Давайте в цій статті ми розберемося, як правильно створити опис переваг компанії, щоб підвищити до себе лояльність потенційних покупців і поліпшити конверсію сайту, підвівши клієнтів до готовності оформити угоду з вами.
Давайте в цій статті ми розберемося, як правильно створити опис переваг компанії, щоб підвищити до себе лояльність потенційних покупців і поліпшити конверсію сайту, підвівши клієнтів до готовності оформити угоду з вами.
Часто в тексті опису компанії зустрічаються різноманітні варіації на тему: НАШІ ПЕРЕВАГИ, ЧОМУ МИ або щось подібне приблизно такого вигляду:
- Ми - активно розвивається
- Ми надаємо послуги найвищої якості
- Ми використовуємо виключно передові технології
- Ми - професіонали своєї справи
- Ми індивідуально підходимо до кожного клієнта
Начебто, текст як текст, все приблизно так само і пишуть. Тільки ось питання виникає - а що, конкуренти щось не так само чинять - на розвиваються активно, не використовують передові технології і т.п. У чому ж тоді конкурентні переваги-то даної компанії?
Необхідно чітко розуміти, що переваги товару або компанії повинні допомогти потенційному покупцеві зробити вибір. Тому використання фраз "Ми - супер." І подібних чисто психологічно не підходить тут, тому що не налаштовує клієнта в його мисленні на хвилю вигоди або користі конкретно для нього самого.
Відсутність орієнтації на клієнта - ось найбільш часто зустрічається помилка при створенні текстів про переваги компанії.
Як правильно створити опис переваг компанії
- Робіть акцент власне на самого клієнта, замінивши «Ми» на «Ви».
- Чим більше конкретики буде в перевагах - тим сильніше вони будуть працювати.
- Вказуйте пряму вигоду і користь для клієнта. Характеристика товару - це не вигода!
- Уникайте порожніх кліше.
- Якщо у вас є щось унікальне, чого немає у конкурентів - зробіть це основним в описі.
Давайте на прикладі розберемо все вище сказане.
Візьмемо такий опис:
• Прямі Оптові і ексклюзивні поставки сувенірної продукції зі складів в Європі;
• Наша креативна ДИЗАЙНЕРСЬКА ГРУПА - розробить Вам запам'ятовується фірмовий стиль і дизайн;
• НАНЕСЕННЯ ЛОГОТИПУ на будь-яку сувенірну продукцію - на власному обладнанні;
• Офіс в Китаї (Пекіні) - постійний КОНТРОЛЬ ЯКОСТІ виробництва "на місцях";
• взаємодіючи БЕЗПОСЕРЕДНЬО з Азіатськими виробниками - можемо надати оптимальні умови поставки сувенірів;
• Успішний досвід вирішення і оптимізації всіх МИТНИХ ПИТАНЬ;
і переробимо його, зробивши більш клієнто орієнтованим:
• Ваша сувенірна продукція буде безпосередньо і без посередників доставлена зі складів в Європі;
• Для Вас працюватиме наша креативна ДИЗАЙНЕРСЬКА ГРУПА - володар безлічі профільних премій;
• НАНЕСЕННЯ ЛОГОТИПУ на будь-яку сувенірну продукцію - на нашому власному обладнанні і під власним постійним контролем за термінами і якістю;
• Реалізація Ваших сувенірних ідей - власний офіс в Пекіні: контроль якості на місці від виробництва "сигнального" зразка до виходу і поставки вже готової партії сувенірів.
• взаємодіючи БЕЗПОСЕРЕДНЬО з Азіатськими виробниками - можемо надати оптимальні умови поставки сувенірів - мінімізація Ваших витрат;
• Вас не торкнуться митні питання - це повністю наша задача;
Не забувайте, що вдало функціонує бізнес-модель являє собою суму чітких, вивірених рішень і методик, спрямованих на залучення і утримання клієнтів. Тільки сукупна робота всіх граней і площин інтернет-бізнесу принесе позитивну віддачу.