Етап переговорів - досить важливий момент для того, щоб сторони досягли взаємної успіху в справах. Вміти вести переговори ефективно, домагаючись при цьому виконання необхідних умов навик необхідний кожному. По суті, ми постійно беремо участь в переговорах - вдома, на роботі, в поліклініці або магазині.
Успіх парламентера і прихильне сприйняття суспільства визначають рівень вашого ставлення з іншими людьми. І вкрай сприяє цьому прагматичний підхід у веденні переговорів.
Прагматичним підходом називають максимально правильний, який відповідає питань реалізації поставлених завдань, підхід. При використанні прагматичного підходу, парламентер намагається заздалегідь передбачити і прорахувати всі можливі ходи і варіанти розвитку подій обох сторін-учасниць, щоб досягти в подальшому своєї максимальної вигоди при мінімальних вихідних витратах.
Щоб досягти взаємовигідного угоди в результаті переговорів, фахівці радять вивчати проблему з різних сторін. Ви повинні бачити плюси і мінуси вашого становища і положення вашого опонента. При подібній підготовці до процесу ви зможете легко розглянути різні варіанти умов, визначитися, де має сенс поступатися, а де можна і потрібно наполягати на своєму.
Складаючи для опонентів ділову пропозицію, спочатку слід базуватися на їх системі принципів. Таким чином, ви будете працювати в загальній площині, і вам легше буде досягти продуктивного результату.
Спочатку сконцентруйтеся на спільних інтересах з другою стороною, при цьому позиції сторін повинні бути для вас вторинні, врахуйте, що багато в чому схожість систем цінностей визначає успіх переговорів. Щоб переговори не зайшли в глухий кут, слід ясно позначити власні інтереси, і по можливості повно визначити інтереси другої сторони.
Досвідчені переговорники вважають, що вміння успішно вести переговори - це, перш за все, вміння вирішувати виникаючі проблеми, в тому числі, і інша сторона також.
Запам'ятайте головне: в переговорах потрібно прагнути не до виграшу, а до співпраці.