Оптовий продаж є діяльність по реалізації товарів, як правило, великими партіями для їх подальшого перепродажу або професійного використання.
Оптовий продаж товарів може здійснюватися в двох формах:
• транзитна форма передбачає, що продаж товарів здійснюється оптовим підприємством без їх завезення на свої склади;
• складська форма передбачає оптовий продаж товарів зі своїх складів.
1. Транзитна форма продажу.
Транзитна форма продажу має два різновиди:
• продаж за участю в розрахунках - в цьому випадку оптове підприємство оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім отримує зі своїх покупців;
• продаж без участі в розрахунках - коли постачальник пред'являє до оплати рахунки НЕ оптовому підприємству, а безпосередньо одержувачу.
За виконання транзитного товарообігу оптове перед-прийняття несе відповідальність перед покупцями і постачальниками. Основними завданнями оптового підприємства і організації оптового транзитного обороту є:
• своєчасне складання рознарядок на відвантаження партій товарів вантажоодержувачам за узгодженими в до-говорі і специфікації асортименту, термінів і розмірів партій поставок;
• облік і контроль виконання договорів поставки.
2. Складська форма продажу.
Складська форма продажу - продаж товарів оптовим-ми підприємствами зі своїх складів - в оптовому товарообо-роті має переважне значення. Складська форма про- дажу дозволяє виробляти подсортировку товарів і пред-лага їх оптовим покупцям в потрібному асортименті.
При складській формі руху товару застосовуються такі методи оптового продажу товарів зі складів:
• на особисте отборке товарів покупцями;
• через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пе-редвіжние кімнати товарних зразків;
Продаж товарів з особистою отборкой. При особистому від-борке товарів можна познайомитися з усім асортиментом і вибрати ті товари, які будуть користуватися підвищений-ним попитом у покупців. Цим способом рекомендується здійснювати оптовий продаж товарів складного асорті-мента, коли є великий вибір сортів, фасонів, рас-квітка і т. П. (Наприклад, одяг, взуття, шпалери, кондитерські вироби, вина).
Особиста отборка товарів може здійснюватися безпосереднім-ного на складах або в залі товарних зразків.
Отборка товарів на складах пов'язана з певними незручностями: по-перше, покупцям важко ознайомити-ся з усім асортиментом, так як товари зберігаються в пакува-ванном вигляді; по-друге, працівники складу відволікаються від приймання вступників товарів, від комплектування партій товарів і відправки їх в роздрібну торговельну мережу.
Більш зручними для особистої отборки є зали то-варних зразків. У залах товарних зразків організовується:
• ознайомлення покупців зі зразками;
• оформлення документації на продаж;
Розміщення товарів в залі товарних зразків вироб-водиться за товарними групами та підгрупами. У цих залах розташовані робочі місця товарознавців, які органі-товують показ товарів, інформують про їх наявності, консуль-тируют покупців, а також оформляють відбірний лист (замовлення на товар) і рахунки-фактури.
Для виконання заявок покупців використовують раз-особисті методи:
• централізована доставка товарів безпосередньо в ма-Газін;
• завезення товарів силами оптового підприємства па склади покупця;
• відпуск товарів зі складів представнику вантажоодержувача;
Продаж товарів через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати товарних зразків. У цьому случаераз'ездние товарознавці оптових підприємств відвідують міські і сільські магазини відповідно до визначених графіками і маршрутами. Товарознавці мають зразки різних товарів, а також каталоги, альбоми, проспекти. Після ознайомлення з асортиментом покупці оформляють заявки на товари.
Торгівля також може здійснюватися через пересувні-ні кімнати токарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, За кімнатою товарних зразків закріплюється роз'їзний товарознавець. У його обов'язки входять: ознайомлення покупців зі зразками товарів, оказа-ня їм допомоги у підборі необхідних товарів, прийом і оформлення заявок.
Продаж товарів через автосклади. Пересувні склади використовують при товароснабжении віддалених невеликих роздрібних магазинів. Автосклади представляють собою криті автомашини, які завантажуються товарами відповідно до товарним асортиментом цих магазинів. Працівники магазинів знайомляться з пропонованим асортиментом і вибирають товари. Комірник, який супроводжує склад, оформляє рахунок-фактуру і відпускає виписані товари. Завезення товарів у магазини проводиться відповідно до заздалегідь розробленими графіками. При цьому працівники дрібних магазинів звільняються від необхідності поїздок на оптові бази.