Компанія OCS несподівано втратила партнерський статус Microsoft з корпоративних ліцензій, а також відмовилася продавати «коробки» і сервіси вендора. Учасники ринку вважають, що таким чином дистрибутор був покараний за демпінг.
Крім OCS дистрибуторами Microsoft з корпоративних ліцензій є «1С-Дистрибуція», Mont, Asbis, Treolan (входить в «Ланіт») і Merlion.
За твердженням глави OCS його компанія стала єдиною з шести дистриб'юторів за ліцензіями Microsoft, яка втратила дистриб'юторського статусу. «Microsoft штовхає нас до роботи« на друге руках »- розвивати для них бізнес, будучи субдістрібьютором», - вважає він.
Таке рішення Сорокін називає безпрецедентним: «Я не бачив нічого схожого на ринку в останні 25 років. Я був в шоці майже добу, мені було прикро за працю величезної команди. А потім я зрозумів, що це прекрасна новина. І, звичайно, ми не будемо субдістрібьютором ».
OCS продавав ліцензії Microsoft майже 4 роки. «Весь час це був ринок демпінгу і вендор нічого з цим не робив, - вважає Сорокін. - Останні півроку ринок взагалі пішов в мінусову зону. Ми неодноразово обговорювали, чи не час закрити цей напрямок. Вендор зробив те, що ми самі зробити не наважувалися - ми кидаємо цей «чемодан без ручки», який дуже важко тягнути ».
«Ми прийняли рішення закрити також бізнес по коробочним продуктам Microsoft і SPLA (сервісна ліцензія, яка дає можливість продавати ПО як послугу, - прим. CNews), - продовжив Сорокін. - Крім того, ми вирішили закрити бізнес з ESET, «Доктор Веб» і Corel. У нас немає претензій до цих вендорам, але маржа і на цих сегментах неухильно падає, ми не бачимо перспектив для серйозних інвестицій і не бачимо майбутнього ».
Як заявив CNews Дмитро Халін. директор департаменту по роботі з малими і середніми організаціями та партнерами Microsoft вУкаіни, обсяг продажів є лише одним з критеріїв оцінки роботи дистриб'юторів.
"Ми як і раніше бачимо потенціал співпраці з компанією OCS за такими напрямками бізнесу, як робота з роздрібними сегментом (FPP Distribution) і хостинг (SPLA Distribution) в рамках існуючих контрактів", - додав Халін.
Як розповів CNews на умовах анонімності добре знайомий з роботою дистриб'юторів топ-менеджер ІТ-компанії, Microsoft проводить чистку каналу продажів з періодичністю близько 3 років. "Це відбувається ще з часів Ольги Дергунової і визначається глобальним трирічним планом компанії, - говорить він. - Такими заходами вендор бореться з ціновими війнами дистриб'юторів, а отже збільшує виручку, плюс підвищує керованість партнерів - роботу меншої кількості дистриб'юторів легше контролювати".
OCS, як каже співрозмовник CNews, був включений в число дистриб'юторів кілька років тому з метою забезпечити продажу в регіонах, став демпінгувати, але в результаті не зміг домогтися результату, очікуваного Microsoft. Втім, відповідальність за цінові війни лежить на всіх партнерах, а не тільки на OCS, обмовляється він.
"Насправді там все складніше, - пояснює інший джерело CNews. - Ринок ліцензій зарегульований дистриб'юторами і маржа там фіксована, і не така маленька, як пише Сорокін. OCS в минулому році наплював на домовленості і отдепінговался. Цим власне і пояснюється вибухове зростання. І Microsoft під тиском інших позбавив OCS дистриб'юторства ".
Світлана Шканакіна заявила CNews, що після припинення роботи з перерахованими вендорами в цілому в OCS вивільняться десятки співробітників. Вони перейдуть на продажу інфраструктурного ПЗ IBM і Oracle.