Ви вирішили поїхати в магазин IKEA? Вітаємо! Ви вже потрапили в мережі співробітників Ікеа і тут починається найцікавіше - полювання! Головний трофей це ваш гаманець.
IKEA в принципі виробляє і продає досить хороші і красиві товари, а головне за доступними цінами. І продає їх дуже багато. А ви ніколи не замислювалися Чому? Чому, коли ви знаходитесь в магазині Ікеа вам так і хочеться купити цю річ, і он ту вазу і обов'язково захопити цей набір тарілок і склянок? Вам так і хочеться купувати. А відбувається це тому, що ви не бачите звичайні столи, шафи або дивани, ви дивитеся на добре і зі смаком обставлену кухню або кімнату, відчуваєте, що вам там дуже комфортно перебувати, відчуваєте турботу і спокій. Заради інтересу зайдіть як небудь в відділ зі зниженими в ціні товарами. Подивіться, там стоять точно такі ж столи, ліжка, дивани, шафи, але ці речі ви будете сприймати зовсім по-іншому. Ви будете їх сприймати як звичайні стіл, шафа або диван, вам не захочеться сісти і посидіти на цьому дивані або полежати на тій ліжка.
Кожен магазин IKEA складається з чотирьох частин: меблева виставка (експозиція), торговий зал, склад і каси. Меблева виставка в свою чергу ділиться на різні інтер'єри.
Інтер'єрами є добре і зі смаком обставлені кухні і кімнати, всього їх може бути 50-60. Найперші кімнати - інтер'єри, які ви побачите на своєму шляху, за своїм виглядом досить різноманітні, тому як кожен відвідувач магазину повинен відразу ж підібрати для себе найбільш підходящий інтер'єр до душі і за смаком.
У магазинах IKEA інтер'єрні кімнати оформляються в чотирьох основних стилях: «скандинавський», «модерн», «кантрі» і «молодий швед». Скандинавський стиль - це світлий, стильний скандинавський інтер'єр. Стиль модерн - це те, що вважається гарним і модним зараз. Кантрі - стиль традиційної селянської меблів. Молодий швед - тут може бути все що завгодно, в більшості випадків в інтер'єрі присутні речі дивною модної форми і досить яскравих кольорів. У кожному з цих стилів обставляють інтер'єр спальні, вітальні або кухні.
Основне завдання для дизайнера в магазині Ікеа - це скласти настільки привабливий дизайн інтер'єру кімнати, щоб відвідувач захотів саме цей інтер'єр бачити в своїй спальні, кухні або вітальні. «Кращий спосіб продати продукт - це показати його в дії», - говорить девіз IKEA.
На меблевих експозиціях в магазинах Ікеа в цілому розміщено 120 - 150 прямокутних білих кошиків, де лежать товари, і коштують вони в спеціальних для цього місцях. Ці товари приваблюють відвідувачів своїм дизайном і часто низькою ціною. Розміщують такі кошики поруч практично з кожної інтер'єрної кімнатою і лежать там ті продукти, які представлені в конкретному інтер'єрі. І коштують дуже дешево. Наприклад, це можуть бути гуртка, вазочка, подушка або свічник. Навіть якщо у вас з собою немає достатньо грошей щоб купити ліжко, кухню або обідній стіл, то ви обов'язково купите щось з цього кошика. Просто в якості розради і нагадування для себе, що ви обов'язково повернетеся і купите ту ліжко або диван, або ж нову кухню, тому як ви вже дуже хочете бачити такий інтер'єр у себе вдома.
Слідом після інтер'єрних кімнат в магазинах Ікеа розташовані так звані компакти. Компакти - це досить великі майданчики на яких виставлені різні товари, це можуть бути письмові столи, дивани, секції для зберігання, крісла, ліжка і так далі. Тут все системно розставлено і відсортовано за стильовою групі, виду дерева, кольором, розмірами і по виконуваних функцій. Компакти створені для того, що б підсилити вплив інтер'єрних кімнат на вас. Ви вже майже згодні розлучитися з грошима і купити все що захотіли, але у вас є ще деякий сумнів. Ви хочете побачити більше! Ваше бажання закон! І тут ви потрапляєте в зону раціональних компактів, які як би натякають вам: «Дивіться, ось скільки всього ми вам пропонуємо, ви ж дуже хочете забрати до себе додому який-небудь з цих шикарних столів або ось цей зручний диван».
І тут в цьому великому залі ви бачите яскравий, жовтий цінник! Вас приваблює не тільки сам предмет, скільки така приваблива ціна на жовтому ціннику. Завдання такого товару - привернути вашу увагу, заявляючи на територію компакта і створити враження загальної дешевизни оточуючих товарів. Але ви врятли купите саме цей товар з жовтим цінником, тому як знайдете в ньому щось що вам не сподобається і зверніть свою увагу на ті товари, які знаходяться поруч. І тут ви обов'язково виберете те, що вас повністю влаштує, нехай і трохи дорожче. І вже попросивши продавця виписати вам покупку, ви по шляху захопіть подушку, чашку або свічник з так вдало розташованої тут великої білої кошика.