На самому початку я вже згадував про те, що жести не існує ізольовано один від одного, а тісно пов'язані з іншими жестами і мікрожести, як слова в реченні, тому інтерпретувати їх потрібно з урахуванням обставин, в яких вони використовуються. "Шпилеобразное", як назвав його Бердвісл, положення рук може бути винятком із цього правила, тому що воно часто використовується ізольовано від інших жестів. І дійсно, цим жестом часто користуються впевнені в собі люди, особи, що займають керівні посади, або люди з обмеженою жестикуляцією. Використовуючи цей жест, вони передають інформацію своєї само-впевненістю.
Мої спостереження і дослідження цього чарівного жесту показують, що він дуже часто використовується в умовах су-бордінаціі і може бути ізольованим жестом, що позначає впевнену або "всезнаючого" позицію. Люди керівної ланки часто застосовують цей жест, коли віддають розпорядження або поради своїм підлеглим, він дуже поширений серед бухгалтерів, юристів, менеджерів тощо.
Цей жест має два варіанти: руки шпилем вгору (рис.40) і руки шпилем вниз (рис.41).
Перше положення зазвичай приймається тоді, коли мовець виражає свою думку або викладає свої ідеї. Друге положення використовується тоді, коли людина не говорить, а слухає. Ніберенберг і Калера помітили, що жінки частіше використовують положення рук шпилем вниз, ніж шпилем вгору. Коли при положенні рук шпилем вгору в говорить голова відкинута назад, у нього з'являється наліт самовдоволення і зарозумілості.
Хоча в цілому шпілеобразний жест розцінюється як поклади-вальний сигнал, він може бути використаний як при позитивних, так і при негативних обставин, і тому може бути неправильно витлумачений. Наприклад, агент з продажу, що пропонує свій товар потенційному покупцеві, може звернути увагу на ряд позитивних жестів, які надійшли від покупця під час переговорів. Це можуть бути і оголені долоні, і нахил вперед, і піднята вгору голова і т.д. Припустимо, що до кінця переговорів клієнт робить шпілеобразний жест.
Якщо за цим жестом, у відповідь на пропозицію агента дати своє рішення, піде серія позитивних жестів, агент отримає сигнал про те, що можна завершити переговори, питати про замовлення і бути впевненим в тому, що він піде. З іншого боку, якщо за Шпилеобразное жестом (особливо, якщо він був зроблений в кінці презентації товару) піде ряд негативних жестів, таких як схрещування рук на грудях, закидання ноги на ногу, блукаючий погляд і численні жести, пов'язані з маніпуляцією рук у особи, то це говорить про те, що покупець прийняв тверде рішення не купувати цей товар і хоче позбутися від агента з продажу. В обох випадках "шпиль-жест" означає впевненість в собі, але один має позитивне значення, а інший веде до негативних наслідків для агента. Ключем до правильного тлумачення Шпилеобразное жесту буде попередня поведінка людини.
Основи ліцензування. Питання правильного ліцензування серверних продуктів Microsoft. Типи ліцензій і моделі ліцензування. Моделі ліцензування. Ліцензування сервера терміналів. Hyper-V
Контроль і оцінювання з ФГОС НГО. Поняття компетенція. Характеристика компетенції. ФГОС НГО. Взаємодія вчителя і сім'ї молодшого школяра. Педагогіка.
Поняття процесу планування. Принципи планування. Цілі і завдання бізнес-планування. Особливості бізнес-планування вУкаіни. Особливості планування в США
Кафедра судових експертиз робоча програма навчальної дисципліни «Мова і мислення» Напрям підготовки: судова експертиза