Taтьянa Міxaйловна Mapютінa, доктор психологічних наук, лауреат премії уряду РФ в області освіти, професор Московського міського психолого-педагогічного інституту (МГППІ).
Термін «мотивація» буквально означає «те, що викликає рух», тобто в широкому сенсі мотивацію можна розглядати як фактор (механізм), що детермінують поведінку.
Потреба, переростаючи в мотивацію, активує ЦНС і інші системи організму. При цьому вона виступає як енергетичний фактор ( «сліпа сила» по І.П. Пaвлoву), що спонукає організм до певної поведінки.
Не слід ототожнювати
мотивації і потреби. Потреби далеко не завжди перетворюються в мотиваційні збудження, в той же час без належного мотиваційного збудження неможливо задоволення відповідних потреб. У багатьох життєвих ситуаціях наявна потреба з тих чи інших причин не супроводжується мотиваційним спонуканням до дії. Образно кажучи,
потреба говорить про те, «що потрібно організму», а мотивація мобілізує сили організму на досягнення «потрібного».
Мотиваційний порушення можна розглядати як особливу, інтегроване стан мозку, при якому на основі впливу підкіркових структур здійснюється залучення в діяльність кори великих півкуль. В результаті людина починає цілеспрямовано шукати шляхи і об'єкти задоволення відповідної потреби.
Суть цих процесів чітко висловив А.Н.Леонтьев (1977) в словах:
мотивація це опредмеченная потреба, або «само цілеспрямована поведінка».
Особливе питання полягає в тому, який механізм переростання потреби в мотивацію. Відносно деяких біологічних потреб (голод, спрага) цей механізм пов'язаний з принципом
В результаті безперервно йде обміну речовин ці константи можуть зміщуватися. Їх відхилення від необхідного рівня призводить до включення
механізмів саморегуляції. які забезпечують повернення констант до вихідного рівня. У якихось межах ці відхилення можуть бути компенсовані за рахунок внутрішніх ресурсів. Однак внутрішні можливості обмежені. В такому випадку в організмі активізуються процеси, спрямовані на отримання необхідних речовин ззовні. Саме цей момент, що характеризує, наприклад, зміна важливою константи в крові, можна розглядати як
ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Переломний момент: який мінімум подій максимально впливає на вашу кар'єру
виникнення потреби. У міру виснаження внутрішніх ресурсів відбувається поступове наростання потреби. Після досягнення деякого порогового значення потреба призводить до розвитку мотиваційного збудження, яке повинно привести до задоволення потреби за рахунок зовнішніх джерел.
Щодо інших потреб картина не настільки очевидна. Проте є підстави вважати, що і тут діє принцип
«Порогового значення». Потреба перестає в мотивацію лише після досягнення деякого рівня, при перевищенні цього умовного порога людина, як правило, не може ігнорувати наростаючу потребу і підпорядковану їй мотивацію.
У будь-якій мотивації необхідно розрізняти
направляючу. перша відображає
міру напруги потреби. друга -
мотивації розрізняються по силі і за змістом. У першому випадку вони варіюють в діапазоні від слабкої до сильної. У другому - прямо пов'язані з потребою, на задоволення якої направлені.
Відповідно так само, як і потреби, мотивації прийнято розділяти на
нижчі (первинні, прості, біологічні) і
Домінуюче мотиваційне збудження
З огляду на різноманіття різні потреби нерідко співіснують одночасно, спонукаючи індивіда до різних іноді взаємовиключних стилям поведінки. Наприклад, можуть гостро конкурувати потреба безпеки (страх) і потреба захистити своє потомство (батьківський інстинкт). Саме тому нерідко відбувається своєрідна «боротьба» мотивацій і вибудовування їх ієрархії.
У формуванні мотивацій і їх ієрархічної зміні провідну роль відіграє
принцип домінанти. сформульований А.А.Ухтомским (1925). Згідно з цим принципом
в кожен момент часу домінує та мотивація, в основі якої лежить найбільш важлива біологічна потреба. Сила потреби, тобто величина відхилення фізіологічних констант або концентрації відповідних гормональних чинників, отримує своє відображення у величині мотиваційного збудження структур лімбічної системи і визначає його домінантний характер.
Консервативний характер домінанти проявляється в її інертності, стійкості і тривалості. У цьому полягає її великий біологічний сенс для організму, який прагне до задоволення цієї біологічної потреби в випадкової і постійно мінливого зовнішнього середовища. У фізіологічному сенсі такий стан домінанти характеризується певним рівнем збудливості центральних структур, що забезпечує їх високу чуйність і «вразливість» до різноманітних впливів.
ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Створення програм лояльності для збільшення продажів
Домінуюче мотиваційне збудження, що спонукає до певного цілеспрямованої поведінки, зберігається до тих пір, поки не буде задоволена викликала його потреба. При цьому всі сторонні подразники тільки підсилюють мотивацію, а одночасно з цим всі інші види діяльності придушуються. Однак в екстремальних ситуаціях домінуюча мотивація має здатність трансформувати свою спрямованість, а, отже, і реорганізовувати цілісний поведінковий акт, завдяки чому організм виявляється здатним досягати нових, неадекватних вихідної потреби результатів цілеспрямованої діяльності. Наприклад, домінанта, створена страхом, у виняткових випадках може перетворитися на свою протилежність - домінанту люті.
Теорія функціональних систем і мотивація
Найбільш повне психофізіологічні опис поведінки дає
теорія функціональних систем (ФС) П.К.Анохіна. Відповідно до теорії ФС,
невмотивованого поведінки не існує.
Мотивація активізує роботу ФС, в першу чергу, аферентних синтез і акцептор результатів дії. Відповідно активуються аферентні системи (знижуються сенсорні пороги, посилюються орієнтовні реакції) і активізується пам'ять (актуалізуються необхідні для пошукової активності образи-енграми пам'яті).
Мотивація створює особливий стан ФС -
«Передпусковий інтеграцію». яка забезпечує готовність організму до виконання відповідної діяльності. Для цього стану характерний цілий ряд змін:
Активується рухова система (хоча різні форми мотивації реалізуються в різних варіантах поведінкових реакцій, при будь-яких видах мотиваційної напруги зростає рівень рухової активності).Виникають суб'єктивні емоційні переживання. і ці переживання мають переважно негативний відтінок, у всякому разі, до тих пір, поки не буде задоволена відповідна потреба.
Все перераховане створює умови для оптимального виконання майбутнього поведінкового акту.
Мотивація зберігається протягом усього поведінкового акту, визначаючи не тільки початкову стадію поведінки (аферентних синтез), але і
всі наступні. передбачення майбутніх результатів, прийняття рішення, його корекцію на основі акцептора результатів дії і зміненій обстановки. Саме домінуюча мотивація вибирає з акцептора результатів дії необхідний поведінковий досвід, сприяючи тим самим створенню певної програми поведінки. З цієї точки зору акцептор результату дії представляє домінуючу потребу організму, перетворену мотивацією у форму випереджаючого збудження мозку.
Таким чином, мотивація виявляється істотним компонентом функціональної системи поведінки. Вона являє собою особливий стан організму, яке, зберігаючись протягом усього часу - від початку поведінкового акту до отримання корисних результатів, визначає цілеспрямовану поведінкову діяльність організму і характер його реагування на зовнішні подразники.
Індивідуальні відмінності в рівні активації
Вищесказане добре узгоджується з уявленнями Г. Айзенка
(Eysenk, 1985). згідно з якими індивідуальні відмінності по такій рисі особистості як екстраверсія - інтроверсія залежать від особливостей функціонування висхідній ретикулярної активує системи. Ця структура контролює рівень активації кори великих півкуль. Передбачається, що:
- помірна ступінь кортикальної активації переживається як стан задоволення, в той час як дуже високий або дуже низький рівні її переживаються як неприємний стан;
- ретикулярна формація у інтровертів і екстравертів забезпечує різні рівні активації кортикальних структур, причому у інтровертів рівень активації істотно вище, ніж у екстравертів.
Айзенк стверджує, що в спокої (наприклад, при роботі в бібліотеці) екстраверти, у яких в нормі структури кори не дуже високо активовані, можуть відчувати неприємні відчуття, оскільки їх рівень кортикальної активації виявляється значно нижче тієї точки, при порушенні якої переживається почуття психічного комфорту . Тому у них виникає потреба щось зробити (розмовляти з іншими, слухати музику в навушниках, робити перерви). Оскільки інтроверти, навпаки, високо активовані, будь-яке подальше збільшення рівня активації для них неприємно. Іншими словами, екстраверти потребують постійного средовом «шумі», щоб довести рівень збудження кори до стану, що приносить задоволення. У той же час інтроверти такої потреби не відчувають, і дійсно будуть вважати таку стимуляцію сверхвозбуждающей і тому неприємною. Існують емпіричні дані, що підтверджують цю концепцію
(Gale, 1983). Таким чином, теорія Айзенка свідчить на користь того, що поведінка виступає як інструмент, модулирующий рівень активації, збільшуючи або зменшуючи останній, в залежності від потреб людини.
Мотиви поведінки людей і прийоми міжособистісного впливу ви можете вивчити за допомогою курсу «Психологія мотивації та впливу». Сучасні знання в області психофізіології ви можете отримати вивчивши однойменний практичний курс.