Підготовка до експорту: пошук парнерів за кордоном.
При розширенні зовнішньоекономічної діяльності на території ЄС потрібні надійні партнери, які знають умови ведення бізнесу в певній країні, допоможуть з вивченням ринку і настроїв споживачів, підготовкою документів, створенням каналів продажів продукції. Ми зібрали рекомендації експертів, де і як шукати таких бізнес-партнерів.
«Торгово-промислова палата України налічує більше 9 тис. Підприємств, серед яких можна знайти собі партнера, досвідченого у зовнішньоекономічній діяльності. Вона має свої представництва за кордоном, в які можна звернутися, підтримує партнерські стосунки з 100 ТПП в світі, - розповідає Геннадій Болдирь, директор департаменту міжнародних економічних зв'язків ТПП України. - До того ж створені 33 двосторонніх ділових ради, на засідання яких в Києві можна прийти, і є представники в 90 країнах світу ».
Різні заходи, семінари для бізнесу проводить EBA (European Business Association) - провідна організація міжнародного бізнесу в Україні, яка об'єднує близько 900 компаній.
Якщо ви знаєте, де знаходиться потенційний ринок збуту вашої продукції, можна зайти на сайт посольства цієї країни і знайти контакти торгово-економічного відділу посольства України в цій країні. Інформація про них є також на сайті МЗС.
У питаннях експорту в Європейський союз може допомогти Представництво України при ЄС (ukraine-eu.mfa.gov.ua). Фахівці надають консультаційну підтримку - це може бути як інформація про нормативно-правових актах, виставкової діяльності, так і безпосередня допомога в пошуку партнерів, організація зустрічей b2b. Представництво ЄС в Україні (eeas.europa.eu) також має 19 інформаційних центрів в регіонах.
Можна зайти з іншого боку: торгові представництва країн ЄС в Україні, контакти яких можна знайти на сайтах посольств, теж мають відділи сприяння торгівлі та інвестиціям, які проводять заходи, публікують бізнес-гіди і пропозиції про співпрацю, корисні лінки. Наприклад, відділ сприяння торгівлі посольства Польщі (kiev.trade.gov.pl/uk), представництво австрійської федеральної експортної палати в Україні (advantageaustria.org).
Головний ресурс для пошуку бізнес-партнерів на європейському ринку - сервіс europages.com.ua. У його базі понад 2,6 млн компаній з різних країн.
Знайти нових замовників і постачальників допоможуть міжнародні електронні торгові майданчики, такі, як Allbiz.ua, b2b-center.ru.
У країнах ЄС працюють кооперативні біржі як інструмент пошуку партнерів, які можуть організувати зустріч з потенційними партнерами, провести презентацію для зацікавлених покупців.
На німецькому бізнес-порталі Ixpos.de підприємці, які бажають торгувати з Німеччиною, дізнаються про бізнес-події, знайдуть інформацію про ринок, ставках, митних правилах.
Якщо хочеться торгувати з зарубіжними країнами, можна приєднатися до експортера, який буде торгувати вашим товаром за своєю дистрибуційної схемою, це відчутно полегшить вихід на зовнішні ринки, але зменшить прибуток.
Ще є компанії з управління експортом (Export Trading Companies) і експортні агенти, які купують товари у виробника і експортують їх. Вони можуть визначити міжнародні ринки, споживачів, допомогти з оформленням документації, влаштувати переговори на ділових виставках, організувати канали дистрибуції. Також вони запобігають несвоєчасні розрахунки, спілкуються з податковою, фінмоніторингом, МЕРТ.
Транспортно-логістичні компанії самі можуть бути партнерами в експорті, надаючи послуги з перевезення та розмитнення товарів. «Митний кодекс дає можливість оформляти експортні вантажі без заїзду на митний термінал, що дозволяє економити час і гроші експортерів. Тому вантажі можуть відправлятися безпосередньо відразу з фабрики, - зазначає Світлана Шпиль, директор департаменту міжнародної дистрибуції «Raben Україна». - Ми самі оформляємо вантаж на експорт, використовуючи електронне декларування. Для експортера головне - це підготовка документів (зовнішньоекономічний контракт, інвойс, пакувальний лист). Всю іншу роботу з митного оформлення зробить наш брокер ». Міжнародні логістичні компанії мають хороші зв'язки і можуть порадити партнерів з числа своїх зарубіжних клієнтів.
Часто українські підприємці скаржаться на недостатню результативність участі у виставках. Однак в ЄС виставки - один з головних способів ділової активності та пошуку партнерів. На них не тільки показують продукцію, а й влаштовують b2b-зустрічі з потенційними клієнтами. «Як правило, після пленарної частини виставки, де проводяться демонстрації товарів, організатори влаштовують для зацікавлених в пошуку потенційних партнерів індивідуальні b2b-переговори. Чим раніше ви домовитеся, тим більше шансів потрапити в цей список на зустрічі з людьми, які приймають рішення в компанії. Закордонну виставкову діяльність компанії плануйте принаймні за півроку », - радить Геннадій Болдирь.
Особливо це стосується компаній з Німеччини, Австрії, які дуже консервативні. «Зустрічі з топ-менеджерами слід планувати принаймні за 3 місяці, з представниками середньої ланки - за місяць, - відзначає експерт. - Експромти не спрацюють ».
Відомі виставки «Мессе Мюнхен Інтернаціональ» (ММІ), на відміну від Ганновера, є виїзними, тобто проводяться в різних містах і країнах, в тому числі в Китаї, Африці.
Про найбільших виставках в світі можна дізнатися на сайті Expodatabase.com.
При Харківському політехнічному університеті працює безкоштовна Програма допомоги у виході на ринки ЄС за програмою International Business Drive.
25-75% вартості консультаційних послуг з підбору партнерів, інвесторів, клієнтів може профінансувати Програма ділових консультаційних послуг від ЄБРР BAS.
Телефонуйте і дізнайтесь більше 0 800-50-50-45
Інформаційний центр для бізнес-клієнтів 8:00 до 20:00