Перш ніж наводити приклади продають заголовків, варто відзначити наступне: набагато важливіше не просто застосовувати шаблони заголовків для своїх продають сайтів або посадочних сторінок. а розуміти принципи їх складання і цілі, які ці заголовки повинні виконувати.
Такий усвідомлений підхід набагато краще і ефективніше, ніж бездумне слідування заїжджені шаблонами.
З одного боку шаблони продають заголовків універсальні і повинні підходити для більшості рішень. Їх можна досить швидко скласти простий підстановкою в шаблон своїх продуктів або пропозицій.
Трохи прикладів шаблонів таких заголовків:
- «(5-10) рекомендацій по збільшенню прибутку!»,
- "Як створити …?",
- «... секретів як ...»,
- «(5-10) рад як ...»,
- «Як збільшити прибуток в ... раз за рахунок ...!»,
- «... основних переваг ...»,
- «... способів отримати (100% - 1000%) прибуток!» І т.д.
Але у шаблонних заголовків є і свої мінуси: люди до них звикають і перестають на них реагувати, особливо, якщо такий шаблон заїжджений до банальності.
Крок № 1 - Вибір цільової аудиторії (Кому ми продаємо?)
Розпливчастість і невизначеність намічених цілей не тільки призводить до аморфної структурі статті, а й відображається на характері заголовка.
Для того щоб продає заголовок мав максимальну ефективність, потрібно чітко усвідомлювати його мета. А саме - до кого ми звертаємося, хто наша цільова аудиторія? Якщо упустити цей найважливіший момент, то заголовки ризикує або невиразним або зовсім непридатним для справжньої цільової аудиторії. Часто виникає помилка - представляти самого себе або своїх знайомих, які добре розуміються в цій темі. Гірше такої помилки може бути тільки оману - «наша цільова аудиторія - це все люди».
Уважно проаналізуйте, що і кому ви продаєте, намалюйте його психологічний портрет і поставте себе на місце користувача: які у нього асоціації, уявлення, стереотипи, очікування, страхи, омани і т.д.
Крок № 2 - Вибір способу створення заголовка (Як донести пропозицію?)
Ми вже згадували про те, що заголовок зручно створювати за допомогою шаблону, проте потрібно чітко розуміти, що ще кращий спосіб створення продає заголовка - це дотримання певних алгоритмам. У загальних рисах ці алгоритми можна звести до концепції AIDA:
- Attention - привернути увагу
- Interest - викликати інтерес
- Desire - пробудити бажання
- Action - закликати до дії
Під ці правила одні шаблони заголовків можуть підходити, а інші - ні, все залежить від того, яку мету ви переслідуєте. Давайте ж розберемо, як і якими способами можуть складатися ефективні продають заголовки.
1. Заголовки з питальними словами.
Залучайте читача в діалог, задаючи йому питання з самого початку, і тоді відвідувач підсвідомо налаштуватися на пошук відповіді.
Такі заголовки хороші тим, що вони втягують читача в діалог. Такі інтерактивні заголовки дають набагато більшу віддачу, тому що вони закликають до певних дій, в нашому випадку ми спонукаємо відвідувачів як мінімум, замислитися над нашою пропозицією.
2. Заголовки, що пропонують рішення проблем
Продають рішення - коли відвідувач приходить на ваш сайт для того, щоб вирішити певну проблему. Ваше завдання - чітко показати, яку проблему вирішує ваш товар або послуга. Саме це і повинно бути відображено в заголовку, що ви продаєте відвідувачеві досить ефективно рішення його нагальної проблеми. Пропозиція повинна асоціюватися у користувача з вирішенням цієї проблеми.
3. Чарівне слово «безкоштовно»
Слова безкоштовно звучить майже магічно для більшості користувачів, тому що всім приємно отримувати щось безкоштовно. Це слово потрібно включати в заголовок, якщо ви хочете залучити користувачів безкоштовною пробною версією, безкоштовною підпискою, установкою безкоштовної версії софта тощо. Такий спосіб відмінно підходить для складання бази передплатників і в майбутньому перетворити їх в клієнтів. За деякими тестами включення в заголовок фраз на зразок «FreeTrial», «Getfree», «Freedownload» збільшує конверсію на 30%.
Використовуючи цей прийом, потрібно усвідомлювати, що з одного боку безкоштовний / дешевий товар або послуга не завжди асоціюється з якістю, а з іншого боку більшість клієнтів не готові платити за те, що вони можуть отримати безкоштовно в іншому місці.
4. Порівнюйте свій товар з відомими брендами
Тема - порівняння ефективно працює в тому випадку, якщо ваш товар або послугу можна порівняти з відомим брендом і тоді у клієнта з'являється асоціація виходячи з того, що йому вже відомо.
Порівнюючи свій продукт з відомою торговою маркою можна значно виграти в розвитку свого бізнесу.
А ось як цей прийом використовувала компанія Kissmetrics, відштовхуючись від Google Analitics.
5. Наскільки підходить заголовок до пропозиції?
6. Уявіть заголовок у вигляді рекомендації
Потрібно враховувати, що в заголовку не можна помістити занадто довгі рекомендації: основне завдання - привернути увагу читача і спонукати його до дальшого читання, статті яка також закликає його до певних дій.
7. Скажіть користувачам, що вони отримають в результаті
Дуже часто пряма стратегія дії це найкращий варіант роботи: покажіть відвідувачам, що вони отримують в результаті. Обіцянка вигоди за виконання невеликого числа простих кроків: «простий, базовий, елементарний» і т.д.
Тема, що спонукає до дії, набагато вдаліше ніж нейтральний. Наприклад «замовте продає сторінку для вашого бізнесу» набагато вдаліше, ніж «Нехай ваш ваш Лендінгем буде ефективним».
У заголовку набагато краще віддати перевагу ясність і чіткість, ніж креативність, яка не завжди доречна, особливо якщо вона розмиває суть пропозиції для більшості відвідувачів.
8. Послідовні заголовки
Послідовні заголовки цей принцип дуже простий: кожен наступний заголовок є логічним продовженням попереднього, як користувач і сприймає його, чекаючи прочитати на наступній сторінці продовження.
Така система заголовків особливо актуальна для багатосторінкових сайтів, збільшуючи число сторінок, що переглядаються.
9. Пам'ятайте про підзаголовки
Використання комбінації «заголовок + підзаголовок» набагато ефективніше, так як структурований текст, сприймається краще, викликає більший інтерес і більшу довіру відвідувачів сайтів. А короткий зміст можна застосовувати всі правила продають заголовків, ще більше посилюючи пропозицію, від якої важко відмовитися.
10. Цікавість відмінно продається
Цікавість - це відмінний товар, який добре продається. Створіть інтригу прямо в заголовку, викличте інтерес у відвідувачів.
Зачепите актуальну проблему, але залиште деяку недомовленість, загадковість, так щоб в пошуках відповіді відвідувач захотів прочитати статтю під заголовком.
Таким чином в процесі тестування багато домагалися збільшення конверсії на 30% лише за цього прийому.
Приклад заголовка: «ця проблема вирішується легко і ось яким чином ...»
11. Страхітливі і шокуючі заголовки
Мистецтво грати на слабкостях людини завжди відрізняло талановитих торговців. І наш заголовок теж повинен продавати нітрохи не гірше, ніж «менеджер середньої ланки». Якщо попередній прийом експлуатував цікавість, то чому б не розкрити таємні страхи людини і тут же обіцяти вихід? Тобто вийде щось на кшталт «Зубасті акули нападають на пляжі? У нас є що відлякують свистки ».
Кому-то цей прийом може здатися подловато, але ваші конкуренти не соромляться їм користуватися.
12. Вказуйте часовий проміжок
Тема виду «реєстрація на сайті займає 30 секунд» набагато краще працює, ніж «реєстрація за 2 кроки», тому що користувачі не хочуть витрачати зайвий час на реєстрацію.
Підведемо підсумки
Всі ці прийоми будуть по-різному працювати для кожної групи товарів або послуг, тому потрібно експериментувати і проводити А / Б тестування кожної сторінки, щоб підібрати максимально результативну стратегію продажів.
А які прийоми складання продають заголовків виявилися найефективнішими для вас?
Корисна інфа? Діліться з іншими! →