Тема: Оплата проектних робіт
Re: Оплата проектних робіт
Re: Оплата проектних робіт
Re: Оплата проектних робіт
Re: Оплата проектних робіт
Готовий відбивати камені, тому як людина, кар'єра якого на 90% побудована на "лівих" роботах, з усією відповідальністю заявляю що розрахунок вартості лівої роботи по цим всім довідників - мертва ідея.
Спочатку чому. Отже, хто нині користується розрахунком цін з цими довідниками? Відповідаю - електрики-старовіри і замовники при складанні тендерів. Перші - тому що на проектах електрики не заробляють гроші. Там заробляють ще проекти. Другі - ясно чому. Що відбувається далі?
Грається тендер - ціна падає. Реальна ціна може бути до 50% від початкової. І ось якісь "роги і копита" беруть собі проект, збивши ціну. Далі шукають виконавців. І тут з'являється якийсь проектувальник з цінами за довідниками і вимагає досить багато. А треба ж і собі шматочок, куди більший, ніж цього проектувальнику. І тут торги починаються знову. В результаті знайдуть іншого проектувальника. З мого досвіду, проектувальники з низькою ціною знаходяться досить легко у великому місті.
Що ж робити? Думати. І діяти за різними стратегіями продажів. Так-так, як би це не різало Вам слух, але працюючи "наліво" Ви продаєте свої послуги. І як будь-який продавець, Ви хочете заробити (розумію, що не всі на форумі позитивно ставляться до ідеї заробити в РЗіА). Ну звісно ж, перша ідея - зробити якісну роботу, а друга - заробити. У підсумку далі вивчіть продажів. Ну з популярного - Ц.Е.В.Д. SCORE, "Ідеальна модель продажів". Ну і стара добра стратегія - більше ціна + торг.
ВАЖЛИВО. Цінуйте себе і не робіть великі об'єкти за копійки. Навіть якщо не вистачає досвіду, беріть хороші гроші і працюйте по максимуму. Бо раз зробивши за 10 рублів замість 100, наступний об'єкт цей замовник вам теж дасть за 10 рублів. Репутація, мати її.
Як рахувати. Тут однозначно не сказати, але коротко так:
1. Вивчіть замовника. Понтові пацанчики і мужички ГОТОВІ платити хороші гроші. Шановні інститути, великі гравці з великим досвідом - НІ!
2. Порахуйте скільки коштує Ваш час. Для цього місячну з / п в своїй фірмі поділіть на кількість робочих годин у місяці. Це - базис. Чи влаштовує Вас те, що вийшло? Звідси і танцюйте.
3. Подивіться на ціни в своєму регіоні. Погортайте відкриті конкурси, дізнайтеся ціни за проекти на рівні фірми, з'ясуйте рівні відкатів, передбачувані бонуси провідним проектів.
4. Якщо пропозиція не влаштовує замовника, скиньте трохи. Далі запитаєте, скільки вони готові платити за цю роботу. Реально часто буває, що менеджери невірно оцінюють роботу і занижують ціни.
Ну і рада з досвіду: не беріть проекти, в яких ви все знаєте і вмієте і це просто, якщо є можливість взяти складне і зав'язнути по саме нехочу в цьому. Прості проекти треба брати тоді, коли у Вас багато часу вільного або ну дуже притиснуло по грошах.
ІМХО, звичайно. Кажу ж, готовий відбивати камені)
Re: Оплата проектних робіт
Якщо Ви не вказали свою ел. пошту, то куди посилати? Чи я не правий?
Re: Оплата проектних робіт
З мого досвіду, проектувальники з низькою ціною знаходяться досить легко у великому місті.
Додам, що друк "виробництво" від головного інженера теж коштує грошей, через це, організація, яка виграла тендер на монтаж і налагодження обладнання та виявивши повну невідповідність проекту і реального стану речей починає насідати на експлуатацію. на проект написано "у виробництво", значить виконаємо як в проекті. Але тендер виграний на монтаж і наладку і тут починається танці з шаблями і твоя моя не розуміє між монтажниками проектувальниками і експлуатацією. Поле для маневрів дуже широке. Все залежить від твердості позицій. Відкат експлуатації та місцеві фахівці наводять проект в порядок і стверджують у проектувальників. Або налагодження самостійно призводить проект відповідно до місцевих умов. Або інше. Все залежить від усього. По-цьому ціну власне проекту визначити складно. У виробництво можна здати взагалі чисті аркуші. На місці розберуться. Реально як то так.
Re: Оплата проектних робіт
Якщо Ви не вказали свою ел. пошту, то куди посилати? Чи я не правий?
rocker890,
Дякую за інформацію, хоч деякі пункти не просто буде розрахувати.