Якщо фірма не може встановити граничну цінність кожної одиниці товару для кожного споживача, то тоді вона проводить цінову дискримінацію третього ступеня.
Цінова дискримінація третього ступеня - це цінова політика, при якій відбувається поділ покупців на групи з однаковою граничною цінністю товару, і фірма встановлює різні ціни для груп споживачів з різними функціями попиту, здійснюючи сегментацію ринку виходячи з різних цінових переваг споживачів. Завданням менеджменту фірми є встановлення таких цін на кожному сегменті ринку, які будуть призводити до максимізації загального прибутку фірми. виділяють
· Зональну дискримінацію за часом і місцем, яка виявляється у формі різних за величиною готельних тарифів в сезон і поза сезоном, різних цін на міжміський транспорт в дні свят і канікул тощо .;
· Дискримінацію в залежності від статусу (домашнє господарство і фірма, або пенсіонер, студент, учень і просто громадянин, або громадянин і іноземець), яка виявляється на практиці у формі різного вартості проїзду в громадському транспорті, в формі різних цін на квитки в музеї для громадян країни і іноземців, для пенсіонерів, студентів, дітей, у формі різних цін на передплату спеціалізованих журналів для індивідуальних передплатників і для організацій, у формі різних тарифів за газ, воду, електроенергію для домашніх господарств і фірм ;
· Дискримінацію по відношенню до поінформованим і не поінформованим споживачам;
· Цінову дисперсію, що має форму додаткової плати за уникнути всіляких незручностей, витрати додаткового часу за очікування.
Якщо припустити, що фірма виділила два сегмента ринку споживачів з різними ціновими перевагами і призначає ціну Р1 і Р2 на них, тоді обсяги продажів на даних ринках будуть відповідно: Q1 = Q1 (P1) і Q2 = Q2 (P2). Тоді сукупний прибуток фірми буде дорівнює:
Виходячи з умови максимізації загального прибутку фірми, обсяги випуску на кожному сегменті ринку будуть визначатися за умови: MR1 = MR2 = MC. Тоді, виходячи з зв'язку граничного доходу, ціни і показника еластичності попиту за ціною, можна записати рівності:
Тоді, виходячи з умови максимізації загального прибутку фірми:
Умовою максимізації загального прибутку фірми на всіх сегментах ринку є: MR1 = MR2 =. = MRS = MC, тобто граничний дохід на кожному ринку однаковий дорівнює загальному граничному доходу фірми і граничним витратам на весь обсяг випуску.
Яка ціна була б, якби компанія вирішила призначити одну ціну на квиток? Які ціни призначила б компанія при цінової дискримінації?
№ 4.Дані: функція витрат підприємства монополіста ТС = 30 + 20Q; функція попиту на продукцію монополіста на двох ринках: Р1 = 40-20 * Q1. Р2 = 80-10 * Q2. Визначте обсяг продажів і ціни на кожному з двох ринків, максимізує прибуток монополії.
№5. Супермаркет передбачає емітувати купони, що представляють право купувати сковороди зі знижкою. Роздрібна ціна сковороди становить 100 од. Коефіцієнт цінової еластичності попиту для покупців, які не використовують купонну систему, становить -1,82, а для покупців, що використовують купонну систему, він дорівнює -2,5. Яку знижку доцільно надати пред'явникам купона?
№6. На ринку є дві групи споживачів, функції попиту яких мають вигляд: Р1 = 10-Q1. Р2 = 2-Q2. Всього на ринку 1000 споживачів, причому 500 з них належить до першої групи і 500 до другої. Середні витрати товару для продавця постійні і рівні 1. Яка схема двочастинного тарифу принесе фірмі великий прибуток?
№7. На ринку є дві групи споживачів, функції попиту яких мають вигляд: Q1 = 20-P1. Q2 = 20-2P2. Всього на ринку 1000 споживачів, причому 500 з них належить до першої групи і 500 до другої. Середні витрати товару для продавця постійні і рівні 2. Визначте обсяг продажів фірми, суму її прибутку і надлишок споживача:
a) Якщо фірма здійснює цінову дискримінацію першого типу;
b) Якщо фірма здійснює цінову дискримінацію другого типу, використовуючи різні схеми двочастинного тарифу;
c) Якщо фірма здійснює цінову дискримінацію третього типу;
d) Якщо фірма взагалі не проводить цінової дискримінації.
№8. Маркетинговий відділ фірми провів дослідження і встановив число покупців, готових купувати товар за різними цінами і в різній кількості (в день). Дані виглядають наступним чином.
Товар закуповується на оптовому ринку по 8 руб. за штуку. Визначте максимізує прибуток схему ціноутворення:
a) При єдиною ціною (лінійному ціноутворенні);
b) При цінової дискримінації (нелінійному ціноутворенні).
Питання для додаткового самостійного вивчення:
1. Практика застосування досконалої цінової дискримінації. Цінові стратегії сучасних клубів.
2. Практика застосування цінової дискримінації другого ступеня.
3. Практика застосування цінової дискримінації третього ступеня.
4. Зв'язні продажу як форма прояву економічної влади фірм.