власник компанії «Європейський дім»:
- Виставка Cersaie для мене як лакмусовий папірець. Вона відразу показує, яким є насправді стан справ і у фабрик, і у компаній-імпортерів керамічної плитки та сантехніки.
Коли хтось здає свої позиції на ринку, це відразу стає помітно на спеціалізованих виставках. Якщо я не бачу компанію в числі учасників, значить справи її, прямо скажемо, неважливі.
Всі формулювання типу «ми вирішили нині пропустити» або «вважаємо це недоцільним» та інше не відображають реального стану речей.
Є ряд фабрик, які не беруть участі у виставках, але знімають офіси в Болоньї поруч з Cersaie. Відразу виникає резонне питання, а чому ви не на виставці? Вирішили індивідуально попрацювати? Так встаньте на виставку і попрацюйте на своєму стенді з кожним відвідувачем.
Якщо хтось не поїхав на виставку, намагаючись заощадити, то така «економія» неодмінно відгукнеться пізніше. Тут же все тягнеться один за одним: фабрика не брала участь у виставці - значить їй нічого показати. Раз їй нічого показати - відповідно, у неї немає грошей, щоб заплатити дизайнерам і розробити концепт. Якщо нема чим платити дизайнерам - значить тут погані продажі. Далі можна не продовжувати. Висновки робіть самі.
Виставка - це правила гри, які треба дотримуватися, і потім все йде по ланцюжку.
На ринку виграють тільки передові компанії, які вміють себе демонструвати: хтось показує нову структуру, хтось - нове обладнання або технологію. Виставка Cersaie те саме московської ВДНГ, теж досягнення народного господарства.
Ось якщо на Женевському автосалоні раптом пропаде Аudi, то компанію просто не зрозуміють. «Ми втомилися, набридло тут, ми в інших шоу візьмемо участь» - правда, смішно звучить?
У Болоньї формати такі ж, просто фабрики менше, не такі монстри-виробники, як в автомобілебудуванні.
На Cersaie ми їздимо десять років, і кожен раз на стендах представники фабрик вимагають візитки. Здавалося б, навіщо? Ви давно знаєте мене, я знаю вас.
Але - статистика! Фабрики чітко ведуть спостереження, де яка компанія є, проглядають своїх постачальників, намагаються їх притримувати, створювати сприятливі умови, надавати бонуси. Навіть міняти свій стиль роботи, якщо постачальнику щось не подобається.
Для мене виставка - це не грандіозне видовище, куди я прийшов і все підряд переглянув. Насправді - це виключно формат вирішення робочих питань, відбудова партнерських відносин. Адже завжди є над чим попрацювати: наприклад, мені не подобається невдоволення певної фабрики, а фабриці не подобається, чому ми мало їх продаємо.
Буває, звичайно, що раптом щось таке побачив на стенді, і дуже захотілося це привезти. Мене на Cersaie завжди щось дивує - меблі для ванних, душові, гідромасаж. Але не факт, що це здивує клієнта і задовольнить потреби архітектора або дизайнера. Мені це подобається як індивідууму, і ми не знаємо, що будемо закуповувати з виставки.
Іноді деякі фабрики ображаються «Чому ви нас мало продаєте?» У мене тут один відповідь - не ми мало продаємо, а вас мало вибирають. І як би Versace не просила мене продавати її продукцію більше, я не можу в кожен проект її «засунути». Я взагалі нічого нікуди не «засовую» - я надаю можливість побачити. Моя задача показати, а клієнта - вибрати.
І якщо фабрики забезпечили нас повним комплектом зразків і вас, хлопці, просто не вибрали - то це питання не до нас. Значить, сьогодні ви просто не в тренді.
Будь-яка виставка - це спілкування. Приїжджаючи, чітко знаєш, хто буде брати участь, а хто не буде, знаєш, до кого підійдеш, які питання задаси і про що буде розмова.
Для нас це не міжнародна шоу досягнень керамічного дизайну, а звичний формат повсякденної роботи. Ми приїжджаємо на виставку засвідчити повагу своїм постачальникам. Договорів тут ми не укладаємо: я знаю всіх основних гравців, мене знають. А що піде в продажу - вирішуємо не ми, вирішує ринок.
Дізнатися про новинки виставки
можна безпосередньо в салоні "Європейський дім"
Єкатеринбург, вул. К.Маркса 20а
Тел. (343) 378-78-62, 378-78-63, 378-78-56