На противагу тому, що говорили більшості з нас, конкуренти не обов'язково є непримиренними ворогами, спраглими нашої крові. Мета маркетингу полягає в отриманні прибутку, і якщо ви вважаєте, що зможете заробити прибуток, утворивши альянс з конкурентом, то чому немає. У даній статті представлені способи, скориставшись якими, ви зможете використовувати трансформувати традиційну конкуренцію в суттєва перевага.
1. Сформуйте групи подібних компаній.
Якщо не можете побороти їх, приєднаєтеся до них. Важко працювати з дому або з невеликого офісу. Робити продажу не легко, і обсяг їх по початку може бути невеликий. Ви можете об'єднатися з іншими компаніями в місті або декількох містах і створити групу компаній. Коли люди знають, що мають справу з великою міський або національною мережею, у них підвищується ступінь довіри до представляє дану мережу компаніям.
2. Спільне просування.
Чи не кожен власник малого бізнесу може дозволити собі заходи по просуванню товарів або послуг. І в цьому плані, об'єднання з іншими компаніями є можливістю скоротити витрати на такі заходи. Якщо ви займаєтеся продажем виробами з дерева ручної роботи, можете об'єднати зусилля з компанією, що займається продажем дерев'яними підставками або вітринами ручної роботи. Таким чином, ви зможете просувати себе в рамках однієї акції або кампанії. Крім того, споживачів, що не знайшли відповідні товари в вашому магазині, можна направити в інший магазин і навпаки. Бізнес при цьому почне процвітати.
3. Спільні зусилля.
Якщо ви займаєтеся бізнесом з дому, вам буде складно виграти контракт або проект від великої компанії. Якщо навіть менеджер цієї компанії впевнений, що, уклавши контракт з вами, його компанія тільки виграє, його керівництво може дотримуватися іншої думки. Причина полягає в тому, що, висловлюючись ринкової термінологією, "дрібний" інтерпретується як "ненадійний". Побудова товариств з іншими компаніями дасть вам необхідну перевагу і зміцнить ваші позиції в процесі тендерних боїв.
4. Клієнти за рекомендацією.
Об'єднавшись з іншою компанією, ви почнете отримувати клієнтів за рекомендацією від вашого колишнього конкурента. Таким же чином, якщо ваш конкурент пропонує товари і послуги, яких ви запропонувати не можете, ви можете направити споживачів до нього.