Головна »Що таке Landing Page і для чого він потрібен?
Часто мене запитують мої допитливі друзі «що таке Лендінгем сторінки?». Хоча landing page вже кілька років активно використовуються на ринку, але це все ще нова концепція для багатьох. І це надихнуло мене написати статтю в блозі. Сьогодні я відповім на питання, що таке landing page, так звана цільова (посадочна) сторінка. Ще її називають сторінкою захоплення.
Лендінгем - що це таке?
У маркетинговому плані, Лендінгем відрізняється від звичайної сторінки на вашому сайті тим, що він розробляється з однією єдиною метою - конвертувати відвідувачів. Іншими словами, посадкова сторінка повинна бути спроектована, написана і розроблена з однієї бізнес-метою, виконання якої організовується, наприклад, за допомогою заповнення потенційним клієнтом контактної форми.
На Лендінгем Пейдж не потрібно робити кілька CTA (Call-to-Action), це погіршує конверсію, так як плутає людей.
Якщо сторінка landing page досить довга і містить багато секцій з інформацією, то заклик до дії може повторюватися - повторні форми заявки, кнопки з Call-to-Action і так далі - закликають до одного і того ж дії.
Цілі і види landing pages
Тепер, коли ми розібралися з визначенням цільової сторінки, поговоримо про те, що робить її настільки цінним маркетинговим інструментом.
Є три основних типи Лендінзі, кожен з різними цілями:
- прямі продажі;
- генерація звернень;
- побудова відносин.
Лендінзі для прямих продажів здійснюють одноступенчатую продаж. Щоб вам було зрозуміліше - прикладом може виступити сторінка продукту в інтернет-магазині, який подбав про те, щоб прибрати відволікаючі речі (заклики до дії, крім продажу) з такої сторінки.
Сторінка лід генерації зазвичай має довшу контактну форму, ніж landing для прямих продажів і включає в себе поля, які можна використовувати для сегментації і персоналізації. Звичайно людям ліньки заповнювати такі форми, та й розкривати про себе дані не особливо хочеться, тому такі сторінки містять перелік переваг, які людина отримає після заповнення форми, тобто мають досить цінне пропозицію, що дозволяє стимулювати людей.
Лендінгем лід генерації може бути для:
- Безкоштовної електронної книги;
- Реєстрації на вебінар;
- Безкоштовного керівництва «Як зробити що-небудь»;
- Купона на знижку;
- Підписки на розсилку новин;
- Безкоштовний сеанс.
Landingpage для побудови відносин - також відомі як Clickthrough Rate Page - CTR Лендінзі. Вони свого роду комбінація лід генеруючих сторінок і сторінок під прямі продажі. Їх мета полягає в тому, щоб «розігріти» аудиторію і привести через воронку продажів, що веде на ваш сайт. Як приклад - дати людям безкоштовний курс, щоб в результаті курсу привести їх на будь-якої сервіс або продукт. Або підписати на розсилку, а в розсилці розповісти, як класно тренуватися з пульсомірів і привести аудиторію на Лендінгем з пульсометра.
CTR-landing pages дозволяють зробити з холодної аудиторії теплу, шляхом розігрівання інтересу, дозволяючи їм ознайомитися з продуктом, перш ніж привести безпосередньо на сторінку продажу продукту.
Багато хто думає, що чим красивіше Лендінгем сторінка, тим більше вона продає. Це не так. Ваше уявлення про красу найчастіше буде сильно відрізнятися від думки вашої цільової аудиторії. А якщо ваша аудиторія консервативна, то зайва кількість графіки навпаки відлякає їх.
висновок
Отже, тепер ви повністю розумієте, що таке landing, чи не так? Б'юся об заклад, ви вже придумали мінімум 4 способи, як зможете застосувати їх в бізнесі.
Рекомендується до прочитання:
