Зміст:
Привіт, шановні стартаперів та всі, хто тільки готується зробити перші кроки в створенні власного бізнесу. Мене звуть Павло Тихонов, і сьогодні я відповім на найбільш важливе питання починаючого підприємця: де здійснити пошук інвестиції? Хочу зазначити, що це не єдиний шлях отримання фінансування для нової компаніі.Обо всіх способах досить докладно розказано в статті: «Де взяти гроші на бізнес? Поради починаючому стартаперів! ».
З мого матеріалу ви дізнаєтеся, хто, навіщо і на яких умовах постачає молодих бізнесменів стартовим капіталом. Ми розглянемо загальний алгоритм і спосіб ведення справ пошуку інвесторів. Я постараюся дати вам зрозумілий план дій і конкретні ходи, які можна буде використовувати вже зараз, навіть якщо ви не маєте жодного уявлення про пошук і залучення капіталу.
Перш, ніж заглибитися в тему, я на хвилину включу менторський тон і нагадаю те, що ви, звичайно, знаєте і без мене: за інвестиціями з порожніми руками не ходять. Істина проста, але я вважаю, що саме вона стоїть кам'яною стіною між вами і потенційним інвестором.
Не розраховуйте отримати гроші тільки за ідею і захоплююча розповідь про майбутні звершення. У вас повинні бути як мінімум - професійний бізнес-план, команда, прототип вашого продукту, що пройшов перші тестування у клієнтів і «смачна» презентація. Якщо ви ще погано розбираєтеся в технології розвитку проекту, раджу для ліквідації безграмотності прочитати статтю: «Як побудувати бізнес? Покрокова інструкція для початківця стартапера! ».
Розумію, що згадка про те, скільки ще роботи вам належить, вганяє деяких читачів в тугу. Тому я, як добрий доктор, підсолоджені пігулку: в цьому матеріалі я дам вам інструкцію, як зайнятися власною справою за спрощеною схемою без бізнес-плану і з швидким пошуком інвестицій. Але про все по порядку.
Хто мріє дати вам гроші?
Так, ви все правильно прочитали, а я написав саме те, що маю на увазі. На ринку інвестиційного капіталу пропозицію грошей значно перевищує якісний попит. Зрозуміло, від бажаючих схопити мішок з банкнотами і рвонути в бік канадського кордону немає відбою. Але ми ж з вами розуміємо, що ні таких джентльменів удачі шукає інвестор.
Що йому потрібно? Добре упакований проект і естетично привабливий продукт, який вирішує конкретну проблему споживача за розумну ціну. Ви повинні бути готові відповісти на питання про виробництво, собівартості продукції, термін окупності. Словом, покажіть інвестору, що вашому проекту для тріумфальної ходи по ринку не вистачає тільки грошей.
- Friends, Family, Founders;
- Бізнес-ангели;
- Венчурні фонди.
Якщо все це вам ще незнайоме, а деякі слова вводять в ступор, не лякайтеся. Тут немає нічого, в чому не міг би розібратися звичайна людина. Я зараз вам все послідовно поясню.
Перше коло де дають гроші: друзі, родина і дурні!
Так іноді жартома розшифровують абревіатуру FFF. Насправді в розгорнутому вигляді російською вона звучить наступним чином: друзі, родина і засновники. Суть, як ви, напевно, вже зрозуміли, полягає в пошуку перших вкладень в проект серед вашого близького кола.
«Але у мене немає друзів-мільйонерів!» - заперечите мені ви. Це і не обов'язково. Йдеться про невеликі суми, що дозволяють створити прототип, отримати патент, зареєструвати юридичну особу і т.д. Головне почати. Крім того, я вважаю, що молодим стартаперам просто необхідно пройти цей етап. Чому? Мені бачиться кілька причин:
- Ви отримуєте зворотний зв'язок - думка інших людей про проект. Це дозволяє зробити роботу над помилками, усунути багато з прогалин у вашому плані, зробити його більш привабливим для капіталовкладень.
- Чи всі ви знаєте про своїх родичів і знайомих? Цілком ймовірно, що серед них знайдуться люди, здатні дати вам дуже цінні рекомендації або навіть познайомити з потенційними інвесторами. І ви ніколи не скористаєтеся цими вигодами, якщо не представите свій проект сім'ї та друзям.
- Вправи в мистецтві презентації для стартаперів на вагу золота. FamilyFriends - дружня аудиторія, на якій легко і цікаво тренуватися.
- Безкорисливість - якість, яке ви не побачите ні в жодному іншому вашому інвестора, крім друзів і сім'ї.
Друге коло. Бізнес-ангели з мішками грошей замість крил!
Бізнес-ангелами називають приватних інвесторів, людей з солідним запасом вільних грошей, які вони прагнуть вигідно прилаштувати в який-небудь венчурний проект.
Тут потрібно дати маленьке пояснення. Англомовне слово venture перекладається приблизно як «пов'язаний з ризиком». Венчурним зазвичай називають інноваційний бізнес, який перебуває на ранніх етапах свого розвитку. Розрахувати розмір прибутку, яку він може принести, і її співвідношення з необхідним обсягом інвестицій вкрай складно. На мій погляд, тема венчурних інвестицій заслуговує більш пильної знайомства, тому раджу почитати матеріал: «Венчурні інвестиції це? Ризик і перспективи в одному флаконі! ».
Скажу відразу, не всі крилаті помічники стартаперів однаково добродушні. Багато хто вважає, що за свій внесок кешем вони отримують повне моральне право обібрати молодих підприємців, як Липок.
Краще шукати інвестора-однодумця, готового ризикнути своїми грошима не стільки заради вигоди, скільки тому, що симпатизує вам і вірить в ваш проект. Є такі ангели, які допоможуть не тільки грошима, а й конкретними рекомендаціями, навчанням, участю у виробленні управлінських рішень і своїми діловими контактами.
Навіщо вони це роблять? По-перше, заняття це останнім часом стало неймовірно модним. Багатьом не дає спокою тяга повторити такі історії успіху, як, скажімо, у Рона Конвея, який зробив мільйони на своїх вкладеннях в Google і Pay-Pal. По-друге, багатьом подобається приміряти на себе роль наставника. Навіть мені, наприклад, приємно зараз ділитися з вами своїми скромними знаннями. Нарешті, третій мотив - отримання частини акцій підприємства, які в разі успіху благополучно продаються за шалені гроші, коли ціна компанії багаторазово зростає.
Пошук інвестицій: в Венчурних фондах!
Що таке венчур, ви вже знаєте, а фонд являє собою фінансову структуру, яка акумулює вільні грошові кошти фізичних осіб, компаній, банків. Цей капітал вкладається в цінні папери та частки високоризикових інноваційних проектів.
У порівнянні з бізнес-ангелами, фонди, як правило, мають у своєму розпорядженні набагато більший обсяг коштів. Вони завжди беруть активну участь в житті стартапу, надаючи консультаційну підтримку, сприяння у вибудовуванні і вдосконаленні бізнес-моделі і процесів. Вони також самі при необхідності знайдуть інших інвесторів для співфінансування проекту.
Всі фонди можна умовно поділити на два типи. Перші готові працювати зі стартапами на посівний стадії, тобто, коли у вас є тільки прототип і загальні уявлення про подальше просування продукту. Другі вважають за краще доращивать явно перспективні проекти, які вже працюють і демонструють висхідну динаміку продажів. На жаль, фонди посівної стадії в країнах СНД велика рідкість. З іншого боку, загальна кількість гравців цього типу дуже велике і щороку на ринку інвестиційного капіталу з'являються нові імена. Крім того, ніщо не змушує вас обмежуватися внутрішнім ринком, не рахуючи мовного бар'єру, але його пробити неважко.
Який інвестор вам потрібен?
Однозначної відповіді тут немає. Один проект може існувати за рахунок коштів відразу декількох бізнес-ангелів і пари венчурних фондів. Я б сформулював запитання інакше: до кого звернутися на поточній стадії розвитку стартапу і як розпланувати подальший пошук інвестицій?
План дій виглядає приблизно так:
- Поки у вас ще немає анічогісінько, крім ідеї, розраховувати на доступ до великого капіталу не доводиться. Єдиний близький джерело фінансування на даному етапі - це ті самі FFF. По копійках потрібно назбирати на робочий прототип, а далі стане простіше.
- Як тільки ідея набула овеществленную форму, можна приступати до полювання на ангелів. Їх кошти підуть, перш за все, на базову версію готового продукту з мінімально необхідним функціоналом. Після цього переходимо до пошуку бізнес-моделі.
- На даному етапі можна піти різними шляхами: продовжувати залучати капітал за рахунок ангелів, стати вихованцем бізнес-акселератора, про що я розповім пізніше або почати штурмувати фонди, що працюють з проектами на ранніх стадіях розвитку.
- Коли вдасться домогтися стабільно позитивних фінансових показників, бізнес-модель придбає виразні обриси, а подальші перспективи компанії стануть щодо передбачуваними, можна звертатися в великий фонд пізнього фінансування.
Зрозуміло, цей план - не більше ніж умовний малюнок. Не кожному стартапу він підійде і не всім проектам обов'язково потрібно проходити послідовно всі етапи. Але такий простенький план дозволяє приблизно зрозуміти, в якому напрямку рухатися.
Пошук інвестицій: де лежать гроші і як їх взяти?
Тепер, коли ми розібралися, де здійснити пошук інвестицій, хто хоче дати нам гроші і на яких етапах розвитку проекту потрібно залучати тих чи інших інвесторів, настав час перейти від слів до справи. Далі я розповім, де стартаперів можуть здійснити пошук інвестицій, зустрічаючи своїх бізнес-ангелів, і як їм привернути увагу венчурних фондів з багатомільйонними капіталами.
- Тусуватися не тільки приємно, але і корисно. На галузевих заходах можна знайти однодумців, людей, які могли б доповнити вашу команду, а головне, в невимушеній обстановці познайомитися з потенційними інвесторами, партнерами, менторами. Я вже не кажу про безцінні знання, які ви там придбаєте. Такі тусовки організовують в форматі уїкенда, пітч-презентацій, де ви можете виступити перед експертами, вечірніх зустрічей, на яких учасники обговорюють ідеї, проблеми, діляться досвідом.
- Конкурси стартаперів - відмінна можливість знайти фінансування і привернути увагу до проекту. Такі заходи привертають і фонди різного рівня, і бізнес-ангелів у великих кількостях.
- Пишіть листи дрібним почерком. Щоб фонд дізнався про ваше існування, просто відправте йому грамотно складений опис проекту та запрошення до співпраці. Відразу скажу, що робити віялову розсилку тут ні до чого. Потрібно вивчити базу даних інвестиційних фондів, відібрати підходящі для вашого проекту, вивчити інформацію про них і для кожного окремо скласти пропозицію.
- Використовуйте всі можливості інтернету. В мережі ви буквально за кілька хвилин знайдете масу інформації про фонди, конкурсах і всіляких семінарах, тренінгах та інших заходах для стартаперів. Але є тут і інші цінні ресурси - спеціальні платформи для залучення венчурних інвестицій. Ви можете розмістити свій проект відразу на декількох майданчиках і його гарантовано побачать сотні, якщо не тисячі бізнес-ангелів. Наприклад, учасники платформи AngelList за 6 років її існування залучили всі разом більше $ 2,2 млрд.
Хто допоможе знайти інвесторів?
Якщо вам важко дається наука вирощування стартапу з нуля і пошуку інвестицій, вирушайте в бізнес-акселератор. Це щось на зразок різновиду венчурного фонду з розширеним функціоналом для стартапів посівної стадії. Акселератор являє собою майданчик, яка допомагає молодим підприємцям довести проект спочатку до розуму, а потім і до інвесторів. Мабуть, кращого рішення для команди з цікавою ідеєю, але без найменшого досвіду годі й шукати.
В одне офісна будівля або приміщення заселяється відразу кілька проектів, відібраних в рамках жорсткого конкурсу. Вже одне це приносить велику користь новачкам - вони постійно знаходяться в середовищі однодумців, можуть ділитися досвідом, обговорювати проблеми, спільними зусиллями знаходити рішення. Вся когорта проходить інтенсивний курс навчання стартаперів протягом декількох місяців. Проекти курирують ментори. Вони допомагають своїм підопічним шукати партнерів, канали продажів, надають мережу контактів.
Акселератор також надає своїм вихованцям невелике фінансування, а натомість за все свої благодіяння отримує 3-7% від їх компаній. Головною частиною всієї програми є так звані DemoDays - це дні, коли майданчик відвідують інвестори і переглядають презентації проектів. Відповідно, найбільш перспектівниекомпаніі отримують нові вливання капіталу.
Як почати працювати на себе без бізнес-плану?
З цього матеріалу почнеться ваше навчання роботі з бінарними опціонами, яке, при правильному підході, дозволить вам через пару тижнів вийти на стабільне укладання угод з серйозною прибутком. Так, це дійсно дуже швидко. Тим часом, швидко не означає легко, хоча це, безумовно, під силу кожному. Живим прикладом цього є ваш покірний слуга.
Підпишіться і будьте в курсі наших оновлень!
Як збільшити дохід від бінарних опціонів в 100 разів?
Розмір прибутку від спекуляцій з фінансовими інструментами безпосередньо залежить від того, з яким депозитом ви починаєте працювати. Навіть ще не оперившийся трейдер може за лічені дні освоїти методику, описану в статті: «Бінарні опціони: стратегії на 5 хвилин! ТС «Опціонний скальпер» - кращий вибір для новачків! », І вийти на прибутковість в 80-90% від суми депозиту в місяць. Але погодьтеся, одна справа 90%, скажімо, від $ 300 - це $ 270, і зовсім інше - 90% від $ 30 000 - $ 27 000.
На жаль, не у всіх в банку на антресолях заховані такі скарби. А щоб виростити з пари сотень доларів солідний депозит, потрібно не менше 1-2 років. Однак і тут у нас є можливість знайти інвесторів. Більш того, кількість бажаючих передати свій капітал в управління професійному трейдеру тисячі, а обсяг інвестицій вимірюється мільйонами доларів. Ви ж, як майбутній фахівець з спекуляціям на ринку бінарних опціонів, маєте можливість отримати в своє розпорядження значний капітал з 5-6 нулями. Прибуток від торгівлі ділиться в певній пропорції між інвесторами і трейдером.
Пора зробити вибір
Коли ви вже трохи встанете на ноги і будете цікаві інвесторам, тут вам знадобляться поради про те, які методи застосовують трейдери, щоб залучити капітал.
Що приваблює інвесторів:
Як бачите, шукати інвесторів для торгівлі бінарними опціонами багаторазово простіше, ніж для стартапу. І перші успіхи приходять набагато швидше.
Замість післямови.
Я сподіваюся, мені вдалося намалювати вам більш-менш зрозумілу картину того, як відбувається пошук інвестицій для молодого бізнесу. З чого вам потрібно почати, щоб знайти фінансування для вашої ідеї. Якщо ж ідеї поки немає або ви гостро потребу в грошах для створення прототипу і фінансування інших витрат на проект, зосередьте увагу на бінарних опціонах. Це підприємство почне приносити прибуток НЕ через роки, а вже в найближчі тижні. Крім того, ви дуже швидко заробите початковий капітал і самі станете бізнес-ангелом для свого проекту.