ЯК ВИГРАВАТИ ПОТРЕБИ> ЯК ПІДГОТУВАТИ ЗАЯВКУ> ЦІНИ на НАШІ ПОСЛУГИ> ВСЕ про аукціони>
«Стоп-лайн» і «підвал».
Необхідно перед аукціоном визначити 2 точки: «стоп-лайн» і «підвал».
- «Стоп-лайн» - мінімальна ціна, до якої є сенс знижуватися, межа рентабельності, встановлена до аукціону.
- «Підвал» - нижче «стоп-лайну» на 1-2 ходу: застосовується коли конкуренти запропонували ціну трохи нижче «стоп-лайну», але аукціон «взяти хочеться, за всяку ціну». Можна «підвал» вважати на 5-6-7 ходів, не завадить. УРЗ роблять ще хід-два, щоб все ж взяти аукціон. Конкурент відповідають.
- Всі розрахунки в даний момент проводяться учасниками торгів приблизно, поспіхом, присутній азарт. Зрозуміло набагато краще вже в ході торгів точно, а не приблизно, знати, на скільки рублів і відсотків нижче точки нульової рентабельності можна знизити ціну. В цьому і допоможе "підвал".
Ідеально - перед торгами порахувати «підвал» - на 5-6 ходів.
Моделювання. Завантажити приклад проведення аукціону.
Ознаки, за якими заздалегідь можна припустити кількість учасників і «розжарення» боротьби. За певними ознаками вже до участі в аукціоні, навіть до подачі заявки, можна приблизно визначити ступінь конкурентності торгів.
В АТ міститься тільки вимога "Згоди" в 1-й частині заявки.
- Конкретні показники прописувати не треба.
- Вимога до наявності допуску СРО є.
Тобто відомості про конкретні показники (найбільшу і складну частину заявки) робити не треба.
- Буде багато учасників.
- Треба готуватися до того, що зниження буде великим.
В АТ міститься тільки вимоги "Згоди" в 1-й частині заявки.
- Конкретні показники прописувати не треба.
- Вимог до наявності допуску СРО немає.
Тобто відомості робити не треба, вимог по СРО немає - практично «будь-який бажаючий» може заявитися на аукціон. Як правило такі ситуації виникають, коли предмет аукціону - внутрішні ремонтні роботи, монтаж вікон ПВХ, благоустрій, озеленення, прибирання снігу або різання дерев.
- Буде дуже багато учасників.
- Треба готуватися до того, що зниження буде великим.
Об'ємне, «заплутане» ТЗ, невиразні відповіді на запити і треба прописувати конкретні показники (відомості), треба СРО.
- Примітка: УРЗ повинен бути готовий до того, що заявку можуть відхилити.
- Причому заявка - правильна - і все одно відхиляється.
- Причин тут маса: від різного «бачення» УРЗ і Замовником до елементарної неграмотності (так, таке зустрічається) або неуважності співробітників Замовника, які відхилили заявку помилково, або просто «не побачили» показників, або, наприклад, вважали показник діапазонним, там , де це неприпустимо.
Величезні кошторису, треба прописувати показники, вимоги до яких просто «вражають уяву». СРО, зрозуміло, треба.
Акція "АУКЦІОН в ПОДАРУНОК"
Принципи нашої роботи: грамотність, своєчасність, безпомилковість.
Все це, а також професіоналізм і досконале знання тонкощів і нюансів роботи на держзамовлення дозволяють нам ефективно допомагати нашим клієнтам на будь-якій стадії роботи на держзамовлення: від підготовки заявок до підписання контракту.
Ми надаємо повний комплекс юридичних послуг будівельним і проектним компаніям.
Допомога при вступі до СРО. для участі в тендерах. При цьому відпрацьовуються як Будівельні СРО в Пермі, так і інші регіони (актуально для СРО в Проектуванні або в вишуканістю).
Підготовка аукціонних заявок. Перші і другі частини заявок. Допомога в участі і перемозі в аукціонах.
Стройподряд. Допомога в складанні листів і роз'яснень, позовні заяви та відгуки для будівельних компаній, зменшення або обнулення пенею, узгодження допработ і т.п. ці та інші завдання вирішуються дистанційно, з гарантією результату.
Наші послуги грамотні і вчасні, працювати з нами зручно і вигідно.
ВСТУП ДО СРО для участі в тендері