Було відзначено виключно важливе значення виставок, особливо міжнародних. За результатами роботи на «СТТ» (Москва) можна зробити висновок в кілька разів більше угод, ніж на регіональних виставках. «Віддача» від виставки розтягується за часом місяці на три, іноді і до року. Але і на регіональних виставках є досить велика кількість клієнтів, а крім того, просте інформування клієнтів про те, що дана фірма і товар є на ринку, теж дуже корисно. Контакти, які виникають на виставках, корисні не тільки для продажу, а й для спілкування маркетологів з новими клієнтами. Завдяки виставкам компанії отримують інформацію про становище на ринку і в галузі.
Багато компаній використовують презентації з виїздом до кінцевих споживачів, а також друкарські форми подачі інформації.
В'ячеслав Рибалко, начальник відділу продажів спецтехніки ВАТ «Челябінський ковальсько-пресовий завод», особливо відзначив, що для просування спецтехніки дуже ефективно створення дилерської мережі.
Учасники обговорення були одностайні в тому, що конференції і форуми дають мінімальний ефект для просування спецтехніки, оскільки всі заздалегідь знають, хто і що там буде говорити, а Н. Ступак висловив думку, що просування спецтехніки сьогодні взагалі не проблема, оскільки попит на ринку істотно перевищує пропозицію.
Крім іншого інформацію про спецтехніки клієнт може отримати на Інтернет-форумах і в результаті спілкування на виставках.
Ще одна дуже дієва форма переконання потенційного клієнта - дати координати тих, хто купував вашу продукцію. Клієнт отримає від них справжню інформацію: якщо техніка погана, власник ні за які гроші не скаже, що вона відмінна. Однак тут є складність: найчастіше продажі йдуть через дилерів і вплинути на них фірма не може - вони можуть дати або не дати потенційному покупцеві контактну інформацію про своїх клієнтів.