Величезна частина речей американських, італійських, французьких, українських та інших марок насправді шиється не в цих країнах, а саме в Китаї.
Виробники вважають за краще розміщувати тут свої замовлення через дешевизну робочої сили, а також економії в цілому. Багато хто прагне до співпраці з китайськими виробниками через недорогої продукції при наявності можливості знайти товар досить хорошої якості. Продавці з усього світу торгують одягом і електронікою китайського походження, заробляючи на цьому значні гонорари.
Співпраця з Китаєм: складності і можливості
Пошук виробників в Китаї з метою ефективного і довгострокового співробітництва - завдання нелегке, але вирішуване. Спочатку з'ясуємо, в чому ж полягає її складність.
У чому складність?
Труднощі пошуку і роботи з китайськими компаньйонами - постачальниками і виробниками - зумовлені низкою факторів:
- Мовний бар'єр, який досить складно подолати (навіть якщо обидві сторони володіють англійською, нерозуміння і недомовленість залишаються).
- Велика кількість пропозиції з китайської сторони - серед багатотисячного вибору дуже легко розгубитися і зробити невірний хід, так як під маскою надійного виробника може ховатися перекупник або просто недобросовісний підприємець.
- Менталітет китайських бізнесменів і їх ставлення до іноземних партнерів - якщо ви говорите на іншій мові, то автоматично потрапляєте в розряд "чужих", обдурити яких не те що не соромно, а навіть почесно (і якщо випаде можливість, в більшості випадків китаєць обов'язково це зробить ).
- Особливості самого товару - продукція може виявитися неякісною, в повному обсязі відповідати всім заявленим критеріям, бути підробкою або "недоподделкой", що ще гірше.
- Проблеми поставки товару - затримка часу відвантаження і доставки, проблеми з розрахунками, різні митні нюанси та інші труднощі.
Які переваги?
Однак є і досить істотні плюси, які і пояснюють настільки широкий попит на товари, зроблені в Китаї, а також бажання бізнесменів з усього світу співпрацювати з місцевими виробниками і постачальниками:
Не дивно, що пошук постачальників в Китаї цікавить багатьох початківців підприємців, адже це перший крок на шляху до успішного і плідного співробітництва, яке може багато в чому визначити долю майбутнього бізнесу. Вирішувати це завдання можна різними способами в залежності від власних можливостей і потреб.
Як шукати китайських виробників: варіанти
Є три основні варіанти того, як знайти виробника в Китаї для укладення угоди про співпрацю на регулярній основі. Розглянемо їх по порядку.
Онлайн-пошук своїми силами
- alibaba.com;
- tradekey.com;
- globalsources.com;
- made-in-china.com;
- kitaitorg.ru і ін.
Найпопулярнішим ресурсом для пошуку китайських постачальників є alibaba.com. Він націлений на англомовних аудиторію, тому зорієнтуватися тут буде досить просто. З недавнього часу з'явилася можливість використовувати сайт з перекладом на українську, що, до слова, виглядає досить дивно і не завжди зрозуміло (у зв'язку з використанням автоматичного перекладача).
Тому якщо є можливість, краще зупинитися на англомовній версії. Втім, для бажаючих отримувати інформацію виключно рідною мовою був створений спеціальний ресурс kitaitorg.ru. Він відрізняється представленим російською мовою каталогом товарів і зручними додатковими засобами спілкування. Втім, всі існуючі платформи цілком придатні для того, щоб здійснювати на них пошук виробників в Китаї. Важливіше інше - як це робити, на що дивитися, які моменти перевіряти.
Що перевіряти?
Спочатку ви входите на одному або декількох ресурсах і вивчаєте пропоновану там продукцію. Зробивши відбір товару, який вас влаштовує, зв'язуєтеся безпосередньо з його постачальником або виробником. І тут виникає найголовніше завдання - з'ясувати всі подробиці, що стосуються його виробництва, обговорити умови співпраці і ціни.
Дуже важливо перевірити таку інформацію: де розташований завод / фабрика, його площа, виробничі лінії, кількість і кваліфікацію персоналу. Крім того, слід запросити інформацію про наявність сертифікатів якості на продукцію (з цих же документів можна отримати дані про реальний виробника).
Якщо вас влаштовують всі параметри роботи, сама продукція, її ціна, то приступайте до обговорення умов. Дуже детально обговорюйте всі моменти і нюанси роботи, інакше в подальшому можете зіткнутися з проблемами. Перше замовлення робіть на невелику партію, щоб перевірити, наскільки чітко і якісно працює ваша схема. Потім поступово збільшуйте партії, кожен раз ретельно перевіряючи і контролюючи її відповідність замовлення.
Відвідування китайських виставок
Спосіб другий - особисто відвідати Китай, а саме спеціалізовану виставку. На таких заходах регулярно зустрічаються великі і дрібні оптові постачальники з Китаю, виробники і торговельні китайські компанії, а також підприємці з усіх країн світу.
Переваги особистого візиту очевидні і нерідко виправдані. Тут ви зможете безпосередньо поспілкуватися із зацікавленими вас виробником, віч-на-віч обговорити умови співпраці, оцінити якість товару, ознайомитися з асортиментом, зібрати каталоги і візитки великої кількості постачальників, торгових агентів, зав'язати корисні знайомства та ін.
Знову ж таки, тільки на брошури і слова потенційного партнера по бізнесу покладатися не варто. Якщо є можливість, попросіть про екскурсію на завод, ознайомтеся з продукцією (а не з її фотографіями в каталозі), щоб оцінити її якість. Крім того, вирішуючи питання про вибір конкретного виробника, скористайтеся галузевими рейтингами, вивчіть сайти китайських виробників, почитайте відгуки в інтернеті. Чим більше інформації ви зберете про своїх майбутніх бізнес-партнерах, тим менше можливих неприємних сюрпризів вас чекає в майбутньому.
Допомога російськомовного посередника
Спосіб третій - скористатися послугами посередника. На перший погляд він може здатися непотрібним, та ще й вимагає додаткових фінансових витрат. Однак саме цей метод пошуку постачальника з Китаю є самим надійним і доцільним.
Досвідчений і сумлінну посередник здатний позбавити вас від безлічі помилок і зайвого головного болю. Бажано, щоб у такій компанії був багаторічний досвід співпраці з виробниками в Китаї, було в цій країні власне представництво, а в перелік послуг входила захист від фінансових і правових ризиків.
Такий посередник заощадить вам багато часу і сил. Він буде регулярно моніторити ринок китайських виробників, відстежувати товар потрібної якості за вигідною ціною, вести переговори про постачання, контролювати їх своєчасність, повноту та ін.
Природно, за всі ці послуги доведеться віддавати певний відсоток. Але в іншому випадку все це доведеться робити самому (і не факт, що успішно), витрачаючи велику кількість свого часу і, найімовірніше, платити за товар тієї самої якості більше.
Підводячи підсумок
У даній статті ми розглянули три основні варіанти того, як здійснювати пошук виробників в Китаї і вибирати сумлінних постачальників продукції. У кожного з них є свої плюси і мінуси. Вибирайте той, який найбільш підходить вам, відповідає вашим фінансовим можливостям і кінцевим цілям пошуку. Успіхів в бізнесі з китайськими партнерами!