«Свого часу ПБК ЦСКА звернувся за допомогою до маркетинговому агентству. Були проведені відповідні дослідження, після чого стало зрозуміло, кому із спонсорів наш клуб може бути цікавий », - каже Ірина Зайцева. «Але потім ми стали помічати, що цільова аудиторія поступово змінюється».
Поступово інтерес до баскетбольного ЦСКА стали проявляти люди з високим рівнем доходів, у яких виникало бажання дивитися матчі в комфортних умовах. Тоді клуб прийняв рішення встановити сидіння в безпосередній близькості до паркету, як це робиться в НБА. Квитки на ці місця найдорожчі - за те, щоб спостерігати за матчем ЦСКА в Топ-16 Євроліги в безпосередній близькості до гравців, доведеться заплатити 7500 рублів. Проте, люди, які під час матчу хочуть опинитися в центрі подій, знаходяться завжди. Згідно з даними квитково-касових служб, на матчі армійців в першу чергу продаються найдешевші і найдорожчі квитки, а проміжний сегмент, як правило, провисає.
На даний момент у ЦСКА є 6 статусів для спонсорів. Статус генерального спонсора належить компанії «Норільський нікель», титульного - «Промсвязьбанку». Крім того, у армійців є 5 офіційних спонсорів, 3 технічних, 2 звичайних і 5 інформаційних.
Варто подумати і про транспортну проблему.
«Контракти гравців передбачають оренду автомобілів бізнес-класу. ЦСКА вдалося підписати відмінний контракт з «Mercedes-Benz Центр», який розташований недалеко від палацу спорту, де команда проводить свої домашні матчі. Фактично на бартерній основі ця компанія надає автомобілі та їх технічне обслуговування », - каже Ірина Зайцева.
Не потрібно забувати і про співпрацю зі страховими компаніями. ЦСКА, наприклад, став першим баскетбольним клубом, який отримав страхову виплату за травму свого гравця. Концепція такого співробітництва передбачає виплати зарплати гравцеві страховою компанією, коли гравець отримав травму і не може виходити на майданчик. Контракти у більшості гравців досить значні, тому допомога страховиків дозволяє непогано заощадити.
Перший контракт армійців зі страховою компанією на увазі обмеження на кількість виплат - страховка покривала тільки п'ять випадків травм за сезон. Зараз ЦСКА співпрацює з компанією «Росно», і ніяких обмежень по числу страхуються від травм гравців зараз немає.
Якщо підсумувати все вищесказане, то висновок напрошується сам собою: привабливість можна знайти практично в будь-якому вигляді співпраці - потрібно тільки добре все проаналізувати. Крім того, спонсори нерідко зацікавлені в співробітництві не менше, аніж самі клуби, і готові пропонувати різноманітні варіанти, з яких можна вибрати найбільш підходящий.
Втім, клуб також має йти назустріч своїм партнерам. Взаємовигідна співпраця, заснована на залучення в процес обох сторін, принесе набагато більший ефект, ніж якась одностороння зацікавленість.