12 Особливості товарного ринку
Товарний ринок - це сфера товарного обміну, де за допомогою купівлі-продажу товарів реалізуються суспільні потреби Основним об'єктом комерційно-господарських взаємовідносин між суб'єктами товарного ринку виступає т товар у вигляді конкретного виробу, матеріалу, послуги, ідеї ТОЩО.
Товар - це продукт праці, призначений для певних споживачів, тобто виготовлений для продажу тим, хто його потребує
Суб'єктами товарного ринку виступають:
• індивідуальні продавці. до яких відносяться окремі індивідууми і їх сім'ї, які не створили зареєстрованого виробничого або торгового підприємства;
• масові продавці якими є будь-які підприємства і фірми, які збувають товар власного виробництва, перепродують товар, надають платні послуги;
• індивідуальні покупці. до яких відносяться окремі індивідууми і сім'ї, які купують товар для подальшого перепродажу або власного споживання;
• масові покупці. тобто будь-які підприємства, фірми, організації і установи, які купують товар для перепродажу або споживання
Схема зв'язків на товарному ринку представлена. на рис 11 Практика ринкової економіки показує, що товарний ринок має істотні переваги:
1) перешкоджає монополізації у виробництві та обігу товарів;
Рис 11 Схема зв'язків на ринку товарів і послуг:
1 - оптовий споживчий ринок засобів виробництва;
2 - оптовий споживчий ринок предметів споживання;
3 - оптовий торгово-посередницький ринок засобів виробництва
4 - оптовий торгово-посередницький ринок предметів споживання;
5 - споживчий (роздрібний) ринок товарів (продуктів);
6 - споживчий ринок послуг;
7 - дрібнооптова ринок предметів споживання
2) об'єднує інтереси продавців і споживачів без будь-якого небудь тиску на будь-яку зі сторін;
3) звільняє економіку від товарного дефіциту, що суперечить інтересам суспільства;
4) розширює можливості суб'єктів підприємницької діяльності;
5) залучає виробників в задоволенні потреб, які виражаються через попит
Товарний ринок дозволяє
1) стежити за зміною попиту і пристосовуватися до нього;
2) спонукати виробників до випуску нових, досконаліших товарів;
3) раціонально направляти товарний потік від виробника до споживача в достатньому обсязі, необхідному асортименті, в потрібний час;
4) зберігати товарні запаси;
5) надавати відповідні послуги;
6) розширювати і вдосконалювати господарські зв'язки
Товарний ринок виступає як альтернатива одному з елементів адміністративно-командної системи - фондовому розподілу товарів
Організаційно-економічними умовами функціонування товарного ринку є:
1) наявність конкуренції товаровиробників;
2) вільне ціноутворення;
3) можливість вільного переміщення матеріальних, фінансових і трудових ресурсів з однієї галузі в іншу;
4) наявність у кожного товаровиробника всебічної інформації про стан ринку, пропозиція і попит, рівень цін і їх динаміку, норми прибутку;
5) повна самостійність, незалежність учасників ринкових відносин один від одного і їх економічна відповідальність
Роль товарного ринку визначається наступними факторами: 1) раціональне зосередження і концентрація товарних ресурсів;
2) якість та конкурентоспроможність товарів, що впливають на попит і пропозицію;
3) пристосування структури вироблених товарів і їх обсягу через ціни до платоспроможного попиту;
4) оздоровлення ринкового середовища шляхом звільнення її від недієздатних і збиткових підприємств
Товарний ринок є сукупністю процесів, в результаті яких здійснюється купівля-продаж і обмін товарів, і споживач отримує те, чого він вимагає В основу цих процесів покладено модель товарного ринку, ос сновним компонентами якої є: потреба, попит, пропозиція, продукт (товар) , ціна, операція, обмін (рис 12.2).
рис 12 Компоненти моделі товарного ринку
Попит означає бажання, намір покупців придбати товар і обмежується їх купівельною спроможністю
Пропозиція є зосередженою масою товарів, що надходять на ринок з метою продажу
Продукт (товар) за своєю природою має певні властивості, що задовольняють конкретні потреби покупців
Ціна - це вартість виробленого товару і витрати на його просування до покупця, виражені в грошах, вона може коливатися в залежності від співвідношення попиту і пропозиції, а також динаміки ринкових цін
Операції - дії по встановленню угоди між двома: і більш зацікавленими сторонами в здійсненні купівлі-продажу продукції
Обмін - акт отримання одержуваного продукту
Елементи моделі товарного ринку пов'язані між собою відповідною залежністю
Потреби формулюються конкретні бажання, які з урахуванням пропозиції і фінансових можливостей покупців трансформуються в попит на товари, здійснюється купівля-продаж, що оформляється як торгово-комерц ная операція і обмін В цьому сенсі ринок виступає як цілісна система, що забезпечує:
1) формування асортиментної політики та обсягу випуску продукції;
2) розподіл її між конкретними ринками;
3) встановлення ціни;
Товарний ринок характеризується наступними основними ознаками: потенціал, привабливість, доступність і стабільність
Потенціал ринку - це, перш за все, його обсяг (величина попиту), темпи зростання, граничний рівень попиту
Привабливість ринку виражається в постійно наростаючому потоці оновлених і нових товарів з більш високими споживчими властивостями (техніко-економічними параметрами), що означає постійне підвищення конкурентоспроможності оспроможності товарів і зростання престижу ринк.
Доступність ринку обумовлюється створенням сприятливого ринкового середовища та стимулюванням підтримки об'єктивних потреб і купівельної спроможності споживачів Заходи, при цьому використовуються, повинні ні відповідати напрямку і цілям конкретних ринків товарів.
Стабільність ринку залежить від кон'юнктурних чинників, конкурентного середовища, інфляційних проявів і визначається:
• структурою пропозиції по товарах і її кількісним вираженням;
• ступенем відновлення торговельної номенклатури;
• задоволеністю попиту на товари;
• співвідношенням ціни вироби і ефекту корисності від його використання
Відомо, що потреби суспільства на товарну продукцію підрозділяються на:
1) потреби, пов'язані з певними зобов'язаннями кожної людини в сім'ї, особистому житті;
2) потреби, продиктовані суспільними умовами проживання людей, що передбачають підпорядкування законам, підземних-кінно актам і правилам спільного проживання;
4) потреби, що виникають внаслідок включення в діяльність великих колективів - виробничих і невиробничих
Дані обставини визначають ставлення суспільства до тієї чи іншої товарної продукції, що дозволяє ділити товари на споживчі (для особистого або колективного користування) та виробничо-технічного признач чення (засоби виробництва) Характер придбання і споживання цих товарів істотно різниться за мотивами і способами.
Ринок споживчих товарів має такі характерні ознаки:
1) оригінальний попит, який складається безпосередньо з потреб споживачів Зміни потреб можуть бути дієвими безпосередньо і короткочасно;
2) велика кількість потенційних покупців, яка може налічувати від кількох тисяч (апарати для радіоаматорів) до декількох мільйонів (продукти харчування);
3) велика кількість невеликих (малих) одиничних покупок, В сфері споживчих товарів при необхідності, часто виникає, не існує договору на поставку (виняток - газетний абонемент), тому при великому кол кістки покупців це призводить до великої кількості окремих покупок
4) анонімність ринку Безпосередні контакти між виробниками і споживачами на ринку споживчих товарів скоріше є винятком;
5) відносно невисокий рівень інформованості про ринок у потенційних споживачів Крім того, спонтанні покупки, як правило, не передбачають виконання дій покупцем щодо прийому та обробки інформації
Для ринку товарів виробничо-технічного призначення характерні:
1) значно більше, ніж на ринку споживчих товарів, залежність від внутрішньої і зовнішньої політики;
2) похідна потреба і попит в даному випадку формується з попиту на споживчих ринках (наприклад, на збут певної марки листової сталі впливає збут автомобілів);
3) великі суми замовлень, безготівкові розрахунки, більш строгий і більш дієвий державний, зокрема митний контроль;
4) відносно невелика кількість потенційних покупців (коло їх досить вузький, а можливості - значні);
5) покупці, як правило, високі професіонали, фахівці в своїй області;
6) ділові довгострокові зв'язку продавців з покупцями;
7) обґрунтовані і формалізовані рішення про покупку - велика частина організаційних рішень про покупки здійснюється за участю відповідних фахівців і з урахуванням усталених правил;
8) більш довготривалі процеси прийняття рішень про покупку багатьма людьми;
9) вище гнучкість попиту в залежності від часу, ніж в споживчих товарів, - засоби виробництва під впливом технічного прогресу змінюються, широко поширюються і здешевлюють;
10) менше, ніж в споживчих товарів, гнучкість попиту за ціною - промислові підприємства не можуть відмовитися від закупівель сировини і обладнання навіть за умови їх подорожчання або швидко перебудува Атіс на дешеві засоби виробництва
11) вибіркове розміщення споживачів в межах обмежених територій - промислових і сільськогосподарських районів, великих населених пунктів, місць залягання корисних копалин;
12) менше оборотність грошей, вкладених в засоби виробництва - підприємство може не оновлювати обладнання роки;
14) утилізація для цілей виробництва власних виробів та використання отриманої таким чином вторинної сировини
Товарний ринок вимагає чіткого взаємозв'язку всіх ланок комерційно-господарського ланцюжка - від задуму щодо створення конкретного товару до його використання суб'єктами ринку
У процесі руху від виробника до споживача певну кількість товарної маси зосереджується на складах готової продукції виробника; в пунктах відправлення і призначення, на транспортних засобах, на складах х посередницьких організацій і у споживачів Товар тут розташовується не хаотично, а згідно з ознаками, втіленими в поняття "асортимент".
Асортиментом називається певна сукупність товарів, перелік їх різних видів, сортів, об'єднаних за будь-якою ознакою
Асортимент товарів характеризується широтою, повнотою, глибиною, ступенем відновлення структурою
Широта асортименту визначається кількістю різних товарів або груп, що пропонуються на ринку
Глибина асортименту є кількість різновидів конкретного виду виробів і кількістю позицій у кожній групі товарів
Повнота асортименту визначається відношенням фактичної кількості різновидів товару до його кількості, передбаченої відповідним прейскурантом або специфікацією (наприклад, специфікація передбачає 6 різновидів товару, а ф фактично в продаж надійшло 4 Значить, повнота асортименту становить 0,66).
Ступінь оновлення асортименту означає питома вага нових виробів у загальному обсязі виробів, які надійшли в продаж (наприклад, дрібнооптова магазин реалізує 25 видів парфумерної продукції, з них 7 нових, що раніше не прода аваліся Звідси, ступінь оновлення асортименту становить 0,28).
Структура асортименту характеризується питомою вагою товарних груп, підгруп, видів і різновидів товарів в загальній сумі товарообігу
Раціонально сформований асортимент прискорює реалізацію товарів, скорочує витрати праці і часу на пошук, придбання потрібного товару, і, нарешті, сприяє задоволенню попиту потенційних споживачів
Розрізняють асортимент промисловий (виробничий) і торговий
Перелік товарів, що випускаються підприємством або гарей, що знаходяться в сфері обігу, називається торговим асортиментом Торговий асортимент, як правило, ширше промисловий, оскільки включно чає товари різних галузей, а також імпортниеі.
Розрізняють товари простого і складного асортименту
Товари простого асортименту на практиці в межах одного виду не розрізняються, як правило, за призначенням, фасонами, розмірами та іншими ознаками (годинник, зошити, автомобілі вітчизняного виробництва і т.п.)
Товари складного асортименту в межах одного виду розрізняються за призначенням, фасонами, розмірами, матеріалами та іншими ознаками
Товари об'єднуються в групи за ознакою їх виробничого походження (метал, тканини, лакофарбові матеріали) або споживчого призначення (одяг, господарські товари) Такий підрозділ називається групового асорт ственниму.
Різновид товару в межах кожної товарної групи називається номенклатурою внутрішньогрупового (розгорнутого) асортименту Наприклад, всередині групи »господарські товари» можуть значитися миючі засоби хімікати, предмети домашнього вжитку ТОЩО.
Успішна комерційно-господарська діяльність суб'єктів товарного ринку вимагає оптимізації товарного асортименту, а тому особлива увага повинна приділятися його формування
Формування асортименту означає підбір різних груп, видів, розмірів та інших різновидів товарної продукції відповідно до попиту суб'єктів ринку, спрямований на більш повне його задоволення
Ринок вимагає, щоб в кожній ланці товароруху, особливо на підприємствах оптової і роздрібної торгівлі, був представлений раціональний асортимент товарів Домогтися цього дуже складно, а тому спочатку треба прагнути мати обов'язковий асортимент, так званий асортиментний мінімум При цьому необхідно враховувати конкретні условіяі:
1) специфіку і особливості товарних груп, окремих видів товарів;
2) обсяг і структуру товарообігу;
3) розміри складських і торгових площ;
4) наявність і стан складського і технологічного обладнання і т.д.
Асортимент товарів повинен формуватися з урахуванням наступних принципів:
1 Відображення в асортименті особливостей попиту обслуговуваних і потенційних споживачів товарів
2 Забезпечення комплектності в виборі та закупівлі товарів покупцями
3 Дотримання стійкого для торгового підприємства асортиментного профілю
4 Забезпечення достатньої повноти і стійкості асортименту товарів постійного попиту
5 Складання простого асортименту, списку товарів незамінних і таких, які важко замінити
6 Визначення кола взаємозамінних товарів
7 Забезпечення достатньої широти товарів по кожній групі і підгрупі
8 Розширення асортименту за рахунок нових товарів
9 Досягнення шляхом раціонального підбору товарів умов, які сприяють зростанню і прискоренню товарообігу, підвищенню прибутку
Фактором формування асортименту товарів виступає його стійкість, в зв'язку з чим номенклатуру товарів можна умовно розділити на дві частини: постійну і змінну
Постійний асортимент відповідає наявності твердо сформованого попиту, адже відсутність будь-яких товарів призводить до незадоволеного попиту
Змінний асортимент пов'язаний з альтернативним попитом (який допускає заміну товарів) і імпульсним попитом (невизначеним, прихованим, який з'являється і формується під впливом пропозиції), що сприяє різноманіть ітності асортименту, його систематичне оновлення.
Сформувати і забезпечити стійкість, повноту раціонального асортименту нереально без чітко функціонуючого виробництва Виробництво, по суті, є сполучною ланкою між попитом і пропозицією Тільки знання ді ійсного попиту на конкретну продукцію дозволяє галузям виробництва забезпечити відповідну предложеніюію.
Сучасні ринкові відносини вимагають постійного оновлення товарного пропозиції, тому досить актуальним є завдання виготовлення і випуску на ринок нових товарів Новизна товарної продукції оцінюється по д допомогою системи різних критеріїв: товарних (споживчі можливості, технічні характеристики, якість, дизайн, ціна); ринкових (конкурентоспроможність, перспективи розвитку) виробничо-збутових (прогресування вни технології, нову сировину і матеріали).