Про РИНКУ негорючих ТКАНЕЙ: професійний погляд
Істотну частину світового ринку інтер'єрних тканин становить сегмент негорючих тканин. Для нас важливо знати, що робота з негорючими тканинами дозволяє салонам штор вийти на великих корпоративних клієнтів, збільшити середній чек на свою роботу і виділитися на тлі мережевого роздробу, такий, як Леруа Мерлен.
Про поточний стан ринку негорючих тканин, його перспективи, а також про те, чи варто салонам штор починати щільніше працювати з негорючими тканинами, ми вирішили поговорити з експертом.
На запитання відповідає провідний спеціаліст по негорючих тканин компанії FABREEX (Фабрикс) Світлана Бубнова.
- Світлана, давайте поговоримо про негорючих тканинах. Наскільки давно ви працюєте на цьому ринку?
- Наша компанія FABREEX (Фабрикс) працює на російському ринку близько 10 років. Поставками негорючих тканин ми займаємося вже три роки. З наших негорючих тканин був виготовлений головний завісу Маріїнського театру. Наші тканини є в театрах "Гелікон-опера", "Ленком", "Сучасник". Задник для спектаклю "Дон Кіхот" у Великому театрі теж виготовлений з нашої тканини. Крім цього ми поставляли тканини в готелі "Хілтон" у Волгограді, "Редіссон" і ряд інших, а в концертному залі Газпрому з нашої тканини зроблені крісла. Наші тканини також використовуються в багатьох російських школах і будинках культури.
- Що відбувається в Росії з негорючими тканинами?
- У Росії, як і за кордоном, попит на негорючі тканини зростає, тому що законодавчі вимоги до пожежної безпеки посилюються. Більш того, Росія досить пізно прийшла до розуміння необхідності таких речей.
- Чи можна сказати, що був сплеск перед Олімпіадою, а зараз обсяг ринку сильно скоротився?
- Ні, так сказати не можна. Дійсно, перед Олімпіадою був деякий підйом, але і зараз ринок продовжує активно розвиватися. Негорючі тканини - це ж не тільки олімпійські об'єкти. Олімпіада пройшла, але театри продовжують існувати, готелі продовжують будуватися, відкриваються нові кафе і ресторани. В даний час, крім Сочі, активно розвивається Крим, Далекий Схід, Сахалін, тепер підйом буде там. Я вважаю, що, в цілому, на російському ринку явних підйомів і спадів немає: в середньому, попит на негорючі тканини планомірно зростає. Звичайно, є деяка сезонність, але це окрема тема.
- Хто зазвичай замовляє негорючі тканини?
- Основні замовники - це громадські установи: театри, ресторани, кафе, готелі, дитячі садки, школи. Крім цього, їх часто замовляють лікарні та поліклініки.
- Тобто, найчастіше це бюджетні гроші?
- Чи є якийсь значущий попит на негорючі тканини в приватному секторі, наприклад, в котеджах?
- Є, але він мінімальний. Зазвичай це відбувається в тих випадках, коли замовнику подобається певна тканина, і він хоче саме її. У цьому випадку той факт, що вона негорюча, буде бонусом, але ніяк не вирішальним фактором при виборі. Але повторюся, все залежить від конкретної людини.
- Чи є специфіка в проектах з негорючими тканинами? Салони штор можуть працювати?
- Якщо говорити про готелі, то фактично це шиття звичайних штор, тільки у величезній кількості: в готелі може бути, наприклад, 320 звичайних вікон, тому з замовленням портьєр для готелю салон штор цілком впорається.
Негорючі тканини шиються точно так же, як звичайні, але тільки необхідно використовувати негорючі підхоплення для штор, негорючі нитки для шиття, негорючі стропи і т.д.
Ще один нюанс: якщо шити вироби з тканини з просоченням, то склад просочення може залишатися на швейних машинах, голках і інших інструментах. При роботі з тканиною з негорючої нитки таких проблем не буде.
- Світлана, а чи існують готові "негорючі штори"? Чи може тут клієнт замінити послуги салону штор готовими шторами?
- Ринку готових негорючих штор немає і ніколи не буде. Причина проста: в корпоративному сегменті немає так званого «середнього вікна», тому все робиться виключно індивідуально, на замовлення.
- Наскільки зараз "негорючка", в середньому, дорожче звичайних тканин?
- Приблизно раз на півтора - два.
- Чи допомагають негорючі властивості тканини підняти або обґрунтувати більш високий чек?
- Так звичайно. Сертифікація коштує грошей, і це теж відбивається на вартості тканини. При використанні негорючих тканин середній чек стає вище, замовлення стають більшими, а й замовників теж менше.
- Як ви вважаєте, що буде відбуватися в майбутньому з цінами на негорючі тканини? Чи будуть вони зменшуватися за рахунок нових технологій? Чи можна чекати появи на ринку китайських тканин?
- Я думаю, що ціни будуть зменшуватися, тому що з'являється конкуренція, це природний процес. Зараз багато фабрики почали випускати негорючі тканини, тому цінова конкуренція посилюється. Китайські тканини на ринку вже є, але їх якість залишає бажати кращого: у даний час китайці навчилися добре робити тільки дімаут, але інші негорючі тканини вони роблять погано. Все одно не піти не тільки від європейської якості, але і цін.
Наскільки негорюча обробка звичайних тканин є альтернативою негорючих тканин?
- Це відносна альтернатива. Негорюча просочення втрачає свої властивості через рік або після першого прання, все залежить від того, що настане раніше. Наприклад, для дитячого саду, де штори стираються часто, це взагалі не альтернатива, тому що після кожного прання їх доведеться просочувати заново. А ось разові заходи цілком, так як і вимога виконана, і бюджет збережений.
- Що важливо знати про тендери, щоб перемогти в них з "негорючкой"?
- Для участі в тендерах потрібно заповнити велику кількість проектної документації. Необхідно дуже чітко розуміти, які вимоги пред'являються до тканин спочатку, що таке групи горючості (Г1 і т.п.). Напевно, на етапі участі, акуратність і уважність - запорука успіху.
- Чи можна "негорючку" прописувати у вимогах до тендерів? Які вимоги в тендерах варто прописувати, щоб гарантовано перемогла "негорючка"?
- Потрібно так і писати: тканини повинні бути виготовлені з негорючої нитки або просочені негорючим складом.
Якщо вказувати, що тканини повинні бути з просоченням, то це, по-перше, буде дешевше, а по-друге, просочення вистачить ненадовго. Тканини з просоченням доведеться приблизно раз на рік обробляти повторно, а це потребуватиме додаткових фінансових витрат.
Тканини з негорючої нитки не вимагають додаткової обробки вогнезахисною сумішшю протягом усього терміну експлуатації, але вони і коштують дорожче.
Існує багато брендів тканин з негорючої нитки, вони називаються FR (fire resistant). Але найпопулярнішим брендом є Trevira.
Єдиний момент: не можна вказувати точний артикул конкретної колекції - це жорстке правило.
- Які сертифікати повинні бути обов'язково?
- Сертифікація про негорючості, яка включає також сертифікат відповідності. В ідеалі до сертифікату про негорючості додається також протокол випробувань, на підставі яких було видано цей сертифікат.
- Деякі замовники вважають, що якщо є зарубіжні сертифікати, то тканина, по крайней мере, буде якісною. Чи діють в Росії закордонні сертифікати, і яким сертифікатами можна довіряти?
- Іноземним сертифікатами довіряти можна, але докладати їх в якості документації в російські проекти не можна. З цієї причини кожна поважаюча себе компанія виробляє російську сертифікацію своєї продукції і супроводжує поставки російськими сертифікатами. Але якщо замовник просить, то йому надаються також і закордонні сертифікати, це людський момент.
- На виставках дуже активно представляється Trevira. Кілька років тому вона просувалася в Росії. Чи є ще відомі бренди ниток?
- Так є. Цю інформацію можна знайти в інтернеті. Scam works, Harlequin і ін. В цілому, все це FR.
- Наскільки в Росії відома Trevira і інші бренди ниток? Чи добре знають ці бренди клієнти? Служать чи відомі бренди гарантією якості для клієнтів?
- Якщо мова йде про негорючої нитки, то клієнти, як правило, крім Trevira, нічого і не знають. У цьому сенсі сталася підміна понять: так само як все копіри у нас називаються ксероксами, а клейка стрічка - скотчем, так і все негорючі нитки замовники називають "тревіра".
- Як ви оцінюєте частку ринку тканин з цими нитками? Що з нею відбувається?
- Ця частка ринку теж збільшується, як і попит на негорючі тканини. Одне зроблено з іншого, нитки, як такі, малоцікаві.
- Чи намагаєтеся ви закуповувати тканини з брендованої ниткою, або для вас важливі тільки інші параметри, а цей зовсім не важливий?
- Ні, для нас бренд зовсім не обов'язковий, і переплачувати тільки за бренд недоцільно. Для нас важлива якість продукції, тому ми обов'язково проводимо випробування. Якщо вони проходять успішно, то нас цілком влаштує і не брендовий нитку, якщо вона відповідає всім іншим вимогам.
- Наскільки тканини з ниткою Trevira дорожче небрендованих тканин? Чи обгрунтована, на вашу думку, ця різниця?
- Тканини з ниткою Trevira дорожче небрендованих приблизно в два рази. При рівних показниках горючості різниця не обґрунтована, але якщо небрендовані нитки горять, то різниця, звичайно, обгрунтована.
- Що ще важливо знати салонам штор для роботи з негорючими тканинами?
- Салонам штор важливо не плутати саме поняття «негорючі тканини» або «негорючі нитки» і не говорити замовникам: "Ми з цим не працюємо". Коли салони штор отримують запити на негорючі тканини, вони часто думають, що мова йде про технічні тканинах - азбестових, склотканини і т.п. Але це зовсім інший сегмент. Салони штор повинні знати, що негорючі тканини - це, в принципі, те ж саме, з чим вони працювали завжди. Так що не варто плутати такі вимоги і активніше братися за великі проекти: готелі, готелі і т.п.
- Світлана, дякую за ваші відповіді! Було цікаво.
Якщо у вас залишилися питання