Сьогодні я постараюся докладно розглянути досить велику тему - МЛМ бізнес (мережевий маркетинг).
МЛМ бізнес - що це таке?
МЛМ (Multi-Level marketing, багаторівневий / мережевий маркетинг) - це спосіб розповсюдження товарів або послуг від людини до людини і отримання комісійної винагороди за встановленою заздалегідь схемою на кілька рівнів вибудуваної розповсюджувачем організації. Послуги за подібною схемою поширюються не часто, а ось ситуація з реальним товаром досить типова. Заробляти в МЛМ можна двома способами: купивши товар у виробника і реалізувавши його за вищою ціною, або просуваючи інформацію про участь в цьому бізнесі і достоїнства товару, знаходячи нових розповсюджувачів і вистоюючи свою мережу. Зрозуміло, що можна поєднувати обидва способи - другий з розвитком мережі Інтернет отримав набагато більше можливостей, так що багато хто використовує саме його.
Мережевий маркетинг, бізнес
Причому можна намалювати досить захоплюючу картинку, ніж багаторівневий маркетинг краще підприємництва:
При цьому зазвичай в МЛМ-структурах передбачається поширення «унікального і якісного товару», що володіє масою достоїнств і попутно приносить продавцеві хорошу вигоду. До речі, модель добре працює і в кризу, оскільки представляє потенційне джерело додаткового доходу (хоча доходи потенційних покупців падають) - а при звільненні з роботи з'являється вільний для участі в мережному маркетингу час.
Практика мережевого маркетингу
Ставлення до багаторівневого маркетингу в Росії дуже неоднозначне. Але по факту є багато фірм світового масштабу, створені десятки років назад, де дана модель показала відмінні результати. У Росії найбільшу популярність мають три компанії мережевого маркетингу:
Amway - один зі світових лідерів, в асортименті: побутова хімія для дому, харчові добавки, косметика і парфумерія.
Avon - одна з найбільш відомих компаній для жінок.
Oriflame - одна з найбільш відомих косметичних марок.
П'ятірка найбільших світових фірм, що поширюють свою продукцію за системою мережевого маркетингу, виглядає так:
Чому ж в цілому ставлення до МЛМ компаніям в Росії залишає бажати кращого? На початку розвитку даного виду маркетингу в Росії в збитку опинилися як продавці, так і покупці (початок був покладений за допомогою пам'ятного багатьом гербалайфа на початку 90-х). Недосвідчені продавці постраждали, оскільки піддавшись жадібності закуповували великі партії товару (чим більше партія, тим дешевше), які згодом не змогли реалізувати. З іншого боку, більшість покупців теж очікували від продукту більшого, занадто довірливо сприйнявши його опис.
Говорячи про МЛМ, варто також звернути увагу на наступний момент. Більшість поширюваної за системою мережевого маркетингу продукції відноситься до трьох видів: косметичні засоби, харчові добавки, ліки. Тобто по суті справи ті товари, які діють неоднозначно і на різних людей по-різному. В результаті цілком природно в мережі з часом збираються неоднозначні відгуки, що вкрай ускладнює адекватну оцінку продукту. Для більш звичних речей багаторівневий маркетинг зустрічається помітно рідше - тут можна згадати, наприклад, кухонне начиння або пилосос.
МЛМ або піраміда?
Велика МЛМ компанія може бути невигідною для вступили в неї на пізньому етапі і мати дорогі товари, але принаймні вона не є фінансовою пірамідою, оскільки забезпечена реальним товаром. Десятки років існування великих компаній це довели. Щоб відсікти варіанти з явними підробками, варто дивитися на історію і асортимент товару (чим ширше, тим краще), а також на те, чи бере проект плату за вхід. Але система мережевого маркетингу може використовуватися і в самих звичайних фінансових пірамідах, де клієнти отримують вигоду від рефералів на багато рівнів углиб, в той час як про реальний товар або послуги не йдеться.
Плюси і мінуси мережевого маркетингу
Чи вважати всю індустрію мережевого маркетингу шахрайством, а всі продукти не вартими ціни, за яку можна придбати - вирішує кожен сам. Перспективи прибутку за участю в МЛМ фірмах дуже туманні, але не неможливі. При цьому як споживачеві до будь-якого пропонованого товару варто ставитися дуже насторожено, повернути товар швидше за все якщо і вдасться, то з втратою коштів. У переважній же більшості проектів Рунета з його допомогою лише мотивують залучати більше людей в фінансові піраміди, не забезпечені жодним, навіть умовним товаром. Що зайвий раз негативно позначається на репутації цього напрямку в цілому.