Головна »Що таке фотокнига для професіонала?
Часто виникає питання: Навіщо потрібні ці фотокниги? Так ось постараюся пояснити, чому фотокнига в послугах сучасного фотографа обов'язково повинна бути!
Давайте для початку визначимося, чи надають топові фотографи в своїх послугах виготовлення фотокниги? Відповідь на це питання може бути один: ТАК! Джо Буссінк один з перших, хто почав надавати таку послугу!
фото Джо Буссін
Крім фінансовий вигоди (про неї я розповім нижче), ми отримуємо також і непрямі плюси.
Неважливо зробили ви одну книгу або сотню книг! Просто одне наявність фотокниг в вашому спектрі послуг підвищує і виділяємо Вас серед всіх інших! Я не просто так навів приклад з топових фотографами. Це психологія людини, з цим нічого не поробиш. Фотографови вибирають насамперед з довіри, а послуги які є не у всіх, підвищують рівень довіри і розташування клієнта.
До речі, ще один з відмінних сучасних способів привернути клієнта - зробити йому весільний сайт! Такі сервіси вже існують!
2. Залучення клієнтів
Розповім відразу зі свого досвіду. Дзвонить мені одного разу клієнт і запитує: "А ви надаєте фотокнигу при замовленні весільної фотозйомки? Ось ми подивилися інших фотографів, у них безкоштовно є така послуга". На наступний день у мене вже була фотокнига в подарунок.
Це залучаємо дуже велика кількість додаткових клієнтів. Взагалі люди люблять бонуси, приємності і безкоштовні подарунки. Покупки і вибір фотографа робляться на ЕМОЦІЯХ. І якщо ви надаєте цілу купу подарунків, то емоції "скажуть" людині замовити саме у Вас.
3. Надприбуток
Припустимо у Вас є на вибір два варіанти зйомки: 2 годинна зйомка - 5000 рублів, 3 годинна зйомка + слайдшоу - 8000 руб.
Чому б не додати ще один варіант і збільшити вартість послуг! Наприклад, 3 годинна зйомка + слайдшоу + фотокнига - 11 000 рублів.
[Ad # V statie polnii]
По-перше знайдуться люди, і чимало які побажають у вас замовити найдорожчий комплект. Зазвичай 10-20% клієнтів замовляють дорожчі зйомки, просто тому що вони є. Це називається UPSALE - або продажу зверху.
4. Чистий прибуток з виготовлення однієї фотокниги
Чому б Ви не запропонувати щойно зроблені знімки додатково зробити фотокнигу? Природно за окрему плату! Продажі додаткових послуг називаються CROSS SALE.
Отже, підрахуємо, скільки ми зможемо заробити на одній книзі.
Продаємо книгу за 3500 руб - абсолютно нормальна ціна. Я говорю клієнтам ВІД 3500 рублів. Остання ціна залежить від Вашої жадібності і цінності Вашого часу.
Розглянемо тепер приклад з Пункту 3. 3 годинна зйомка + слайдшоу + фотокнига - 9 000 рублів. Отже підрахуємо з урахуванням другого варіанту зйомки ми ДОДАТКОВО заробимо 1500 руб.
Хоча які тут додатково, виготовити фотокнигу коштує копійки. Продати ми її можемо за скільки бажану суми. Зазвичай націнка на фотокнигу становить не менше 100%. Я тримав в руках шкіряну книгу вартістю 100 000 руб, собівартість такої книги була близько 30 000 рублів. Прибуток рахуйте самі.
5. Міні портфоліо
Ви ніколи не думали, чому багато весільних фотографів безкоштовно надають Мінібук? Це така книжечка розміром 15 на 20 см. Вартість її виготовлення коштує 400 рублів. Великі витрати при ціні весільної зйомки в 10 000 рублів?
А знаєте, в чому її переваги? Чому так часто роблять саме МІНІ книжечку? Будь-яка наречена хоче показати свої весільні фотографії своїм подругам, колегам, родичам. Диск носити незручно, а маленьку книжечку завжди можна покласти в дамську сумочку.
Але не це найголовніше. Уявіть собі, якщо ви обробили 50 фотографій, а решта віддали необроблені. Що покаже наречена своїм подругам? Все підряд! Хоча, можливо ви обробляєте всі фотографії, але завжди є кращі, є звичайні.
Сподіваюся я дав Вам багато ідей для роздумів.
Де можна надрукувати якісну і недорогу фотокнигу?
Наш фотожурнал більше півроку надає таку послугу. Ми надаємо недорогі і якісні фотокниги. Детальніше дізнатися про друк фотокниг, можна за цим посиланням:
Також для Вас я приготував інструкцію з виготовлення самих книг. Прочитати її можна тут.
Сподобався матеріал? Поділися їм з друзями: