Для побудови конкурентної карти ринку необхідно класифікувати конкурентів по займаній ними позиції за часткою ринку (рис. 1).
Розраховуємо середнє арифметичне значення ринкових часток:
(13,6 + 24,5 + 17 + 13 + 13,2 + 19,5). 6 = 16,7.
Всю сукупність окремих банків ділимо на два сектори, для яких значення часток більше або менше середнього значення:
1 сектор (значення частки більше середнього): Альфа-банк (24,5), Русский Стандарт (17), ВТБ (19,5);
2 сектор (значення частки менше середнього): Сбербанк (13,6), Сітібанк (13), Уралсиб (13,2).
У кожному з секторів розраховуємо среднеквадратические відхилення, які визначають межі представлених груп.
1 сектор: # 118; (17,64 + 10,89 + 0,64) / 2 = 3,8,
2 сектор: # 118; (0,09 + 0,09 + 0,01) / 2 = 0,31.
4 група 3 група 2 група 1 група
Мал. 1 Розподіл ринкових часток конкурентів
Частка ринку дозволяє оцінити конкурентоспроможність банків на підставі освоєного ними ринкового потенціалу.
За показником ринкової частки виділяють чотири групи підприємств:
1 група - лідери ринку;
2 група - підприємства з сильною конкурентною позицією;
3 група - підприємства зі слабкою конкурентною позицією;
4 група - аутсайдери ринку.
За показником динаміки ринкових часток підприємств виділяють чотири групи підприємств:
1 група - підприємства з швидко поліпшується конкурентною позицією;
2 група - підприємства з швидко поліпшується конкурентною позицією;
3 група - підприємства з погіршення конкурентної позицією;
4 група - підприємства з швидко погіршення конкурентної позицією.
У таблиці 5 представлена матриця формування конкурентної карти банків, заснована на перехресної класифікації розміру і динаміки їх ринкових часток.
Матриця формування конкурентної карти ринку
Темпи приросту ринкової частки
Вона дозволяє виділити 16 типових положень підприємств, що відрізняються ступенем використання конкурентних переваг і потенційною можливість протистояти тиску конкурентів.
Виходячи з цієї матриці, ми можемо вибрати наступний склад маркетингової політики для Ощадбанку з урахуванням всіх раніше обраних рекомендацій:
· Основний напрямок: підтримувати ринкову позицію;
· Частка ринку: помірно вилучати кошти;
· Товар: скорочувати менш успішні товари;
· Ціна: стабілізувати або піднімати ціни;
· Розподіл: зберігати широку систему поширення.
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter