Підставивши в цю формулу розрахунки для кожної з частин, отримуємо:
Тому вартість залучення одного клієнта може бути розрахована шляхом ділення вартості кліка на конверсію сайту, виражену в десяткових дробах, а не у відсотках.
Для виявлення цільових ключових слів потрібно знати конверсію продажів і використовувати ще два показника інвестиційної рентабельності кампанії.
ROI допомагає відстежити рентабельність інвестування: який дохід має кожен вкладений рубль.
Розрахунок цього показника виробляють окремо для кожного регіону, кампанії, ключового слова. При цьому формулу можна видозмінити:
За розрахункової формулою простежується закономірність підвищення прибутку при високих переходи сайту і відділу продажів, націнки за товар і вартості кліка. CTR надає на прибуток непрямий вплив, змінюючи величину вартості кліка - параметра в знаменнику нашої дробу, а значить, впливає на ROI з зворотною залежністю: чим нижче вартість кліка, тим вище підсумковий показник рентабельності. Однак на ділі це не завжди так, оскільки високий CTR не гарантує пропорційного збільшення конверсії.
Якщо у формулі розрахунку ROI не виробляти множення на 100%, то можна оцінити рентабельність вкладених коштів. Якщо число вийде більше одиниці, то робота йде «в плюс», якщо менше - то «в мінус».
Перетворимо цю формулу, підставивши раніше розраховані статистичні показники:
Тут знову простежується залежність прибутку від конверсій, маржі і вартості кліка. На перших порах її розраховують в середньому по кампанії, а після того як загальне число кліків подолає позначку в 10 000, можна переходити до оцінки рентабельності кожного ключового слова в окремо. Оскільки число переходів збільшується нелінійно з підвищенням ставки, то експериментальним шляхом знаходять таку вартість, щоб і кількість кліків було достатнім, і PPV залишався позитивним.