Є підозра, що метод хмарочоса скоро з'явиться на всіх екранах країни - і ми поспішаємо хоч якось приземлити його магію, щоб потім не було нестерпно боляче ...
Зізнаємося, Котики скептично ставляться до методик, які енергійно прокачиваются експертами по контент-маркетингу контент-маркетингу (це не помилка, це цілий пласт Інфобізнес). Тим більше що методика не нова. Метод хмарочоса нагадав нам історію стахановського руху.
Відповідь проста: Стаханова «піднімали» в лідери, щоб стимулювати народний трудовий ентузіазм. Він не працював як все. Він цілеспрямовано рубав вугілля, а всі інші операції - вантаження вугілля, зміцнення штольні тощо. - виконувала бригада. Це був технологічний прорив, який подали як трудовий подвиг.
Стаханов не виніс своєї слави, все закінчилося в російських алкоголічні традиціях, але це вже інша історія. Урок ж цієї історії: щоб досягти більшого, ніж інші, потрібно працювати не більше, а краще.
А тепер почитаємо історію ще одного «стахановця».
Це адаптація статті Брайана Діна (Backlinko), виконана Всеволодом Козловим.
Далі розповідає Брайан Дін.
Пару тижнів тому я раптово отримав лист від Джиммі. У ньому говорилося ось що:
Зрозуміло, мене це зацікавило. Тому я почав його розпитувати. В результаті Джиммі розповів подробиці використаної ним контент-стратегії.
3 кроки успішної контент-стратегії
Крок 1: Знайти контент, вже зарекомендував себе як здібний генерувати вхідні посилання і репости, і знаходиться на першій сторінці пошукової видачі.
Крок 2: Внести в нього стратегічні поліпшення.
Крок 3: Просувати його по електронній пошті (далі буде БАГАТО інформації про цей крок).
БАМ! - і все готово. Як ви вже, напевно, знаєте, ці 3 кроки утворюють техніку хмарочоса.
У тому числі твіти такої зірки як Нейл Патель (118,000 фоловерів).
Завдяки тому, що контент Джиммі привернув таку увагу, з першого дня блогери почали на нього посилатися.
Дальше більше
Що буває, коли сторінка генерує багато високоякісних зовнішніх посилань? Правильно: вона піднімається вище в пошуковій видачі Google. І саме це сталося з постом Джиммі. На момент написання статті він займає друге місце в пошуковій видачі за своїм цільовим ключевику - «email marketing best practices» ( «кращі прийоми в email-маркетингу») (1,600 запитів в місяць).
Я хочу підкреслити, що трафік, що йде на цю сторінку, конвертується як за помахом чарівної палички. Пост згенерував 953 нових абонентів по електронній пошті і 256 безкоштовних пробних реєстрацій.
Зараз вам пора дізнатися, як Джиммі досяг такого успіху, щоб ви змогли повторити його дії.
Джиммі Делі відповідає за контент-маркетинг в Vero - невеликий (але стрімко зростаючої) компанії, що займається email-маркетингом.
Ось пара фактів:
- Конкуренція в індустрії email-маркетингу НЕВЕРОЯТНО велика.
- Вся команда Vero складається з п'яти чоловік (включаючи Джиммі).
І ці п'ять хлопців на рівних конкурують з такими гігантами, як GetResponse, MailChimp і Constant Contact.
Нерівна боротьба, так?
Але, на щастя Джиммі, у його команди є пара тузів в рукаві. І вони дають їй шанс перевершити бренди-гіганти. Це - SEO і контент-маркетинг.
Або, як висловився Джиммі:
«Ми дивилися на« серйозних хлопців »- MailChimp, Constant Contact і т.д. І зрозуміли, що їх блоги похмурі. Їх вміст на ньому дуже загальним і нецікавим, що відкривало перед нами величезні перспективи ».
Перед тим як Джиммі став керівником відділу контент-маркетингу, блогом Vero завідував генеральний директор (Кріс Хекстон). Кріс фокусувався на створенні супер-дієвого контенту, тому кількість відвідувачів блогу Vero зросла до 15,000 щомісяця. Я думаю, це зовсім непогано.
Але щоб підняти блог Vero на рівень вище, потрібен був хтось, хто міг всього себе присвятити SEO. І це Джиммі =)
А щоб скласти конкуренцію великим гравцям email-маркетингу, потрібно було дещо ще: працююча стратегія контент-маркетингу для досягнення успіху в SEO. Тобто техніка хмарочоса =)
Отже, розглянемо дії Джиммі покроково.
Крок 1: Знайдіть привабливий контент
Перш ніж взятися за створення тексту, вам потрібно знайти вже добре показав себе контент.
Тут є два варіанти:
- Супер-релевантний контент - тобто має пряме відношення до вашої індустрії. Наприклад, якщо ваш блог про собак, вам потрібно шукати популярний контент про собак. От і все.
- Полу-релевантний контент - тобто той, що не на 100% відноситься до теми вашого блогу. Але в ньому є щось таке (наприклад, формат, стилістика або оформлення), що ви можете застосувати в вашому «небоскребного» контенті. Наприклад, пост із заголовком «50 способів оздоровити кота» можна легко перетворити в «хмарочосний» контент «75 порад щодо оздоровлення вашої собаки».
Джиммі вибрав перший варіант: шукати супер-релевантний контент про email-маркетингу.
Ось що говорить сам Джиммі:
«Дізнавшись про техніку хмарочоса, ми провели невелике дослідження ключових слів, щоб виявити серед них ті, за якими нам потрібно було ранжуватися. Ключевік «email marketing best practices» нікому не вдалося дійсно завоювати.
Ось як ви можете повторити процес виявлення контенту, який використовував Джиммі:
По-перше, за допомогою Google Keyword Planner знайдіть ключові с (а) високим обсягом пошукових запитів і (б) сильним комерційним наміром. Так Джиммі зауважив, що обсяг пошукових запитів по «email marketing best practices» - 1,600 в місяць - це непогано. Але Джиммі більше обрадувало комерційне намір цього ключового слова.
Якщо ви не знаєте: комерційне намір = ймовірність, що хтось щось купить. Як оцінити комерційне намір? Подивіться ціну за клік (інша назва - «рекомендована ставка») в Adwords. Для ключового слова «email marketing best practices» середня ціна за клік - понад 26 доларів.
І ось що виявилося: хоча люди і викладали $ 26 за один клік, контент з першої сторінки був разюче «слабким».
Подивившись на перші 20 результатів в пошуковій видачі Google, Джиммі побачив відносно слабкий контент.
Йому бракувало глибини (наприклад, тут всього 250 слів):
У ньому не було прямої користі (це - список посилань на інші посади):
- Це повинна бути тема, яка дасть вам кліки та переходи - саме тому за неї б'ються в контексті конкуренти, вони на практиці переконалися, що по ключевику йдуть ліди з високою конверсією.
- При цьому у видачі не повинно бути занадто явного лідера. Якщо в топ-3 висять сильні сайти з вичерпною інформацією, то будувати з себе Стаханова буде важкувато. Все-таки контент неможливо удосконалювати нескінченно.
Отже, ключевик визначився, пора було переходити до другого кроку.
Крок 2: Поліпшите контент, знайдений в кроці 1
Коли у вас є добре зарекомендував себе контент, вам потрібно зробити найголовніше в будь-який контент-стратегії: створити щось набагато краще.
Джиммі застосовував 5 технік для підняття свого контенту на новий рівень:
1. Публікував тільки дієві поради
Це необхідно. Незалежно від того, до якої сфери ви ставитеся, людям потрібна інформація, яку можна відразу ж застосувати. Тому Джиммі наповнив пост виключно змістовними порадами.
«Ми дуже постаралися, щоб наш контент був детальним, інформативним і супер-ефективним. Якщо прочитавши пост Vero, ви не можете відразу ж застосувати його контент в своїй email-кампанії, ми зазнали невдачі ».
Джиммі підтверджує свої слова діями. Всі його поради застосовні на практиці:
2. Він включив в пост приклади з життя
Люди дуууже люблять приклади. При слові «наприклад» ваш мозок буквально відчуває полегшення. Давно вже доведено, що з наочними прикладами засвоювати нову інформацію набагато простіше. Наприклад (дивіться, я теж дотримуюся цього правила =)): Джиммі доповнив кожен пункт свого поста як мінімум 1 прикладом з життя.
Додати приклади - це складніше, ніж просто написати «робіть так»? Зрозуміло.
Воно того варте? Повірте - так.
3. Він відібрав цитати і думки експертів
Щоб контент став ще більш цінним, Джиммі включив в нього цитати знавців індустрії.
Для кожного ради поста Джиммі знайшов експерта, багато знає на його тему і відправив йому email з проханням включити його цитату в пост. Наприклад, перший пункт поста наступний: «Створіть ексклюзивний клуб». Алекс Тарнболл з GrooveHQ в своїй email-розсилці користується саме такою стратегією.
Тому Джиммі попросив у Алекса цитату. Лист було коротким, доброзичливим і по справі, тому Алекс знайшов час на нього відповісти. І рекомендація Алекса була включена в пост:
Зазначу: Цитати експертів допоможуть вам і в просуванні контенту. Як - скоро дізнаєтесь.
4. Потім Джиммі поліпшив UX поста
Щоб його пост став видатним, Джиммі створив вражаючу таблицю контенту:
Вона не просто круто виглядає, але і робить пост набагато більш зручним у використанні. З нею не потрібно переглядати 5,000 слів, щоб знайти, що вам потрібно - можна просто клікнути на будь-яку пораду в таблиці контенту - і ви магічним чином переміститеся саме до того, що вам потрібно.
5. Він попрацював над оформленням
Очевидний факт: якщо ви хочете, щоб люди охоче читали і ділилися вашим контентом, потрібно, щоб він виглядав відмінно. І тому Джиммі багато попрацював над тим, щоб його пост був приємний оку.
Він доповнив його скриншотами в хорошому дозволі, а ще створив кольорову таблицю контенту, яку ви вже бачили.
Врахуйте: Джиммі міг створити просту нудну текстову таблицю контенту. І вона б цілком спрацювала. Але він розумів, що особлива таблиця контенту приверне більше уваги.
Знадобилося багато доробок, і з часом його дизайн перетворився з цього:
Крок 3: Просування вашого контенту
У цьому питанні все однозначно: якщо ви дійсно маєте намір витягти максимум з контенту, ви повинні активно його просувати. І під словом «просувати» я маю на увазі не просто репости в ваш Фейсбук або Твіттер. Я маю на увазі стратегічне поширення вашого контенту, яке приносить максимум трафіку, беклінків і репоста в соцмережах.
Як це зробити?
Ось 7 стратегій, якими користувався Джиммі в просуванні свого поста.
1. Він анонсував пост своїх контактів
Це дуже важливо. Ваш список контактів - перший інструмент просування, який у вас є. Крапка. Рівних йому немає.
Запам'ятайте: ваші передплатники - люди, які люблять те, про що ви пишете. Інакше кажучи, вони - це група людей, яка з найбільш ймовірно буде ділитися вашим контентом. І тому Джиммі розіслав анонс свого поста в блозі 8000 передплатникам розсилки Vero.
Як бачите, цей лист взагалі не схоже на звичайні пихаті корпоративні розсилки. Якщо не брати до уваги зелену кнопку, воно виглядає листом від одного. Такими ж повинні бути і ваші листи.
Як спрацювало цей лист?
Воно привернуло 733 відвідувача за 48 годин. Чи ви отримаєте такі результати за допомогою Facebook (спірне твердження - прим. Ред.).
2. Джиммі сповістив експертів, яких просив про цитатах для поста
Кстати да, це один з прийомів синдикації контенту. який багато втрачають. Хоча ... чи часто ви включаєте в статті думки експертів?
3. Він запропонував свій пост для добірок посилань
Поясню. Кураторам зведень нелегко знайти контент, який вони можуть включити в свій список. І коли ви даєте їм свій новий пост, ви подаєте їм якісний контент на блюдечку. Інакше кажучи, для того, щоб включити ваш контент в свій пост, їм не потрібно робити взагалі нічого.
Ось пошуковий запит, по якому Джиммі шукав активні зведення посилань:
4. Він розмістив посилання на новий пост в своїх попередніх публікаціях
Навряд чи потрібно говорити, що внутрішні посилання можуть внести вагомий внесок в SEO оптимізацію сторінки. Але використовувати внутрішні посилання варто не тільки тому.
Вони також залучають більше уваги до вашого нового контенту.
Тому Джиммі додав кілька внутрішніх посилань на нове «Керівництво по найкращим прийомам в email-маркетингу». Створення внутрішніх посилань не займе у вас багато часу, але вони здатні набагато поліпшити результативність вашого контенту.
5. Він додав кнопку «Натисніть, щоб затвітіть» для кожного ради
Зі мною дуже часто трапляється ось таке: Я читаю статтю, мені вона подобається, я хочу її затвітіть, але не можу знайти кнопку Твіттера. І я думаю «ну й добре» і закриваю сторінку.
Джиммі поставився до цього дуже серйозно. Його пост містить кнопки «Затвітіть ця рада» поруч з кожним пунктом, а після натискання відразу формується готовий твіт.
Завдяки цій кнопці «клікнути, щоб затвітіть» поділитися постом в Twitter дуже просто, і тому багато хто це зробили.
6. Він склав розклад твітів для просування кожного ради
Але ось у чому суть: показати контент - це тільки півсправи.
Щоб твіт працював, потрібно змусити людей на нього клікнути.
І тому - для максимальної кількості кліків - потрібно використовувати твіти різних форматів. Адже, наприклад, Саллі можуть залучати скопійовані заголовки постів, але Марку може подобатися пости в стилі «інформаційну прогалину» - коли інтрига не розкривається до кінця.
Джиммі склав 20 твітів (по одному на рада), і вніс їх в план відкладених постів в Buffer. У твіти він @ згадав експертів і приклади зі статті.
7. Джиммі зв'язався с.edu сайтами (це не дуже добре спрацювало)
Більшість людей не вважало б за потрібне про це писати. Але я пишу.
Тому що хочу показати вам, що ваше просування не повинно проходити гладко.
До слова, в Рунеті роль подібних сайтів не дуже помітна, тому можна сміливо ігнорувати як ця рада, так і результати.
8. Джиммі зв'язався з людьми, згаданими в пості (а це спрацювало прекрасно)
Ось помилка багатьох: в своєму контенті вони згадують ту чи іншу впливову особистість, але не дають їй про це знати.
Це огроооомное помилка.
Джиммі розумів, що впливові особистості не мають вільного часу. Вони настільки зайняті, що можуть і не помітити, що їх згадали (це дивно, я знаю). І він розіслав листи всім людям і компаніям, згаданим в керівництві.
Більшість з них з радістю поділилися цим керівництвом зі своїми передплатниками в соцмережах.
Далі в статті була пропозиція завантажити чек-лист про техніку хмарочоса, а ми напишемо
резюме Котиков
Послідовності і наполегливості.
Він виростив передплатну базу, нарешті.
Працюйте, і ваш хмарочос буде вище, ніж у конкурентів.
P.S. А на наступному тижні вам потрібно буде зробити наступну статтю.
P.P.S. Так, життя це біль.
P.P.P.S. А ви зрозуміли, в чому полягає техніка хмарочоса? Чи не будувати свою будівлю вище, ніж у інших, аж ніяк. Знайти місце, де хмарочосів немає, а бажаючі там жити - є. І створити хмарочос серед маленьких будиночків.