Добридень! Перед тим як приступити, хочеться всіх привітати з Новим роком і побажати спокою, розвитку і поступальної реалізації всіх починань. Мені здається, в нашому динамічному світі дуже важливо навчитися правильно трактувати реальність, дивитися і, що називається, «пробувати своїми очима». Розуміти, що на сприйняття дуже сильний вплив надають різні PR-технології, які, звичайно ж, застосовуються з цілком зрозумілою метою. Нам же важливо приймати зважені рішення, а для цього потрібен час, планомірна робота і орієнтація на довгострокові результати. Успіху і успіхів усім!
ДК: Що ви особисто думаєте про перспективи розвитку ринку САПР в світі і в Росії?
МО: Філософське питання. У найближчі п'ять років основний фокус буде направлений на інтеграцію технологій і конкретних продуктів. Для того щоб бути успішними, різні розробники повинні дружити і шукати точки дотику. Все це обумовлено, з одного боку, збільшується спеціалізацією, коли з'являється все більше продуктів і модулів, заточених під конкретні спеціальності, а з іншого - доступністю інформації у відкритих джерелах. На мій погляд, одна з таких спроб - альянс OpenBIM (www.openbim.ru), який є унікальною можливістю об'єднати проекти і різні уявлення будівель в узгоджену модель. В результаті формується технологія, що дозволяє учасникам проектування взаємодіяти незалежно від використовуваного інструменту.
Інженери, незважаючи на складності в освоєнні нових технологій і спроби наздогнати нововведеннями, запропонованими розробниками ПЗ (а потрібно розуміти, що ці нововведення не завжди бувають вдалими з точки зору реалізації), все одно в кінцевому підсумки отримують інструменти, які дозволяють проектувати і створювати всі більш складні і цікаві об'єкти. Надалі все більше операцій буде автоматизуватися і безпосередньо інтегруватися з виробничим процесом створення вироби або процесом будівництва, коли дані 3D-моделі, наприклад, можна завантажити в керуючий процесор дорожньої техніки, яка буде копати / будувати / прокладати, безпосередньо орієнтуючись на проектні дані. Ця тенденція помітна дуже чітко, якщо дивитися на поглинання і злиття на ринку САПР. Trimble (провідна компанія в області глобальних систем навігації і позиціонування) купує велику кількість САПР-компаній (Tekla, SketchUP, Quantm і т.д.), створюючи завершені програмні комплекси для світових лідерів будіндустрії. Велика шведська компанія Hexagon об'єднала технології Intergraph і геодезичне обладнання Leica. Siemens створила на базі Unigraphics підрозділ Siemens PLM Software.
Заглядаючи ще далі, можна помітити, що останнім часом великі ІТ-компанії, такі як Google (проект Google X), IBM (Whatson), все ближче підходять до технологій і рішень, які можуть зіграти істотну роль в розвитку ринку САПР. Відбувається це не тільки тому, що в розвитку САПР можна використовувати суміжні технології, а й тому що найбільші ІТ-компанії накопичили гігантські фінансові резерви, які виступають як двигун процесів злиття і створення нових компаній і продуктів.
МО: Традиційне питання, але без нього нікуди. Компанія, як і один з її основних продуктів, вступила в цьому році в пору дорослішання. П'ять років - це час, коли можна підбивати перші підсумки, коригувати стратегію, виробляти невелику внутрішню перебудову, щоб більш успішно рости і розвиватися. Почали більш ясно простежуватися дві наші парадигми - це розробка програмного забезпечення та спеціалізована дистрибуція як власних, так і сторонніх рішень. У зв'язку з ростом оборотів і кількістю продуктів обидва напрямки вимагають все більш чіткої структуризації. Але про все по порядку.
ДК: «Нанософт» в черговий раз випустив безкоштовну версію nanoCAD. Чи не планується покласти край такій «благодійністю»?
МО: Це стандартне запитання, яке задають нам з року в рік. Якщо коротко - то, по-перше, ліцензія дає право комерційного використання і не обмежена терміном, а це має на увазі, що цією версією (5.1) можна користуватися тривалий час. По-друге, поки в стратегічних планах у нас немає припинення подібної практики, хоча зрозуміло, що ми комерційна приватна компанія, яка орієнтується на рішення, які приймаються на щорічних зборах акціонерів.
Обговорюючи в компанії ці речі, я якось жартома назвав нас «санітарами лісу». Мені здається, в цьому є певна правда. Безкоштовний nanoCAD змушує всіх - і виробників, і продавців, і покупців - орієнтуватися на нові технології. Впроваджувати розробки, які дійсно автоматизують проектне виробництво. Йти від поставок голих рішень, будь то nanoCAD або інші AutoCAD-подібні системи. Так що ми цілком підтримуємо зусилля всіх вендорів, які просувають технології розумного проектування, - але тільки в тому випадку, якщо кінцевим результатом є впровадження нової технології, а не поставка голою платформи під виглядом продажу комплекту рішень з красивою назвою.
МО: Національна риторика, яка періодично звучить у російських виробників, на мій погляд, сприймається двояко. З одного боку - патріотичний заклик, але з іншого - напівсвідому, майже на підсвідомому рівні виникає відчуття деякого убозтва. Мені здається, у цього ще радянське коріння, коли, використовуючи планову економіку, ми намагалися робити «красиві» споживчі товари. Але, по-перше, ми говоримо про B2B секторі, де радянська економіка завжди була сильна, надійна, я б навіть сказав розумна, а, по-друге, всі останні роки стрімко зростає кількість якісних російських споживчих продуктів - з відмінними властивостями і загорнутих в красиву упаковку. Вони серйозно конкурують з китайськими товарами, навіть випущеними під відомими брендами. У будь-якому випадку національна риторика допустиме лише в певних рамках. Ми прагнемо насамперед бути конкурентоспроможними в широкому сенсі слова. Та й все це, звичайно, відносно. Наприклад, у Open Design Alliance (ODA), членами якого є «Нанософт» і більшість найбільших САПР-компаній, штаб-квартира знаходиться в США. І навпаки, у багатьох західних виробників програмного забезпечення дуже великі групи розробників знаходяться в Індії і Китаї. Тут важливо, де платяться податки і формується прибуток.
Тому, кажучи про імпортозаміщення, ми пропонуємо людям задуматися саме про економіку. Пам'ятаю як в перших своїх відвідин Німеччини, на початку 90-х років, я з подивом виявив велику кількість побутової техніки німецьких брендів, хоча наш ринок заполонили японські назви. На моє запитання, а де ж JVC, Toshiba і т.д. німці з гордістю говорили, що вони завжди прагнуть купувати німецькі товари, так як розуміють, що тоді більше залишається в їх країні - через процес реінвестицій і додаткового грошового обороту (ефект мультиплікатора). Тут насправді питання не патріотизму, а прагматизму. З цієї ж області бажання наших клієнтів працювати з місцевими партнерами, а не з московськими. І це правильно, ми підтримуємо таку політику, намагаємося розвивати наших регіональних дилерів. Тут і більш швидка реакція, і можливість безпосередньо спілкуватися з фахівцем, і облік регіональних / національних особливостей, і гнучкість, і, звичайно, можливість вбудуватися в загальну технологічний ланцюжок регіону / країни.
Ми намагаємося допомогти зробити усвідомлений прагматичний вибір. При такому підході імпортозаміщення стає не просто гаслом, а реальністю, в основі якої лежать істотні економічні переваги як в плані грошей, так і в плані ефективності і повернення інвестицій.
ДК: Нові технології, цифровий прототип, PLM, BIM - як у вас з цим?
МО: У нас з цим відмінно. Ми уважно стежимо за різними ідеями та тенденціями, намагаємося в цьому активну участь в відповідно до свого досвіду і можливостями.
Тут важливо розуміти, що на даний момент «Нанософт» зі своїми розробками і дістрібутіруемимі рішеннями закриває певний спектр завдань. Інвестуючи у власні розробки і поповнюючи свій дистриб'юторський портфель, ми послідовно прагнемо запропонувати рішення якомога більшій кількості інженерів і проектувальників.
Спочатку ми орієнтуємося на масовий ринок (наскільки взагалі можна говорити про масовість стосовно ринку САПР), тому не розглядаємо складні рішення - дорогі і вимагають значних інвестицій у впровадження і навчання: AVEVA, NX, Intergraph і т.д.
Що стосується ринку машинобудівного проектування, у нас поки є тільки базове рішення в області 2D-проектування (nanoCAD Механіка) і спеціалізований продукт для проектувальників електроніки (Altium Designer). Але навіть при цьому ми активно намагаємося наростити експертизу в області інтеграції з провідними продуктами для машинобудівного проектування, системами документообігу і PLM-рішень.
З будівельним проектуванням все набагато різноманітніше. Історично склалося, що у нас набагато більше досвіду саме тут. Ми не тільки представляємо і просуваємо ArchiCAD - «перше BIM-рішення» для архітекторів, Model Studio CS - найбільш повне BIM-рішення в області промислового проектування, яке відповідає російським стандартам, а й намагаємося застосовувати даний підхід до продуктів лінійки nanoCAD. Наприклад, nanoCAD Електро, ОПС, СКС, Опалення - продукти, які стають стандартом де-факто в своїх сегментах, - використовують у своїй основі інформаційну модель. Ми впритул підійшли до створення і запуску інженерного BIM-пакета, в тому числі з серйозною розрахункової частиною і інтеграцією за даними з розробниками і постачальниками обладнання.
Завершуючи відповідь на це питання, хочеться підкреслити, що за красивими абревіатурами варто дуже серйозна робота по впровадженню і навіть реінжинірингу проектного виробництва. Тут дуже багато нюансів, тому потрібно, залишивши на час в стороні маркетинг, спокійно сідати і розбиратися в кожному конкретному випадку, щоб отримати найбільший ефект.
ДК: В цьому році у вас на сайті проскакувала інформація з приводу взаємодії з компаніями ДКС і ЕТМ. Це якийсь маркетинговий хід?
МО: Я б сказав, що це технологічна необхідність. Компанії ДКС - виробник утримує систем і ЕТМ - найбільший дистриб'ютор електротехнічної продукції зацікавлені в розвитку наших інженерних продуктів, так як це дозволяє працювати з проектувальниками на іншому рівні, більш ефективно. Для нас це нові додаткові сервіси, бази даних, інформація, що дозволяє створювати продукти принципово іншого рівня.
Дуже сподіваємося, що в наступному році за допомогою таких альянсів ми зможемо запропонувати нашим користувачам ще цікавіші речі.
ДК: Як ви оцінюєте рік з фінансової точки зору?
МО: Мені складно говорити про все ринку, так як ми розвиваємося, що називається, і вшир і вглиб - тому спостерігаємо зростання майже за всіма продуктами, хоча і дуже багато інвестуємо. Але, звичайно, ми бачимо і тенденції ринку, і те, що цей рік був складнішим за попередні. Криза і стагнація відчуваються. Намагаємося бути готовими до складнощів і в наступному році - шукаємо нові точки зростання.
ДК: Які плани подальшого розвитку компанії?
В якості основи розвитку «Нанософт» ми розглядаємо залучення сторонніх розробників до участі в розвитку вертикальних додатків для nanoCAD. Саме за рахунок розширення портфеля цих додатків ми забезпечимо те, що називається комплексними рішеннями завдань наших користувачів. Безумовно, наші власні вертикальні продукти, які вже завоювали увагу ринку САПР і підтвердили свої якості, залишаться нашим пріоритетом, але будь-які сторонні розробники отримують від нас такі умови дистрибуції своїх продуктів, які не надає в світі жоден інший постачальник платформи САПР. Ці умови є унікальними. Ми не можемо публікувати їх у відкритій пресі, але ще раз повторю: нам цікаво розширення нашого портфеля додатків, тому ми пропонуємо розробникам безпрецедентні умови.
Якщо говорити про власні розробки, то, повторю, ми плануємо і далі розвивати наші інженерні рішення. Ми активно працюємо над створенням додаткових модулів і над більш тісною інтеграцією додатків між собою.
На початку року ми очікуємо виходу версії з більш тісною інтеграцією nanoCAD і NormaCS, що дозволить більш ефективно працювати з НТД, використовувати велику базу NormaCS при створенні нових проектів і отримати функцію нормоконтролю всередині nanoCAD.
Що стосується напрямку дистрибуції, я дуже сподіваюся на появу в нашому портфелі чергових рішень, які допоможуть зробити нашу пропозицію ще більш комплексним і цікавим як для кінцевих користувачів, так і для наших партнерів.
У планах, звичайно, і залучення нових партнерів, особливо в далеких регіонах і в областях, де ми поки представлені слабо. Для цього ми вже зробили ряд кроків з точки зору партнерського маркетингу, пропонуючи цікаві умови для певних регіонів.
Ми також плануємо і далі продовжувати активні комунікації з іншими розробниками на нашому ринку - для подальшої інтеграції різних продуктів, налагоджувати кооперацію з виробниками обладнання і брати активну участь в різних ІТ-об'єднаннях для поліпшення умов роботи на ринку, захисту вітчизняних розробників, вдосконалення законодавства.
Відповім коротко. Ми думаємо, що в цілому по ринку буде спостерігатися певна волатильність і стагнація. Навіть для мінімального зростання необхідно оптимізувати внутрішні ресурси, концентруватися на власних перевагах і оперативно реагувати на мінливу зовнішнє середовище. Загалом, ми націлені на планомірну роботу, яка обов'язково дасть ефект.
ДК: Дякую за цікаву бесіду.
Форум Altium: назустріч російському користувачеві
Дилерська конференція «САПРовскій посад»
Семінар «Model Studio CS. Стратегія ефективних продажів »
Розумне проектування з nanoCAD
Тур-де-САПР. Знайомтеся, nanoCAD - ваша нова САПР
Максим Єгоров, генеральний директор компанії «Нанософт»