1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ
2.1. Організація просування продукції на своїй ділянці.
2.2. Керівництво торговими представниками.
2.3. Оперативне обслуговування клієнтів.
2.4. Ведення дебіторської заборгованості клієнтів.
2.5. Ведення графіка поставок клієнтам.
2.6. Участь в складанні заявок на закупівлю товарів.
2.7. Складання звітності за період з виконану роботу, в тому числі з продажу.
3. Завдання та обов'язки
3.1. Шукає клієнтів.
3.2. Знайомиться щодня з асортиментом, кількістю, термінами реалізації і діючими цінами на вільний до продажу товар.
3.3. Контролює своєчасне погашення дебіторської заборгованості клієнтів, письмове повідомляє безпосереднього Керівника про кожний випадок простроченого платежу з викладом причин затримки.
3.4. Оформляє заявки на доставку / самовивіз клієнтам своєї ділянки, своєчасно подає їх операторам Торгового відділу.
3.5. Оформляє = договори, збирає документи до них.
3.6. Розробляє графік інкасації, своєчасно подаTт заявки на інкасацію клієнтів своєї ділянки старшому оператору Торгового відділу; проводить самостійно інкасації, здає гроші в касу в встановлені Компанією терміни.
3.7. Керує торговими представниками, контролює належне виконання ними агентського і трудового договору, а також розпоряджень керівництва фірми.
3.8. Приймає клієнтів.
3.9. Веде переговори в офісі клієнта.
3.10. Виконує разові доручення керівництва фірми.
Менеджер з продажу має право:
4.1. Висловлювати і виносити на обговорення конструктивні пропозиції щодо оптимізації обслуговування клієнтів;
4.2. Вимагати виконання встановлених правил роботи з документами суворої звітності (бланками замовлень, накладними, рахунками-фактурами, дорученнями та іншими), а також з іншими документами;
4.3. Використовувати за роботою функціональні обов'язки співробітників фірми;
4.4. Підписувати і візувати документи в межах своєї компетенції;
4.5. Брати участь в розробці агентських договорів;
4.6. Вимагати від керівництва фірми створення необхідних умов для виконання службових обов'язків і збереження комерційної інформації фірми.
На менеджера з продажу покладається відповідальність за:
5.1. Невиконання плану продажів;
5.2. Недбале ведення дебіторської заборгованості клієнтів;
5.3. Неточний пріTм заявок, що призвів до повернення;
5.4. Нецільове використання системи накопичувальних знижок;
5.5. Невиконання вказівок і доручень керівництва фірми, плану робіт;
5.6. Недотримання умов праці працівників, які перебувають у його підпорядкуванні;
5.7. Нечітке та несвоєчасне виконання посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією;
5.8. Недотримання цінової дисципліни;
5.9. Недотримання трудової і виробничої дисципліни.
6. СЛУЖБОВІ ВЗАЄМОВІДНОСИНИ
Менеджер з продажу в процесі своєї роботи взаємодіє з:
6.1. Керівником Торгового відділу v з питань ціноутворення, візування договорів на відстрочку платежу, проведення тренінгів продажів, надання необхідних матеріалів, з питань створення необхідних умов для виконання службових обов'язків і збереження комерційної інформації фірми, отримання звітів експедиторів та інкасаторів, а також з питань виконання разових доручень .
6.2. Експедиторами та інкасаторами v з питань уточнення завдань і їх виконання.
6.3. Співробітниками бухгалтерії v з питань ведення дебіторської заборгованості.
6.4. Операторами v з питань надання карток клієнтів, заявок на доставку.