У процесі підприємницької діяльності підприємці встановлюють різні партнерські зв'язки. У сфері виробничого підприємництва найбільш поширеними є оренда, лізинг і франчайзинг.
Оренда (лат. Arrendare, польск. Arenda віддавати борг) - це форма партнерських зв'язків в підприємництві заснована на договорі строкове возмездного володіння і користування основними засобами. Вона зручна особливо підприємцям-початківцям діяльність і не мають необхідних грошових ресурсів для покупки землі та інших засобів виробництва. Вибір оренди засобів виробництва залежить від особливостей технології виробництва, спеціалізації підприємства, наявності на ринку вільних основних засобів для оренди, вартості орендної плати та ін.
Суб'єкти орендних відносин (їх два) - це орендодавець і орендар. Орендодавцем оренди виступає той, хто має право розпоряджатися відповідним майном. В першу чергу цим правом наділений власник. У другу чергу громадяни або організації від імені власника. Орендарем за договором оренди є юридична або фізична особа, якій потрібен об'єкт оренди для здійснення підприємницької діяльності.
Об'єкти орендних відносин - це земля і будь-яке майно (річ), яке в процесі використання не втрачає своїх натуральних властивостей (так звані неспоживна речі): земля, природні об'єкти, підприємства, інші майнові комплекси, будівлі, споруди, обладнання, транспортні засоби та т . д. Особливий об'єкт оренди, особливо для сільського господарства - це земля.
В даний час в світі склалися такі типи оренди:
1. Оренда на основі трудової участі. Вона поширена головним чином в фермерських господарствах США і виглядає як угода між родичами (найчастіше батьком і сином). Орендар, наприклад молодший член родини, не робить ніяких вкладень у виробництво, проте бере участь в прийнятті рішень та управлінні фермою.
2. Оренда землі для ведення тваринництва. Існує в двох варіантах:
а) оренда тваринницьких ферм, коли орендар приймає на себе всі або більшу частину поточних витрат. У цьому випадку необхідний спеціальний договір з точним описом витрат кожної зі сторін і пропорцій в розподілі прибутку;
б) оренда землі під випас худоби на приватних, муніципальних і державних землях. Тут зазвичай встановлюється фіксована орендна плата за випас однієї голови худоби в місяць.
3. Оренда на основі пайової участі в виробленої продукції. У цьому випадку орендодавець надає землю, худобу, споруди, сільськогосподарську техніку, а орендар приймає на себе інші витрати.
4. Оренда на основі пайової участі в чистому доході. Ступінь участі визначається також на підставі співвідношення витрат орендодавця і орендаря.
5. Оренда на основі фіксованих платежів. Це найбільш поширений тип оренди, при якому орендар платить власнику землі або майна обумовлену в договорі суму орендної плати. Орендар отримує в своє розпорядження всю виручку, несе всі витрати (за винятком податків, страхових платежів і витрат на капітальний ремонт будівель і споруд), а прибуток, що залишився використовує для здійснення розширеного відтворення.
Основним документом що регулює відносини між орендодавцем та орендарем є договір оренди. Договір оренди - це цивільно-правовий договір за яким орендодавець зобов'язується надати орендарю землю або конкретне майно у тимчасове володіння і користування або у тимчасове користування, а орендар зобов'язується сплачувати орендну плату. При цьому плоди, продукція та доходи отримані орендарем у результаті використання орендованого майна відповідно до договору, є його власністю.
Основний обов'язок орендодавця за договором - надати орендарю майно в стані, що відповідає умовам договору і призначенню цього майна, в термін, обумовлений договором. При невиконанні цих зобов'язань орендар отримує право витребувати орендоване майно і вимагати від орендодавця відшкодувати збитки, викликані несвоєчасною його передачею. Якщо ж в результаті затримки в передачі майна орендар втратив інтерес до виконання договору оренди, він може вправі заявити вимоги про розірвання договору та відшкодування завданих його невиконанням.
Відповідальність за недоліки зданого в оренду майна покладається на орендодавця.
Договір суборенди може бути укладений орендарем з третьою особою (суборендарем) лише за наявності згоди на те орендодавця, при цьому термін договору суборенди не може перевищувати основного договору оренди.
Орендна плата. Порядок, умови і строки її внесення визначаються договором оренди. Орендна плата може бути в грошовій, натуральній та змішаній формах.
У світовій практиці склалися наступні методи встановлення ставок за оренду землі:
1. Ринкова грошова оцінка землі і майна. Вона найбільш точно відображає баланс попиту і пропозиції на засоби виробництва. На землю ринкові ціни формуються з урахуванням конкретних умов господарювання: продуктивності, розмірів і розташування земельних ділянок; наявності будівель і споруд; термінів виплати орендних платежів і тривалості оренди. У Росії, де ринок землі знаходиться в стадії становлення, даний спосіб поки малоприемлем.
2. Орендна плата за витратами власника землі або майна. До них відносяться податок на землю і майно, страхові платежі, витрати на амортизацію і капітальний ремонт, а також певного розміру прибутку на вкладений капітал.
3. Орендна плата за залишковою нормативної прибутку орендаря. Розраховується вона як різниця між нормативною виручкою за продукцію і сумою нормативних витрат орендаря. Нормативна виручка визначається виходячи з рівня планової врожайності і продуктивності тварин і середніх ринкових цін на сільськогосподарську продукцію. Весь прибуток, отриманий від перевищення нормативної врожайності (продуктивності) і продажу продукції за вищими цінами (за рахунок більш високої якості, освоєння нових ринків збуту та ін.), Після відшкодування експлуатаційних витрат і виплати орендної плати залишається в розпорядженні орендаря.
Надання майна лізингоодержувачу проводиться на основі договору лізингу (фінансової оренди). Договір лізингу - цивільно-правовий документ, відповідно до якого лізингодавець зобов'язується придбати у власність вказане лізингоодержувачем майно у певного продавця і надати його лізингоодержувачу за плату в тимчасове володіння і користування для підприємницьких цілей.
Об'єктом лізингу можуть бути будь-які неспоживна речі, в тому числі підприємства й інші майнові комплекси, будівлі, споруди, обладнання, транспортні засоби, племінні тварини, інше рухоме і нерухоме майно. Не можуть бути предметом лізингу земля та інші природні об'єкти, а також майно, яке федеральними законами заборонено для вільного обігу або для якого встановлений особливий порядок звернення.
Суб'єкти лізингу наступні:
А) лізингодавець - фізична або юридична особа, яка має у власності майно і надає його як предмет лізингу лізингоодержувачу за певну плату, на певний термін і на певних умовах у тимчасове володіння і користування з переходом або без переходу до лізингоодержувача права власності на предмет лізингу ;
Б) лізингоодержувач - фізична або юридична особа, яка отримує майно - предмет лізингу за певну плату, на певний термін і на певних умовах у тимчасове володіння і користування відповідно до договору лізингу;
В) продавець (постачальник) - фізична або юридична особа (лізингова фірма), яке продає майно лізингодавця, що є предметом лізингу;
Крім них, у багатьох лізингових угодах суб'єктами лізингу або його учасниками є посередники, які надають транспортні, страхові, банківські та інші послуги.
Відповідно до Федерального закону РФ "Про лізинг" розрізняють дві форми лізингу:
внутрішній. коли лізингодавець, лізингоодержувач і продавець (постачальник) є резидентами Російської Федерації;
міжнародний. коли лізингодавець або лізингоодержувач - нерезиденти Російської Федерації.
По термінах використовується лізинг довгостроковий, здійснюваний протягом трьох років і більше; середньостроковий, діючий від півтора до трьох років, і короткостроковий - до півтора років.
Основні види лізингу - фінансовий (капітальний), оперативний (сервісний) і поворотний.
При фінансовому лізингу лізингодавець зобов'язується придбати у власність вказане лізингоодержувачем майно продавця і передати його лізингоодержувачу за певну плату, на певний термін і на певних умовах. Предмет лізингу переходить у власність лізингоодержувача за умови виплати лізингоодержувачем повної суми лізингових платежів.
При оперативному лізингу лізингодавець купує на свій страх і ризик майно і передає його лізингоодержувачу за певну плату, на певний термін і на певних умовах у тимчасове володіння і користування.
При зворотному лізингу продавець (постачальник) предмета лізингу одночасно виступає і як лізингоотримувач. Він застосовується тоді, коли організація відчуває тимчасові труднощі у фінансових коштах або бажає підстрахувати себе на випадок погіршення фінансового становища (наприклад при падінні курсу акцій). В цьому випадку вона може продати частину своєї власності (будівель, обладнання) лізингової компанії і одночасно укласти з нею лізинговий договір на передачу їй свого колишнього майна на умовах лізингу.
У договорі лізингу повинно бути дано точний опис предмета лізингу, зазначено найменування постачальника, термін, до якого він зобов'язується надати предмет лізингу, місцезнаходження об'єкта після покупки, характер його використання (інтенсивність експлуатації, що випускається продукції і т. Д.), Порядок утримання і ремонту , перелік додаткових послуг, наданих лізингодавцем.
Витрати, пов'язані з транспортуванням обладнання до місця поставки, монтажем і пуском в експлуатацію, як правило відносять на лізингоодержувача.
Під лізинговими платежами розуміється сума, що виплачується лізингоодержувачем лізингодавцю за право користування майном - предметом договору. Залежно від форми платежів розрізняють грошові, компенсаційні та змішані платежі.
Лізингоодержувач може відмовитися від лізингу до закінчення терміну договору, за винятком випадків, коли під час приймання обладнання в ньому виявляться недоліки, що виключають його нормальну роботу, усунення яких неможливо. У всіх інших випадках при розірванні договору з ініціативи лізингоодержувача він зобов'язаний надати лізингодавцю компенсацію, що дорівнює сумі угоди.
Франчайзинг (англ. Franchise - привілей) це спосіб збуту товарів і послуг, розвитку та завоювання ринку на основі кооперації матеріальних і фінансових коштів малого і великого бізнесу. Франчайзинг - це також форма інтеграції малого і великого бізнесу, тоді вона передбачає створення широкої мережі однотипних малих підприємств і підприємців за допомогою продажу їм великою компанією права на ведення справ від її імені за певну плату. Суб'єкти франчайзингу - це франчайзер і франчайзі. Компанія, яка з метою розширення свого ринку збуту передає таке право, називається франчайзером, дрібна фірма або підприємець, які отримують це право під зобов'язання дотримуватися стандартів якості, технології виробничих і обслуговуючих операцій, франчайзі (оператором, користувачем).
Відносини між франчайзером і франчайзі регулюються ліцензією - так званої франшизою. Франшиза (франчайзинговий пакет) - це повна система ведення бізнесу, передана франчайзі.
Франшиза дає право
· Франчайзі займатися протягом обумовленого періоду певним бізнесом, використовуючи специфічні найменування товарів або послуг, що належать франчайзеру;
· Франчайзі виплачувати франчайзеру початковий внесок і регулярні відрахування (роялті) за франшизу і послуги, що надаються;
· Накладає на франчайзера обов'язок допомагати франчайзі в організації бізнесу, навчанні персоналу, управлінні продажами і т. Д .;
· Надає франчайзеру право контролювати ведення бизнес.
Виділяють кілька видів франчайзингу, які класифікуються за двома ознаками: 1) в якому вигляді франчайзер надає франчайзі товар для реалізації; 2) яким чином будуються відносини франчайзера і франчайзі.
За першою ознакою виділяють товарний, виробничий і діловий франчайзинг.
Товарний франчайзинг склався в сфері торгівлі і полягає в купівлі прав на продаж товарів з торговою маркою головної компанії. Замість того щоб продавати свою продукцію численним оптовим і роздрібним торговельним фірмам, франчайзер продає її виключно або головним чином певному колу оптових і роздрібних франчайзі, які займаються збутом тільки цієї продукції і не продають товари конкурентів.
Для такого виду франчайзингу в найбільшою мірою підходить продукція, яка має відому товарну марку і вимагає комплексу передпродажних та післяпродажних послуг. За такою формою договору працює більшість фірм-франчайзі по торгівлі автомобілями, автосервісів, бензоколонок.
Виробничий франчайзинг передбачає продаж франчайзі права виробництва і збуту товару з використанням сировини і матеріалів, куплених у материнської компанії, - це робиться, наприклад, в індустрії безалкогольних напоїв. В даному випадку франчайзі не просто працює під торговою маркою франчайзера, а включається в повний цикл великої компанії, виконуючи рівні з нею вимоги технологічного процесу, якості, навчання персоналу, плану продажів і ін.
На умовах виробничого франчайзингу в сільському господарстві можливе використання технологій по обробці грунту внесення добрив, вирощування різних сільськогосподарських культур (грибів та ін.), Відгодівлі худоби.
При діловому франчайзингу франчайзер продає ліцензію приватним особам чи іншим компаніям на право відкриття магазинів, кіосків або цілих груп магазинів для продажу покупцям набгора продуктів і послуг під ім'ям франчайзера. Продаж франшизи на вид діяльності сьогодні найбільш популярна. Приклад ділового франчайзингу - організація мережі закусочних (Баскін-Роббінс "," Макдональдс "і ін.).
За другою ознакою - організації взаємин франчайзера і франчайзі - розрізняють класичну модель, регіональний франчайзинг, субфранчайзингу і розвивається франчайзинг.
У класичній моделі франчайзингу франчайзі налпрямую укладає з франчайзером договір на поставку його товарів або надання послуг в обмін на зобов'язання виплатити початковий внесок, а потім вносити певні суми у відсотках від обсягу продажів (роялті). Всі франчайзі, зайняті в данно мають однакові права.
Регіональний франчайзинг відрізняються від класичної наявністю регіональних посередників між материнською компанією і збутовою мережею. Роль головного франчайзі тут виконує офіційний представник франчайзера в регіоні.
У розвиненому франчайзинг роль посередника виконують особа або група інвесторів, яким материнська фірма поступилася значні права на освоєння регіону. Посередник може самостійно тримати франшизи і залучати франчайзі за умови, що буде виконано обумовлений франшизою зобов'язання відкрити певну кількість торгових або сервісних точок іншій території в певний термін.
Основу правового регулювання діяльності франчайзера і франчайзі в Росії становить Цивільний Кодекс РФ, в якому (ст. 1027-1040) визначені основні положення договору комерційної концесії (франчайзингу).
- Які форми партнерських зв'язків ви знаєте?
- Які об'єкти і суб'єкти орендних відносин?
- Які типи оренди найбільш поширені в світі?
- Дайте характеристику методів встановлення ставок орендної плати за землю.
- Які об'єкти і суб'єкти лізингу?
- Які ви знаєте форми і види лізингу?
- Що таке франчайзинг і що вона дає?
- Які ви знаєте види франчайзингу?