Ціновою дискримінацією називається встановлення різних цін на різні одиниці одного і того ж товару для одного або різних покупців.
ЦД першого ступеня передбачає продаж кожної одиниці продукції за ціною її попиту. Легко зрозуміти, що, якщо вдасться здійснити, то крива граничного доходу збігається з кривою попиту (MR = D). Отже, в силу правила MC = MR випуск продукції при такій монополії зрівняється з конкурентним рівнем Qo. Прибуток же досягне небачених масштабів, т.к .:
Кожен покупець заплатить максимальну ціну, яку він взагалі здатний заплатити;
Збільшиться число покупців, в нього увійдуть всі особи, здатні покрити граничні витрати і принести продавцю хоч мінімальний прибуток на кожної проданої одиниці продукції.
ЦД першого ступеня є абстракцією. У монополіста немає ні можливості точно виявити граничну суму, яку покупець готовий викласти за його товар, ні можливості примусити його заплатити цю суму сповна.
Якщо монополіст не проводить цінової дискримінації, тобто встановлює єдину ціну Р *, то як видно з графіка. при обсязі випуску від 0 до Q * (при якому виконується рівність МС = MR) додатковий прибуток від реалізації кожної додаткової одиниці (гранична прибуток, Мп) дорівнює різниці між граничним доходом і граничними витратами
Виробництво будь-якої кількості понад оптимального скоротило б економічний прибуток монополіста, яка може бути підрахована як сума прибутків від кожної реалізованої одиниці, що на малюнку відповідає заштрихованої площі АСЕ. Споживчий надлишок, тобто різниця між сумою, яку покупець готовий був заплатити, і ринковою ціною Р *, зображений верхнім трикутником АР * М.
Якщо монополіст проводить цінову дискримінацію, то тоді все одиниці товару продаються за їхньою ціною попиту, і отже, кожна додатково реалізована одиниця збільшує сукупний дохід на величину тієї ціни, за якою вона продається, тобто
Це означає, що крива попиту стає і кривої граничного доходу, як в моделі досконалої конкуренції. Однак на відміну від конкурентного ринку, при якому існує єдина ціна, і значить MR = AR, для монополії, що здійснює цінову дискримінацію, ціни різних одиниць продукції різні, тобто MR ≠ AR.Оптімальний обсяг виробництва монополіста, що здійснює цінову дискримінацію, розширюється до точки оптимуму Q ** абсолютно конкурентного ринку. У цих умовах сукупний прибуток монополіста (площа АЕ'С) включає в себе весь споживчий надлишок.
ЦД другого ступеня означає, що монополіст продає товари за різними цінами, але при цьому кожен, хто купує однакову кількість одиниць товару платить одну і ту ж ціну. Купуєш більше - платиш менше (практика знижок оптовим покупцям). Очевидно, що чим більше одиниць продукції закуповує людина, тим важливіше для нього стають навіть мінімальні відмінності в ціні. Отже, покупців, які роблять масові закупівлі, можна розглядати як не схильні погоджуватися на високі ціни, а купують невеликі кількості, як здатних платити за високою ставкою.
Припустимо, що монополіст встановлює дві ціни: при обсязі від 0 до Q * ціна Р ', при обсязі від Q * до Q ** ціна Р' '.
Якби монополіст встановлював єдину ціну, наприклад Р ', то його сукупний дохід дорівнював би твору відповідного обсягу та ціни (TR = Р'Q *). При здійсненні нелінійного ціноутворення дохід збільшується і стає дорівнює площі фігури 0Р'ABCQ **.
Чим більше диференційована ціна продукції, тим більшою мірою дана цінова дискримінація наближається до досконалої.
У реальному житті цінова дискримінація другого ступеня найчастіше приймає форму цінового дисконту (тобто знижок). наприклад:
знижки на обсяг поставок (чим більший об'єм замовлення або поставки, тим більша знижка до ціни);
кумулятивні знижки (ціна проїзного єдиного квитка на рік, який припускають ввести в московському метрополітені щодо нижче ціни щомісячного проїзного);
цінова дискримінація в часі (різні ціни на ранкові та вечірні сеанси в кіно, різні націнки в ресторанах в денний і вечірній час) і т.д.
Іноді даний тип дискримінації називають самоотбор. Не маючи реальної можливості визначити ціни попиту всіх своїх клієнтів (як при досконалої цінової дискримінації), продавець пропонує всім однакову структуру цін, надаючи покупцеві самому вирішувати, який обсяг і, отже, які ринкові умови він вибирає.
Цінова дискримінація третього ступеня здійснюється на основі сегментації ринку і виділення деякої кількості груп покупців (сегментів ринку), кожній з яких продавець призначає свої ціни. Після того як фірма розділить своїх потенційних покупців на кілька сегментів, виникає питання встановлення своїх цін для кожного сегмента. Розглянемо, як це відбувається.
Нехай монополіст виділяє два ізольованих сегмента ринку (аналіз може бути використаний і для більшого числа сегментів). Його мета, як і раніше, максимізація прибутку від реалізації продукції на обох ринках.
Основна умова максимізації прибутку на першому сегменті ринку може бути записано як
де MR1 - граничний дохід від реалізації на першому сегменті.
Відповідним чином, основна умова максимізації прибутку на другому сегменті має вигляд:
де MR2 - граничний дохід від реалізації на другому сегменті ринку, тобто
Ми знаємо, що граничний дохід фірми співвідноситься з коефіцієнтом еластичності попиту за формулою MR = P (1 + 1 / Ed), тому рівність MR1 = MR2 можна уявити як
якщо | Ed1 |> | Ed2 |, то Р1
Наприклад, якщо еластичність попиту для 1-го сегмента дорівнює -2, а для 2-го сегмента -4, то ціна для 1-го сегмента повинна бути в 1,5 рази вище, ніж для 2-го.
Очевидно, що якби еластичність попиту в усіх сегментах була однаковою, то цінова дискримінація була б неможлива.
21) Цінова дискримінація: поняття, види, наслідки.
Ціновою дискримінацією називається встановлення різних цін на різні одиниці одного і того ж товару для одного або різних покупців.
ЦД першого ступеня передбачає продаж кожної одиниці продукції за ціною її попиту. Легко зрозуміти, що, якщо вдасться здійснити, то крива граничного доходу збігається з кривою попиту (MR = D). Отже, в силу правила MC = MR випуск продукції при такій монополії зрівняється з конкурентним рівнем Qo. Прибуток же досягне небачених масштабів, т.к .:
Кожен покупець заплатить максимальну ціну, яку він взагалі здатний заплатити;
Збільшиться число покупців, в нього увійдуть всі особи, здатні покрити граничні витрати і принести продавцю хоч мінімальний прибуток на кожної проданої одиниці продукції.
ЦД першого ступеня є абстракцією. У монополіста немає ні можливості точно виявити граничну суму, яку покупець готовий викласти за його товар, ні можливості примусити його заплатити цю суму сповна.
Якщо монополіст не проводить цінової дискримінації, тобто встановлює єдину ціну Р *, то як видно з графіка. при обсязі випуску від 0 до Q * (при якому виконується рівність МС = MR) додатковий прибуток від реалізації кожної додаткової одиниці (гранична прибуток, Мп) дорівнює різниці між граничним доходом і граничними витратами
Виробництво будь-якої кількості понад оптимального скоротило б економічний прибуток монополіста, яка може бути підрахована як сума прибутків від кожної реалізованої одиниці, що на малюнку відповідає заштрихованої площі АСЕ. Споживчий надлишок, тобто різниця між сумою, яку покупець готовий був заплатити, і ринковою ціною Р *, зображений верхнім трикутником АР * М.
Якщо монополіст проводить цінову дискримінацію, то тоді все одиниці товару продаються за їхньою ціною попиту, і отже, кожна додатково реалізована одиниця збільшує сукупний дохід на величину тієї ціни, за якою вона продається, тобто
Це означає, що крива попиту стає і кривої граничного доходу, як в моделі досконалої конкуренції. Однак на відміну від конкурентного ринку, при якому існує єдина ціна, і значить MR = AR, для монополії, що здійснює цінову дискримінацію, ціни різних одиниць продукції різні, тобто MR ≠ AR.Оптімальний обсяг виробництва монополіста, що здійснює цінову дискримінацію, розширюється до точки оптимуму Q ** абсолютно конкурентного ринку. У цих умовах сукупний прибуток монополіста (площа АЕ'С) включає в себе весь споживчий надлишок.
ЦД другого ступеня означає, що монополіст продає товари за різними цінами, але при цьому кожен, хто купує однакову кількість одиниць товару платить одну і ту ж ціну. Купуєш більше - платиш менше (практика знижок оптовим покупцям). Очевидно, що чим більше одиниць продукції закуповує людина, тим важливіше для нього стають навіть мінімальні відмінності в ціні. Отже, покупців, які роблять масові закупівлі, можна розглядати як не схильні погоджуватися на високі ціни, а купують невеликі кількості, як здатних платити за високою ставкою.
Припустимо, що монополіст встановлює дві ціни: при обсязі від 0 до Q * ціна Р ', при обсязі від Q * до Q ** ціна Р' '.
Якби монополіст встановлював єдину ціну, наприклад Р ', то його сукупний дохід дорівнював би твору відповідного обсягу та ціни (TR = Р'Q *). При здійсненні нелінійного ціноутворення дохід збільшується і стає дорівнює площі фігури 0Р'ABCQ **.
Чим більше диференційована ціна продукції, тим більшою мірою дана цінова дискримінація наближається до досконалої.
У реальному житті цінова дискримінація другого ступеня найчастіше приймає форму цінового дисконту (тобто знижок). наприклад:
знижки на обсяг поставок (чим більший об'єм замовлення або поставки, тим більша знижка до ціни);
кумулятивні знижки (ціна проїзного єдиного квитка на рік, який припускають ввести в московському метрополітені щодо нижче ціни щомісячного проїзного);
цінова дискримінація в часі (різні ціни на ранкові та вечірні сеанси в кіно, різні націнки в ресторанах в денний і вечірній час) і т.д.
Іноді даний тип дискримінації називають самоотбор. Не маючи реальної можливості визначити ціни попиту всіх своїх клієнтів (як при досконалої цінової дискримінації), продавець пропонує всім однакову структуру цін, надаючи покупцеві самому вирішувати, який обсяг і, отже, які ринкові умови він вибирає.
Цінова дискримінація третього ступеня здійснюється на основі сегментації ринку і виділення деякої кількості груп покупців (сегментів ринку), кожній з яких продавець призначає свої ціни. Після того як фірма розділить своїх потенційних покупців на кілька сегментів, виникає питання встановлення своїх цін для кожного сегмента. Розглянемо, як це відбувається.
Нехай монополіст виділяє два ізольованих сегмента ринку (аналіз може бути використаний і для більшого числа сегментів). Його мета, як і раніше, максимізація прибутку від реалізації продукції на обох ринках.
Основна умова максимізації прибутку на першому сегменті ринку може бути записано як
де MR1 - граничний дохід від реалізації на першому сегменті.
Відповідним чином, основна умова максимізації прибутку на другому сегменті має вигляд:
де MR2 - граничний дохід від реалізації на другому сегменті ринку, тобто
Ми знаємо, що граничний дохід фірми співвідноситься з коефіцієнтом еластичності попиту за формулою MR = P (1 + 1 / Ed), тому рівність MR1 = MR2 можна уявити як
якщо | Ed1 |> | Ed2 |, то Р1
Наприклад, якщо еластичність попиту для 1-го сегмента дорівнює -2, а для 2-го сегмента -4, то ціна для 1-го сегмента повинна бути в 1,5 рази вище, ніж для 2-го.
Очевидно, що якби еластичність попиту в усіх сегментах була однаковою, то цінова дискримінація була б неможлива.
Наслідки цінової дискримінації в тому, що, з одного сторо-ни, фірми збільшують свої прибутки за рахунок покупців. Але з іншого - монополісту стає вигідно збільшувати обсяг виробництва. В такому випадку цінова дискримінація може спо-собствовать зростанню ефективності функціонування ринку, по-кільки веде до зростання обсягу