Як стало відомо РБК daily, найбільші продуктові мережі можуть змінити умови роботи з постачальниками. X5 Retail Group, «Ашан» та інші гравці ринку задумалися про перехід на нові, довгострокові договори з партнерами: контракти укладатимуться на три-чотири роки, а не на рік або менше, як це прийнято зараз. В результаті постачальники отримають впевненість в завтрашньому дні, а мережі - стабільність поставок. Однак для виробників довгострокові договори можуть обернутися неможливістю підвищення цін.
Про те, що X5 (мережі «Пятерочка», «Перехрестя» і «Карусель») розглядає можливість в найближчому майбутньому перейти до практики довгострокових договорів з постачальниками, РБК daily розповів директор з корпоративних відносин компанії Михайло Сусов. «Мені здається, ринок уже дозрів для цього», - говорить він.
В ідеалі довгострокові договори додадуть впевненості постачальникам: вони не будуть побоюватися, що через півроку або рік мережа розлучиться з ними, і зможуть планувати замовлення на перспективу. Рітейлери, в свою чергу, отримають стабільні обсяги поставок, підтверджене якість і справедливу ціну, яка не буде несподівано збільшуватися.
Введення нової практики в області поставок розглядає не тільки X5. Директор із зовнішніх комунікацій «Ашан Росія» Марія Курносова розповіла РБК daily, що компанія давно заявляла партнерам про свою готовність перейти на довгострокові договори. Деякий час назад ритейлер звернувся з такою пропозицією, зокрема, до постачальників сільгосппродукції. За словами пані Курносова, перехід на нові договори лише питання часу.
Зараз X5 і «Ашан» укладають договори поставки строком на рік або менше. При цьому в контракті ціни не прописуються. А, наприклад, в мережі «О'кей» з основною масою постачальників укладені безстрокові контракти, і раз на рік ритейлер і його партнери укладають додаткові угоди до даних договорами. Поки, як уточнили в компанії, цю практику міняти не будуть.
Один з гравців ринку розповів РБК daily, що про укладення довгострокових договорів з постачальниками також розмірковують в «Діксі». У самій компанії цю інформацію не підтверджують, але і не спростовують.
Михайло Сусов вважає, що першопрохідцями, з якими X5 і інші рітейлери могли б укласти довгострокові договори, будуть виробники власних торгових марок для мереж (СТМ). Його підтримує і г-жа Курносова. «Це вже перевірені постачальники, яким потрібно пропонувати такі договори в першу чергу», - говорить вона.
«Мережі починають розуміти, що в області СТМ необхідно йти від тендерної політики закупівель і переходити на довгострокові гарантовані контракти, що укладаються на принципах повної відкритості, де рітейлер бачить і розуміє економіку виробника і сторони погоджують норму рентабельності виробника», - заявив голова ради директорів холдингу « ПомідорПром »Максим Протасов.
У той же час представники мереж говорять, що, перш ніж перейти на нову стадію відносин, потрібно отримати гарантії від постачальників, що вони будуть готові до безперебійному постачанню, стабільній якості та прозорого ціноутворення.
Контрагенти мереж, опитані РБК daily, в цілому до ініціативи поставилися позитивно. Гендиректор «Грейн Холдингу» Андрій Алексєєв вважає, що робота на довгострокову перспективу цікава і виробникам, і рітейлерам. З огляду на перспективність розвитку мереж і терміни договору, постачальник зможе планувати більш довгострокові відносини, в свою чергу, вже зі своїми постачальниками сировини і витратних матеріалів.
У той же час у виробників є і побоювання щодо довгострокових контрактів, пов'язані з виплатою бонусів мереж. За словами менеджера компанії - постачальника бакалійної продукції, Х5 пропонує окремим партнерам укласти контракт на поставку продукції на рік і заплатити ритейлеру 10% від передбачуваної виручки. А якщо постачальник буде укладати дворічний контракт, то його попросять заплатити вже 20% від передбачуваного обсягу продажів, пояснює співрозмовник РБК daily.
До того ж є ймовірність, що протягом терміну дії контракту постачальник не зможе змінювати ціни. Одна з компаній керуючого партнера Management Development Group Дмитра Потапенко поставляє ковролін в магазини Leroy Merlin в Європі. «Протягом двох років я не маю права піднімати ціну», - говорить він.
Для постачальників, вартість продукції яких залежить від сезонного або валютного фактора, така ситуація взагалі є неприйнятною. Ольга Пелехатий, генеральний директор компанії «М.К. Асептика », яка імпортує сировину для виробництва медико-гігієнічних засобів та косметики, підкреслює, що для її компанії питання ціноутворення дуже критичний.
В першу чергу мені здається, що такі довгострокові договори - вигідні тим постачальникам, які мають своє виробництво на території РФ.
З іншого боку, якщо взяти теорію "стратегія 52", то на такій основі дуже вигідно мати довгострокові контакти.
Про вхідні бонуси - ситуація сумна, бо початківець виробник-постачальник не має зазвичай великих коштів на виплати щорічних бонусів і т.д. а якщо з'явиться необхідність оплатити ці бонуси заздалегідь наприклад на 2-3 роки вперед - це буде подвійно не вигідно.
Авер'янова Євгенія | Куплю під орендний бізнес 1 Продається нічний клуб / бар "Habana bar", в місті Ступіно, з обладнанням (обладнана кухня, танцювальний зал зі світловим обладнанням, свої с / у і т.д) Центральна вулиця міста.
Нікітін Павло | Орендуємо Земельний Участок в Москві, МО. 1 Добрий день. "Дорого" -це скільки? у нас є пару ділянок в Підмосков'ї і є свої мийки, ось і думаємо що робити здавати в оренду або самим побудувати.
Шаракін Володимир Сергійович | Торгова мережа "ПОРЯДОК" товари для дому та дачі. 9 Добрий день! Проводимо реконцепцію торгового центру Ленінський 101, готові запропонувати в оренду 1100 кв.м. У ТЦ вже є: якірний орендар супермаркет ОКЕЙ, орендарі - ПРІЗВИЩЕ, аптека Міськздрав.