Це успішна стратегія, вона завжди дає гарантований результат
Іншими словами, буває прокачаний і не прокачаний споживач і між ними величезна різниця. Цю різницю між прокачаним і не прокачаним споживачем зрозуміти легко. Наприклад, ви тільки що подивилися фільм. З людиною, яка теж його дивився, є про що говорити, він все зрозуміє, що від вас почує і сам розповість багато чого. Але якщо ви спробуєте поговорити про фільм з людиною, який його не дивився - у вас це навряд чи вийде.
Лідером бути вигідно
Ви користуєтеся ключами від дверей і приблизно розумієте, про що мова. Якщо вставити в двері іншої ключ, то замок не відкриєте і в результаті на кнопку натиснете. Коли працюєте на своєму ринку, тоді ключ від замка є тільки у вас. Але ось коли працюєте на загальному ринку, ключ є у всіх. Будь-хто може натиснути на кнопку, відкрити замок і отримати споживача. Фактично на загальному ринку прохідний двір.
Є ще одна проблема, яка впливає на загальний ринок матраців. Коли економіка активно розвивалася, вам перепадала деяка частка споживачів із загального ринку, а іноді навіть з ринків Аськони і Орматек. Однак в кризові моменти люди концентруються навколо сильних. Така психологія людей. Якщо є проблема, то краще триматися «сильних», тому що вони зможуть розв'язати цю проблему з більшою ймовірністю.
Наступив криза викликала відтік споживачів матраців з загального ринку на ринки лідерів
Наступив криза викликала відтік споживачів матраців з загального ринку на ринки лідерів. По всій видимості, у вас слабкий маркетинг матраців і ви не просто не побачили цього. В результаті відтоку споживачів на загальному ринку їх стало або дуже мало, або взагалі майже не залишилося, а конкуренти як були, так і залишаються, а їх більше 100. Перебити пропозицію 100 конкурентів дуже важко і щоб це сталося, на вашому боці повинна бути удача .