомісяця. Як показує досвід виробників, для випуску 2 тис. Кв. м вистачить п'яти чоловік (частка ручної праці на подібних виробництвах велика у всьому світі) і площі в 70 кв. м.
Коштують комплектуючі для горизонтальних жалюзі від $ 1,5 за кв. м, ціна алюмінієвої стрічки - до $ 6 за кв. м. Середня кінцева ціна - 300 руб. за квадрат. Націнка виробника до купується матеріалами, як каже Станіслав Іванов, близько 70%
Найпоширеніші в Росії жалюзі - горизонтальні алюмінієві, а от дерев'яні затребувані набагато менше. Станіслав Іванов каже, що їх мало хто вміє робити - так, кожну ламель треба підбирати за кольором. Крім того, великі товарні залишки, необхідно утримувати склад, а ще потрібно інвестувати у виробництво $ 30-50 тис. При цьому рентабельність дерева тут набагато вище, ніж у алюмінію.
"У нас чомусь ніхто не робить дерев'яні жалюзі, ламелі, хоча, здавалося б, всі можливості є, сировини навалом, - дивується Святослав Бірюлін.- У нас їх частка в продажу і до 1% не дотягує, при цьому в позбавленій лісу Європі - 3%, а в США - 15% ".
Одні з найбільш затребуваних жалюзі зараз - горизонтальні для пластикових склопакетів і так звані рулонні штори. Останні - відносно новий продукт, з'явився в Росії років чотири тому, націнка на нього найвища, рентабельність може досягати 100%.
Треба сказати, що через сильну конкуренцію на столичному ринку деякі гравці розмірковують, чи не перебратися їм в провінцію.
"Зараз наша середня щомісячна виручка - 400 тис. Руб. Рентабельність без обліку зарплати - 60%, - розповідає директор тюменської компанії" Гермес "Олександр Скобін, - але був місяць, коли ми заробили 1,5 млн. Чи окупається виробництво за рік-півтора . Ринок росте у нас на 12% щорічно, а всього в Тюмені витрачають на жалюзі близько 10 млн руб. ".
Нещодавно власники тюменської компанії виставили її на продаж, ціна - 1,8 млн руб. Олександр запевняє, що причина продажу - прихід на місцевий ринок столичних гравців.