Головна | Про нас | Зворотній зв'язок
Broron and Company Ltd (В С) - дочірня фірма групи компаній Electronics, створена для ввезення, розподілу і збуту їхньої продукції (кольорових телевізорів) в Канаді. Як і більша частина конкуруючих фірм, В С не займалася в Канаді виробничою діяльністю.
Торгово-збутова завдання придбала для В З більш комплексний характер: основний упор вона повинна була робити на збільшення в загальному обсязі збуту телевізорів частки своєї продукції, скорочуючи реалізацію товарних марок, відомих покупцям. Оскільки покупці повертаються на ринок за новою покупкою, потрібно було переконати їх в необхідності змінити свій вибір на користь продукції нової фірми. Таким чином, В З повинна була продемонструвати всі переваги своїх телевізорів у порівнянні з конкурентами. З великого числа характеристик товару, що визначають його положення на ринку, фірма повинна була вибрати найбільш важливі: ціну, технічні особливості товару, надійність, умови обслуговування і т.п.
Тому В З повинна була приділити особливу увагу співвідношенню ціни і якості. Співвідношення ціни та якості продукції (кольорові телевізори) окремих фірм на канадському ринку ілюструє наступна схема:
На схемі по вертикальній осі враховується зміна якості телевізорів від низького до високого, по горизонтальній осі - зміна цін від низьких до високих.
Як видно, діапазон зміни якості кольорових телевізорів в Канаді на початку 90-х років був вузький і прагнув до лідера галузі - «Мюзік Майстер", а діапазон цін розширювався за рахунок випуску на ринок більш дешевих телевізорів (портативний кольоровий телевізор за 388 дол. Фірми «Люксерія"). Споживче сприйняття фірми В З асоціювалося із занадто високими цінами для даного рівня якості, хоча і високого. У першій половині 90-х років в Канаді збільшилася кількість людей, які звертають увагу на ціну телевізора при його покупці (молодь, люди з низьким рівнем доходів, покупці другого телевізора для будинку).
Ситуація в галузі і позиція B C