- Про що це вона?
- Барона криє.
- І що говорить?
- Ясно що: негідник, каже, псих ненормальний, брехун нещасний ...
- І чого хоче?
- Ясно чого: щоб не кидав.
- Логічно.
( «Той самий Мюнхгаузен»)
Абсурд і емоції теж можна використовувати в переговорах. Прийоми допиту - практичні і цілком можна застосувати в конфліктних переговорах. Особливо в разі, якщо співрозмовник приховує інформацію або спотворює відомості.
Отже, ця тактика актуальна, коли стоїть мета - зруйнувати помилкову ланцюжок мотивів і отримати достовірні відомості.
Зняття напруги. Досить часто під час допиту допитуваний відчуває сильне душевне хвилювання. В результаті чого не може зв'язно і послідовно викласти відомості. Такий стан може бути викликано незвичній обстановкою, почуттям тривоги, страху сказати щось зайве і т.д. Щоб зняти напругу, необхідно дати йому час освоїться з обстановкою, заспокоїтися, а потім переходити до допиту. Це досягається доброзичливим ставленням до допитуваного, переконанням в неправильності обраної ним позиції, нереальності його планів, розрахунків і т.д.
Вичікування. У свідомості зацікавленого в результаті справи свідка, потерпілого, підозрюваного, обвинуваченого відбувається боротьба мотивів, одні з яких спонукають до дачі неправдивих показань, інші - до правдивості.
З огляду на ці коливання допитуваного, слідчий, повідомляє певну інформацію, навмисне «закладає» в його свідомості основі, яка забезпечує перемогу корисних мотивів і робить перерву в допиті, вичікуючи, поки сам допитуваний не відмовиться від неправдивих свідчень.
Допущення легенди. Слідчий знаючи, що допитуваний дає неправдиві свідчення, створює можливість викласти їх і виговоритися. При цьому допитуваний обов'язково прийде в протиріччя зі своїми колишніми твердженнями. Слідчий робить вигляд, що вірить його показаннями, уважно його слухає ізафіксіровав все в протоколі, руйнує легенду.
Повторність. Цей прийом розрахований на те, що допитуваний виявляється не в змозі на черговому допиті, повторити показання в точності, що і на попередньому.
Використання слабких місць особистості. Маючи на увазі особливості психіки особистості (запальність, схильність до переживань і т.д.) можна домогтися правильних показань на допиті. У гніві допитуваний може сказати те, що в звичайному стані не сказав би.
«Виклик». Цей прийом застосовується тоді, коли допитуваний не бажає вести логічні міркування. Для того, щоб він погодився на дуель слідчий навмисно акцентує увагу на деяких слабо доведених місцях і фактах, які допитуваний в змозі спростувати. Таким шляхом він втягується в міркування і в цей момент слідчий повідомляє йому факти, підкріплені доказами. Допитуваний намагається впоратися з ними також як і з попередніми, але це не мож можна в силу їх об'єктивності. Це може викликати у нього стан розгубленості, фрустрацію. І він змушений повідомляти те, що мало місце в дійсності.
Відволікання уваги. У цьому випадку, щоб приспати пильність допитуваного, слідчий не акцентує увагу на головному питанні, а як би розчиняє його в числі інших.
Припинення брехні. Цей прийом застосовується тоді, коли немає потреби дозволяти допитуваному «розгортати брехню». Доцільно це в тому випадку, коли слідчий має достовірні дані з приводу обставин справи. Брехливі свідчення негайно відхиляються, брехня припиняється шляхом пред'явлення наявних доказів.
Створення певного уявлення про поінформованості слідчого. В цьому випадку, слідчий навмисно доводить до відома допитуваного певні факти або відомості. В результаті допитуваний приходить до висновку, що йому відомо багато і починає давати правдиві свідчення.
Створення напруги. Подібний стан слідчий створює шляхом впливу на емоційну сферу допитуваного, руйнуючи його впевненість у правильності обраної позиції. Якщо допитуваний характеризується повішеною емоційною збудливістю і імпульсивністю, то даний прийом дає суттєві результати.
Раптовість. Коли допитуваний дає неправдиві свідчення, йому раптово задається питання або пред'являється доказ, про наявність якого він не знав. Це руйнує систему заздалегідь підготовлених хибні відповіді і викликає стрес у допрашіваемого.Он ускладнюється пов'язати раптово отриманий матеріал з тим, який він до цього придумав і не може швидко сформулювати черговий помилковий відповідь.
Послідовність. Цей прийом протилежний раптовості і застосовується тоді, коли необхідно домогтися поступового наростання психічної напруги у брехуна допитуваного. Для цього слідчий послідовно в наростаючому порядку пред'являє докази, детально роз'яснюючи значення кожного з них. Давши йому відчути силу зібраних доказів, слідчий показує допитуваного безплідність його спроб говорити неправду.
Форсований темп. Нерідко допитуваний в ході допиту зволікає, тягне час, намагається обміркувати і підготувати свої відповіді, щоб вони відповідали відомим слідчому обставинам. Нав'язуючи допитуваного підвищену активність, слідчий бере ініціативу в свої руки, випереджаючи хід його думок, не даючи можливості для роздумів і вивертів.