Навіщо це потрібно: чи можна працювати без сайту або взагалі не просувати сайт?
На нашому ринку поставок спецтехніки - підйомних кранів, бульдозерів. автогрейдерів. навантажувачів і запчастин до всіх цих машин - монополістів немає. і кожній фірмі, яка хоче існувати, мати прибуток і активно задовольняти потреби своїх замовників, потрібно приділяти дуже велику увагу Інтернет-просування.
Основні інструменти
3. Методи просування сайту в Інтернеті:
а) як вже вище згадувалося, SEO-просування - нешвидка, але потужна і вірна робота по комплексному підйому рейтингу всього сайту в цілому (SEO дає перші результати через кілька місяців постійної роботи окремого спеціаліста в компанії, який займається саме цим, що залежить також від його кваліфікації);
Електронні технології або «холодні продажу»?
Якщо фірма, яка бажає почати продавати технічний продукт або відкрити новий напрямок поставок (наприклад, запчастин до вітчизняної спецтехніки, вантажних автомобілів і т.п.), знає про необхідність всіх цих інструментів, це, звичайно, вже крок до успіху. Існують і керівники компаній, які не дуже хочуть вкладатися в Інтернет-просування, вважаючи, що найважливіше для бізнесу - це особисті зв'язки менеджерів з продажу з замовниками на керівному рівні. Вони змушують своїх співробітників менше сидіти в офісі за комп'ютером і більше їздити по клієнтам, займаючись «холодними продажами». На жаль, практика доводить, що з часом ефективним менеджерам з продажу стає абсолютно нецікаво працювати в такій компанії.
Така позиція керівника показує, що:
- сам керівник не дуже обізнаний в електронних технологіях, тому і не вірить в «силу Інтернету», на відміну від більшості своїх сучасників;
- фірма пропонує «тугий» до просування продукт, який навіть при наявності хорошого і правильного сайту не викликає значного обсягу запитів клієнтів;
- немає розуміння, що одночасно з менеджерами по продажах такої компанії ще велика кількість таких же співробітників інших фірм вже «дістають» цього ж клієнта пропозиціями зустрітися і вислухати про схожий «тугий» продукт, тому позиція замовника вже вкрай недовірлива і негативна;
- компанія витрачає гроші на поїздки менеджерів і подарунки потенційним клієнтам, і незабаром стає видно, що сумарні витрати на відрядження та представницькі витрати здебільшого зникли даремно, а будучи витраченими на електронні технології, вже підвищили б позиції сайту і фірми.
З нашого досвіду на своєму ринку, масові «порожні» поїздки по незнайомим клієнтам не корисніші, ніж масоване участь менеджерів з продажу компанії у всіх оголошених на електронних майданчиках тендерах - без розуміння, як, коли і з якою метою оголошується кожен тендер. Ми в електронні технології продажу продукції віримо і приділяємо їм дуже велику увагу, в першу чергу - своєму сайту, SEO-просуванню і Яндекс-Директ. Результат в нашій компанії - у нас багато дзвінків, величезна кількість запитів, наші менеджери завжди зайняті, наше керівництво завжди на переговорах. Хоча, звичайно, для чистоти експерименту відзначимо, що нам вже більше 10-ти років, і це значно впливає на результат.
а) На нього будуть натискати конкуренти, з інтересом стежать за Вашим розвитком, студенти, без грошей клієнти, яким нічого не треба, але вони попросили підібрати потрібну інформацію знайомого фахівця. Всі ці люди будуть витрачати Ваші гроші. Для того щоб щось продати таким методом, потрібно вкладати деякі вільні кошти.
2. На майданчиках порталів Tiu.RuіPulscen.ru дуже люблять відкривати свої сайти нові фірми, так як це дійсно дуже потужні і старі Інтернет-ресурси. Tiu.Ru - дуже зручний ресурс, і розміщена на ньому інформація завжди стоїть високо в результатах пошуку Яндекса. На цьому порталі при створенні карток товарів у вигляді «вітрини» пропонується зручне місце для опису товарів і їх фото, стандартний набір ключових слів (тегів), деякі методи просування по регіонах іSEO-просування від самого порталу.
Примітка про участь в форумах на спеціалізованих сайтах:
4. Що стосується таких ресурсів, як Avito.Ru. де продається все, від стабілізатора напруги для дачі і «дідового» фотоапарата до бульдозерів «ЧТЗ», то потрібно зазначити, що вони в чомусь зручні для роботи на нашому ринку, а в чомусь і зовсім немає:
Всі компанії, які хочуть серйозно займатися своїм бізнесом, особливо в сфері продажу техніки, індивідуальні. На Avito.ru і Pulscen.Ru правила однакові для всіх, йде порівняння з цінами і наявності товару на складі. Це електронні магазини-«вітрини», які свою індивідуальність Вам проявити не дадуть. Для Вашої індивідуальності - Ваш власний сайт.