Думаю- тему можна закривати. за додатком 2-х пунктів:
1. Межа між професіоналізмом в продажах і втюхування (аферизмом).
2. Результати мого впровадження НЛП- технік в роботу по професійній продажу.
№1 готовий закрити прям щаз.
Професіонал завжди чітко бачить "кордон". - називається вона = "Вигода КЛІЄНТА". Клієнту або буде очевидна вигода від покупки (угоди), або ти козЁЁЁЁл. (Впарювати, сука!) - "перепрошую за мій французький". - козли дістали.
№2 - орієнтовно на 15.11.16 намічено на виставці з партнером поприколюватися (потренуватися) - на учасників виставки. У попередній акції - свого "бізннес- партнера" заміж віддав.
Перейти до повідомлення
Багато чув про чудеса НЛП. в тому числі і в переговорах / продажах.
Може хто з Вас зможе прояснити це питання?
1. "Калібрування, підстроювання, приєднання, ведення." - як пов'язати з професійної схемою роботи з продажу (етапи, завдання.)?
2. Яка техніка / ідеологія "100% продажу" - коли 95 з 100 клієнтів - купують.
3. Хто зумів домогтися забійних продажів за допомогою НЛП і як?
1. Можна використовувати при зустрічі з клієнтом для кращого налагодження контакту.
2. 95 з 100 ніколи не купують. Якщо у Вас купують - підійміть ціну!
3. забійних продажів домагаються, продаючи хороший продукт правильним клієнтам, а не за допомогою НЛП.
Про чудеса НЛП Ви, ймовірно, чули від тих, хто продає навчання НЛП. Для власного розвитку можна вивчати. Якісь елементи можна брати і вбудовувати в систему продажів. Але підходити з позиції "зараз ми все побудуємо на принципах НЛП і всіх порвемо" я б не став. Все-таки на освоєння кожної техніки потрібно витратити багато годин. Є підозра, що системно навчати цьому співробітників буде важко.
1. Можна використовувати при зустрічі з клієнтом для кращого налагодження контакту.
2. 95 з 100 ніколи не купують. Якщо у Вас купують - підійміть ціну!
3. забійних продажів домагаються, продаючи хороший продукт правильним клієнтам, а не за допомогою НЛП.
Про чудеса НЛП Ви, ймовірно, чули від тих, хто продає навчання НЛП. Для власного розвитку можна вивчати. Якісь елементи можна брати і вбудовувати в систему продажів. Але підходити з позиції "зараз ми все побудуємо на принципах НЛП і всіх порвемо" я б не став. Все-таки на освоєння кожної техніки потрібно витратити багато годин. Є підозра, що системно навчати цьому співробітників буде важко.
"2. 95 з 100 ніколи не купують. Якщо у Вас купують - підійміть ціну.)" = +1
". 3. забійних продажів домагаються, продаючи хороший продукт правильним клієнтам, а не за допомогою НЛП." +1 (трохи пізніше нараховано.)
"Є підозра, що системно навчати цьому співробітників буде важко." - самого себе навчити поки ніяк не можу-технології "не б'ються".
Багато чув про чудеса НЛП. в тому числі і в переговорах / продажах.
Може хто з Вас зможе прояснити це питання?
1. "Калібрування, підстроювання, приєднання, ведення." - як пов'язати з професійної схемою роботи з продажу (етапи, завдання.)?
2. Яка техніка / ідеологія "100% продажу" - коли 95 з 100 клієнтів - купують.
3. Хто зумів домогтися забійних продажів за допомогою НЛП і як?
Вражає))))) Хотілося б на прикладі своєї галузі поспостерігати це де 70% вирішують відкати і зв'язкові складові, інші 30% викинуті на ринок.
Вражає))))) Хотілося б на прикладі своєї галузі поспостерігати це де 70% вирішують відкати і зв'язкові складові, інші 30% викинуті на ринок.
Откати- це просто різновид роботи з продажу. - в РФ - не в кожного беруть, не у всіх беруть однаково багато.
НЛП кльова штука, тільки працює воно в основному в книжках і в фантазіях у продавців семінарів)) а в реальності і по вуха можна заробити, якщо клієнт підкований в методах продажів, і спалить вас на спробі зомбування))) він вже точно нічого у вас не купить.
Откати- це просто різновид роботи з продажу. - в РФ - не в кожного беруть, не у всіх беруть однаково багато.
Справа не в красномовстві, а з чиїх рук і з якого джерела вона прийшла. ця сама продаж. Мені хоч театр Ромен на переговори приведіть, а виберу я в першу чергу ціну. і від неї буду вже танцювати))))))))
Справа не в красномовстві, а з чиїх рук і з якого джерела вона прийшла. ця сама продаж. Мені хоч театр Ромен на переговори приведіть, а виберу я в першу чергу ціну. і від неї буду вже танцювати))))))))
Це ви з позиції власника. А у закупівельників, особливо бюджетних- яка позиція ?!
"В 2 рази дорожче? - ну так би відразу і говорили. - зовсім інша справа."
"Це щось ціна без ПДВ. З ПДВ-. - ну ви і виродки."
Вони не дають нічого, що було б корисно.
Так ось ще й про користь:
- погоджуся, основну мету, яку мені запропонували сформулювати на самому початку курсів я не досяг АБСОЛЮТНО. Може навіть вийшов зворотний ефект-важко виявити причини - наслідки. Перші мої досліди з НЛП-переговорами мали катастрофічний ефект.
- та й по тому 6-9 місяців після початку навчання-тактичні завдання виходять на ура. а мета досягти як. - глухий кут!
- а ось користь по мелочі- отримав, та ще чималу. - багато багато маленьких мелочей- теж можу перерахувати, якщо потрібно.
Якщо на курси не ходив - нерозумно їх тут оцінювати. Просто вчитися потрібно завжди і різних речей, якщо не хочеш мохом зарості.
А ті ж гроші проїсти, та на туалетний папір витратити - це як раз доля більшості.
+1
я теж вважаю що НЛП - це маркетинговий хід. Дане поняття об'єднало загальновідомі речі. Ми любимо вірити в чарівну паличку, але ніхто не хоче зрозуміти що потрібно працювати над собою.
+1
я теж вважаю що НЛП - це маркетинговий хід. Дане поняття об'єднало загальновідомі речі. Ми любимо вірити в чарівну паличку, але ніхто не хоче зрозуміти що потрібно працювати над собою.
1. Всі, хто про НЛП не знає нічого, крім загальних домислів і відгуків лохов- не в курсі деталей. - такі "думки" ні про що.
2. Особисто я в НЛП - АБСОЛЮТНО корисні моменти отримувати навчився - це факт, для мене. 2 моменти, як мінімум. Но замало.
3. Точно впевнений, що можна і 122 корисних моменту від НЛП в техніці продажів отримувати навчитися. а то і в повну надефективні систему перевести. - тільки це дуже непросто, і я п ока цього зробити самостійно не можу.
Ось і питаю местних- може хто в темі. або розумні ідеї підкаже.
ЗИ: а голо- женням (+1) тут нічого корисного не состороішь! Пофіг все рейтинги. - оне для сірої маси!
ніякий це не маркетинговий хід, і так купа псевдотренеров викладають по книзі, ясний червоний від них нерозумно очікувати знань і навичок. Нлп це психотехнології в першу чергу, а не інструмент скажених продажів. Нлп корисно тим хто вже має величезний досвід в продажах, але використовується частіше для встановлення контакту. Продати з його допомогою без досвіду продажів практично нереально. Але якщо ваш продукт має позаконкурентна переваги, нлп допоможе отримати партнерство. До того ж такого навику зможуть навчити одиниці так як викладають не просто нлп техніки, а техніки прив'язані до бізнесу-в основному переговори.
Все залежить від якості продукту, а під нлп в основному мається на увазі - харизма, тональність голосу, знання своєї справи і інші речі, що допомагають в продажах, нічого надприродного немає.
Все залежить від якості продукту, а під нлп в основному мається на увазі - харизма, тональність голосу, знання своєї справи і інші речі, що допомагають в продажах, нічого надприродного немає.
- щось мені підказує, що ви, никола-с, мало чого розумієте, як в НЛП, так і в продажах. - вибачте-с.
Практика НЛП дискредитована вченими медиками, визнана більшістю як неефективний психо-терапевтичний метод
Прикро, що людям необхідно НЛП для того, щоб знайти контакт з покупцем. Згадайте, що ви перш за все людина, якій властиво розуміти почуття і емоції інших людей. варто тільки забажати
Практика НЛП дискредитована вченими медиками.
Що я знаю точно, окремі штучки і техніки НЛП працюють, та ще й як. Тому й тему відкрив, що якби таку ж ефективність та в професійні продажу. - ціни б їй не було.
А "вчені медики" - чомусь асоціюються з погано вченими. і на іншу, далі наступну, букву. Вибачте за мій французький.
20 років в продажах і не чув за НЛП..Почітал. Добірний шлак))))
Тільки юний продаван поведеться на це)))
20 років в продажах і не чув за НЛП..Почітал. Добірний шлак))))
Тільки юний продаван поведеться на це)))
"Почитати за НЛП" - справа неплохое- краще, ніж нічого не почитати і висновки робити.
Одна тонкість - "за Моцарта" теж можна почитати, що-небудь з Сальєрі. - висновок теж буде типу "тільки юний музикант на Моцарта поведеться."
А Моцарта треба не шанувати, а послухати! (Це з пресуппозиций НЛП). А конкретніше - треба спробувати хоч якісь техніки відпрацювати, отримати особистий досвід, враження. - тоді і висновки виводити.
Я 3 роки отримував (вивчав), і вкрай старанно! І було від чого вразити.
Ще років 3-4 виступав в ролі жертви НЛП- шахрая, хоч і усвідомлював, що відбувається. Думати можете, що ви не "такий", вас не обдурять. Тільки. "Півень про це не знає" (з анекдоту.) Рефлекси й інстинкти є у всіх, і вони практично у всіх однаково працюють. Почитайте "Психологію впливу", Роберта Чалдини.
Інша справа професійна робота по продажу- коли крім втюхування, потрібно ще й закони бізнесу розуміти. А як відокремити разводилово від максимально ефективного впливу при продажу. - в цьому то і питання.