Не дивлячись на те, що художники люди творчі, підходити до продажу своєї творчості, потрібно прагматично і багато в чому цинічно, як до справжнісіньким бізнес процесів.
На сьогоднішній день найдорожча картина ( «Крик» Мунка) була продана на торгах в аукціонному домі Sotheby's за 120 мільйонів доларів. З огляду на, що сам художник народився в бідній родині і в ранньому дитинстві втратив матір і старшу сестру, то за життя Мунк і подумати не міг, що хтось заплатить за його творчість такі гроші.
Якщо вивчити біографії і творчий шлях художників минулих років, то можна підкреслити для себе пару корисних моментів, які допоможуть краще зрозуміти, що потрібно робити сьогодні, щоб твої роботи продавалися.
Як продавали картини художники минулого.
Багато талановитих художників минулого жили впроголодь і задовольнялися малим. Їх талант був оцінений суспільством тільки після смерті і багато в чому, завдяки, заповзятливим арт-дилерів, які штучно роздмухували вартість робіт. Самий показовий приклад це Вінсет Ван-Гог. За життя йому вдалося продати всього лише одну картину. Своє життя він закінчив у клініці для душевних хворих. де покінчив життя самогубством. А після смерті вартість його творів злетіла в рази, завдяки розважливим німецьким дилерам.
Але на щастя у більшості художників життя складалося не так трагічно. Наприклад, Поль Гоген плавав на торгових судах, служив у військовому флоті, а після служби влаштувався на роботу біржовим брокером, що забезпечило йому солідний дохід. Свою пристрасть до мистецтва він виявив в зрілому віці, вже маючи за плечима солідний капітал.
Але були приклади художників, чий талант оцінили сучасники. Яскравий приклад - Рубенс. Ще за життя він отримав посаду придворного живописця. Багато знатні і багаті люди, того часу вважали за честь замовити свій портрет у майстри.
Талант, удача, старанність, життєві обставини ось з чого складається успіх. Таким чином, можна зробити висновок, що шлях до слави художників минулого, мало чим відрізняється від нинішніх творців.
Як же продати картину художнику в 21 столітті?
За яку ціну продавати картини?
В інтернеті багато статей де говориться, що підсумкова ціна вашої картини повинна складатися з оцінки місяці вашого життя або часу, яке ви витратили на написання картини. Якщо молодий художник вирішить дотримуватися цих принципів, оголошуючи ціни за свої картини по 100.000 або 200.000 тисяч рублів всім і всюди, то шанси продати свою роботу близькі до нуля. Цільова аудиторія - ось основний момент при ціноутворенні в арт-бізнесі.
Якщо ви живете в невеликому місті, де купівельна спроможність населення не велика, то ціну на картину слід призначати, відштовхуючись від фінансових можливостей населення. Наприклад, якщо середня зарплата в регіоні 15.000 рублів. Те діапазон цін на картини повинен складати від 10 до 40 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Картина не ставитися до товарів повсякденного попиту і демпінгувати не варто. Поступово ваша популярність буде рости і вартість робіт можна буде підвищувати. Якщо ви знаменитий і популярний художник, то ціна на ваші роботи залежить тільки від вашого імені і жадібності.
Так само слід розуміти, хто і для чого купує картину.
Хто покупці ваших картин?
Наступна група покупців це так звані «псевдоінвестори». Вони купують роботи маловідомих художників за невеликі гроші, відвідують другорядні виставки та художні розвали. І ніколи не куплять картину вартість більше 30000 рублів.
Наступна група покупців це люди які хочуть купити картину, щоб прикрасити їй свій інтер'єр. Це досить забезпечені люди, але вони не готові викласти великі гроші за «предмет інтер'єру». Ціна від 500 до 1000 доларів будемо цілком розумним пропозицією для них.
І ще одна група покупців це люди, яким запала в душу ваша робота. Їх платоспроможність може бути абсолютно різною, тут все таки головне, що ваша творчість оцінили по достоїнству. Знаю деяких художників, які просто дарували свої роботи в даній ситуації.
Де і як продавати картини?
Тепер розглянемо способи просування ваших робіт до кінцевого покупця. Перш за все, це особисті контакти і зв'язки. Може серед ваших знайомих і близьких знайдуться люди здатні матеріально оцінити вашу творчість або порекомендувати комусь. Якщо таких немає, то слід приділити увагу власному портфоліо. У 21 столітті свій сайт або блог. повинен мати кожна людина, яка хоче, що б про нього почули.
Наступний спосіб продати картину це арт-дилери. Дилер разом з вами визначить вартість картин і свою комісію. Зазвичай вона становить від 30% до 50%. Тут залишається побажати зустріти порядного і по хорошому підприємливого людини. Методи роботи деяких дилерів дуже сумнівні і не ефективні.
Як заробити, продаючи свої і чужі картини
Чомусь вважається, що заробляти живописом можуть тільки художники. Хоча давайте зізнаємося чесно - це виходить далеко не у кожного з них, і все тому, що більшість сучасних живописців вже встигли привласнити самі собі звання «генія» (невизнаного, як ви розумієте), і тепер чекають, коли в їх майстерню з'явиться меценат або багатий колекціонер, щоб купити у них картину за мільйон.
При цьому вони навіть не розуміють двох елементарних речей:
- сучасний живопис може приносити мільйони тому, хто захоче зайнятися продажем картин;
- заробляти на сучасному живописі може кожен, навіть той, хто не вміє, і навіть не збирається малювати.
Все, що потрібно для цього - картина. Намалюйте її або купіть, так як значення має тільки її наявність у вас. Після чого тут же приступайте до продажу картини. Але пам'ятайте, що якщо ви хочете дійсно заробити на живопису, вам спочатку потрібно знати, що картина, яку ви збираєте продати, повинна володіти такими якостями:
- Вона повинна бути максимально великою, як мінімум 1 м на 1.6 м, так як головне її призначення - бути вивішений на стіну величезної квартири або дорогого особняка.
- Вона повинні бути дійсно сучасної, а для того щоб розібратися в тенденціях сучасного живопису, тільки і потрібно, що прочитати кілька статей на тему «сучасний живопис» та «найдорожчі сучасні картини».
- Картина повинна бути красиво оформлена - дорогі підрамник, рама і цвяхи (а не скріпки), якими вона кріпиться до полотна, обов'язкові!
І варіант. який є самим правильним і прибутковим з усіх існуючих. А полягає він у тому, що оформивши документи для вивозу і продажу картини за кордон (маються на увазі Америка, Західна Європа і розвинені Азіатські Країни), ви відправляєтеся зі своєю картиною в будь-яку зі столиць зазначених вище країн. А там ви витрачаєте кілька днів на те, щоб обійти всі художні салони, яких тільки в одному Парижі більш 1.500, і яких вже точно не менше в Лондоні, Берліні і Токіо.
Ви думаєте це безглуздо?
В такому випадку прийшов час розповісти про ціни на полотна, що вивозяться нашими художниками і торговцями живописом за кордон.
Так ось: салони Європи і Азії скуповують картини, які стоять у нас по 300 - 400 доларів, за ціною, яка перевищує названу нами, як мінімум в десятки разів, щоб розмістивши ці картини в своїх залах, отримати за кожну з них вже 50, 70 , а то і більше тисяч!
Між іншим, ви також можете наблизитися до отримання зазначених вище сум, але за умови, що гроші за картину салон виплатить вам після її продажу, взявши свої «законні» 50-60%. Але ми б не радили вам робити цього, якщо ви не є багато і добре пишуть художником, чиє ім'я можна розкрутити, зробивши модним, а значить і відмінно оплачуваних. Погоджується на варіант миттєвої продажу картин, отримавши свої 3-4 тисяч євро за кожен з проданих вами полотен. Повірте - це більш ніж не погана оплата за два тижні роботи. А саме стільки вам знадобиться для того, щоб купити картини, оформити документи на вивезення, відвезти і продати все придбані вами полотна, і заможним людиною повернутися додому,
Так що як бачите, для того, щоб стати багатим завдяки продажу картин. вміти малювати абсолютно не обов'язково.
art-picture.ru буде розвиватися далі, планується створити ще кілька розділів, проводяться і будуть проводитися не віртуальні, а реальні промо-акції і т.д. і т.п. Планується прадажа картин на новий і багатий ринок Китаю.
Ми віримо, що удача на нашій стороні - наша віртуальна галерея картин - не просто бізнес, це ще й хобі.