Слабке рукостискання
Мертве, слабке рукостискання може мати кілька значень, і ви повинні вийти за межі оцінки самого рукостискання, щоб визначити, яке з припущень буде вірним. Це могло б означати, що людина хвора, пригнічений або відвернений, - будь-яку якість робить з нього не дуже зручного випробуваного. Це могло б вказувати на сором'язливість, а надмірно сором'язливий випробуваний - не найкращий варіант. Це могло б вказувати на відсутність інтересу або навіть непривітне огиду до вас особисто або до трюкам, які ви пізніше будете виконувати. І, звичайно, це могло б вказувати на пасивну природу цієї людини, він буде робити те, що від нього вимагають, але без особливого бажання і інтересу.
Вам знадобиться спосіб, що дозволяє точно визначити, що означає конкретне м'яке рукостискання, так як ви могли б захотіти отримати пасивного, зручного добровольця, але є небезпека отримати вороже налаштованого типу, якщо ви не будете обережні. Один підхід полягає в тому, щоб прислухатися до додаткової невербальної комунікації. Складені на грудях руки, напружені губи, підняте підборіддя - все це передбачає, що ви закриті або відсторонені. Всі разом ці ознаки складають досить гучне твердження. Коли присутній тільки один ознака, може існувати досить багато його пояснень, і вам не слід спиратися на них із занадто великою впевненістю.
Ви можете також використовувати пряме запитання, щоб роз'яснити значення цього рукостискання: «Ви коли-небудь виступали професійно?» Ось деякі очевидні відповіді, які ви могли б отримати:
«Господи, звичайно, немає!» (Хихикає і опускає погляд.)
«Я думаю, що актори і виконавці швидше люди незрілі».
«Звідки мені взяти стільки енергії?»
Пізніше я буду говорити про деякі додаткових прикладах поведінки, які видають, що саме ми думаємо.