Стан ринку преси в Росії
За темпами зростання російський ринок преси є одним зі світових лідерів, перевищуючи в два рази темпи розвитку ринків періодики в інших світових регіонах і поступаючись за цим показником лише східних ринків (Індія, Китай, Далекий Схід). Причому якщо брати темпи всього медійного ринку Росії в цілому, то вони багато разів випереджають не тільки світові показники, а й темпи зростання національного ВВП.
Аналізуючи ринок преси в Росії, слід визнати, що за останні десять років загальна кількість друкованих ЗМІ збільшилася більш ніж на 15 тис. Найменувань і на сьогодні становить понад 52 тис. Періодичних друкованих видань, в тому числі близько 28 тис. Газет, близько 18 тис . журналів. Не варто також забувати і про електронні ЗМІ, яких в Росії вже понад 14 тис.
Загальні проблеми ринку
Нашому бізнесу все ще притаманні неорганізованість і нестабільність, його роздирають внутрішні протиріччя. Відсутність загальноприйнятих правил співпраці між видавцями та розповсюджувачами, прагнення деяких учасників ринку брати на себе невластиві їм функції породжують недовіру у відносинах, негативно позначаються на ефективності і якості роботи всієї галузі.
Останнім часом все більш активно в формування ринку поширення впроваджуються видавці, про що говорить факт появи на распространітельском ринку ряду нових компаній, засновниками яких стали видавці. Зрозуміло, що вихід товаровиробників на ринок дистрибуції та реалізації товару таїть в собі загрозу для інших товаровиробників і ринку в цілому.
За своєю суттю, поширення для видавця - не бізнес, а лише засіб доставки своєї продукції до читача, форма отримання конкурентної переваги перед іншими видавцями. У зв'язку з розвитком цього процесу рентабельність ринку преси може бути не тільки нульовий, але навіть і негативною. Якщо частка подібних, створених видавцями, мереж досягне певної величини, ринок як конкурентів серед помре. Оцінюючи загальний стан справ в нашому бізнесі, слід визнати, що ринок розповсюдження преси серйозно хворий, про що свідчить ряд об'єктивних чинників. Серед них низька ціна преси як товару, наслідком чого є низькі доходи розповсюджувачів, величезна кількість «нерентабельних» для них видань. Контраст цінової ситуації особливо помітний в порівнянні з європейськими ринками.
Низькі ціни на пресу (і відповідно - низькі маржинальні доходи розповсюджувачів) ледь покривають витрати на організацію продажів. В результаті ми маємо невисоку і постійно знижується рентабельність распространітельскіх підприємств, а, отже, - низьку рентабельність галузі в цілому.
2. Сутність позиціонування
Позиціонування - це операція, що забезпечує вигідні позиції в свідомості потенційних покупців. Тобто позиціонується продукт в умах покупців. Тому вираз «позиціонування товару» некоректно.
Існують два види ринкової ніші: вертикальна і горизонтальна.
Вертикальна - передбачає виробництво товару, який задовольняє різні групи споживачів. А горизонтальна - розширення асортименту товару. Розглянемо ефективність використання ніш з точки зору позиціонування. Найпростіший спосіб ефективно позиціонуватися - це бути першим. Якщо це не вдалося, то з позиціонуванням виникнуть проблеми. Але, розв'язні. У цьому випадку може допомогти тактика поступового проникнення на ринок. Маючи сильні позиції в одному регіоні, куди простіше «завойовувати» наступний. І ефективніше, ніж мати слабкі позиції в декількох регіонах. Часто зустрічаються і ситуації, в яких вже існуючому виданню необхідно позиціонуватися для того, щоб зміцнити, змінити або взагалі отримати свою позицію.
У будь-якому випадку, для роботи над програмою позиціонування необхідно відповісти на ряд питань:
1. Яку позицію видання вже займає? Позиціонування - це зворотне мислення. П. е. перше, що необхідно оцінити - це позиція видання займана в свідомості потенційних споживачів. Тут основне завдання: не сплутати позицію відділу маркетингу з позицією аудиторії. І якщо якась позиція вже є, до неї значно простіше «причепити» нову, ніж починати з нуля. Тут прикладом може послужити знову видається газета
2. Яку позицію видання хоче зайняти? Ключове слово тут -
«Зайняти». Позиція повинна бути вільна для того, щоб їй можна було скористатися. І не дуже обширна, адже в гонитві за загальністю позиція втрачається. Для цього і потрібні маркетингові дослідження.
3. Кого необхідно перемогти? Якщо бажана позиція зайнята безумовним лідером, простіше знайти або створити нову позицію яку толком ще ніхто не зайняв.
4. Чи достатньо для цього грошей? Щоб завоювати позицію у свідомості, потрібні гроші. Щоб підтримувати одного разу зайняту позицію, знову потрібні гроші. В іншому випадку, знайдену нішу займуть інші.
5. Чи достатньо терпіння? Позиціонування - концепція кумулятивного властивості. У ній використовується перевага довгостроковості. За рідкісним винятком, не варто міняти вихідну стратегію позиціонування. Тільки її тактику, необхідну для впровадження довгострокового плану.
Підіб'ємо підсумок: Позиціонування - процес складний. І для його правильного здійснення потрібні ні тільки якісні і докладні маркетингові дослідження, гроші, але і об'єктивність доповнена виворітні мисленням.