З розвитком ринку металотрейдери постійно шукають нові ніші, будь-які додаткові способи підвищення рентабельності своїх продажів. На металопрокат додану вартість понад певного рівня отримати дуже складно - практично неможливо на поточному ринку. Тому малі і середні металотрейдери гірко зітхають, а великі мережі з великими амбіціями і доступами до кредитних ресурсів мріють про власне виробництво - причому ракурс інтересів змістився, від власних заводів металоконструкцій в сторону заводів з виробництва різних видів металопрокату, в першу чергу - трубної продукції.
З розвитком ринку металотрейдери постійно шукають нові ніші, будь-які додаткові способи підвищення рентабельності своїх продажів. На металопрокат додану вартість понад певного рівня отримати дуже складно - практично неможливо на поточному ринку. Тому малі і середні металотрейдери гірко зітхають, а великі мережі з великими амбіціями і доступами до кредитних ресурсів мріють про власне виробництво - причому ракурс інтересів змістився, від власних заводів металоконструкцій в сторону заводів з виробництва різних видів металопрокату, в першу чергу - трубної продукції.
Ринок трубної продукції набагато більш конкурентним і набагато менш консолідований. ніж металургійний ринок прокату - листового, сортового і фасонного. Причин тому кілька - по-перше, труби є продукт більш високого переділу, і переважно механічної обробки з опцією зварювання. По-друге, вартість обладнання і можливість його розміщення набагато доступніші, ніж прокатне виробництво. По-третє, продаж трубної продукції дуже приємна - труби, особливо профільні, це універсальний товар, затребуваний в самих різних галузях металлопотребления - будівництві, машинобудуванні, ремонтно-експлуатаційних роботах.
Приблизно такі ж виробничі плани у Рязанського трубного заводу і КК Королівського трубного заводу - трейдерів, які мають власне виробництво профільної труби. Трохи осібно стоїть Металлсервис, активно нарощує виробничі можливості НМЗ ім.Кузьміна.
В принципі, відстежуючи звітність і заявлені показники багатьох малих трубних заводів, складається враження, що найближчим часом вони знайдуть нових власників - торгові доми металургійних комбінатів, або великі металотрейдери. Так, мова йде про такі заводах, як Борський трубний завод, Профіль-Акрас, Вілс, Ісаївська машинобудівний завод, Вестмет-Воронеж і інші.
Ринок російської металоторгівлі знає приклад, коли власники пішли на закриття торгової мережі для розвитку виробничого напрямку - це мережа Вестмет (хоча там до сих пір багато питань в підвішеному стані).
Металотрейдери в розвитку трубного виробничого напрямку можуть зіткнутися з такими специфічними особливостями і труднощами:
- Труднощі з постачанням штрипса. Свого часу ОМК взагалі кардинально вирішили це питання, вийшовши із залежності від великої трійки і ставши нетто-постачальником штрипса не тільки для себе, але і для інших трубних заводів;
- Велика типова номенклатура. Трубний завод для успішної роботи повинен випускати дуже широкий перелік трубної продукції, яка має різний типорозміри (відповідно, настройки станів), товщини (відповідно, штрипс), довжини і т.п.
- Високі вимоги до якості продукції. Трубна продукція йде на будівельні, машинобудівні і декоративні цілі, отже, досить високі вимоги до її зовнішнього вигляду, геометрії і т.п.
- Питання сертифікації. Не можна купити стан, і почати прокатувати трубу. Труба (профільна або кругла), це готове металовиріб, яке володіє певними механічними і технічними характеристиками. Технологічний процес повинен бути сертифікований, під ГОСТ розробляється ТУ, з урахуванням особливостей обладнання, впроваджується система сертифікації та документообігу.
- Обслуговування та ремонт обладнання. Практично всі трубні стани, які роблять якісну трубу - іноземного виробництва. Тому виникають серйозні проблеми з сервісом, якістю ремонтів і своєчасністю. Даний формат виробництва - потоковий, і будь-який простий дуже болісно впливає на роботу трубного заводу.
- Лобі великих металургів. Особливо воно відчувається в форматі великих будівельних труб, коли мова йде про металоконструкції високої відповідальності, в тому числі, виготовлених з низьколегованих марок сталі.
У будь-якому випадку, виробництво круглої і профільної труби - досить цікавий вектор додатки амбіцій великих металотрейдерів, можливість випустити металопрокат під своїм власним брендом і сертифікатом з логотипом компанії. Адже це шикарна можливість - ну як же їй не скористатися то?