Величезне значення для успішного продажу відіграє те, як розставлені продукція (меблі або меблева фурнітура). На допомогу приходить мерчендайзинг.
Найкраще помітний товар, викладений на рівні очей. А кутові місця на стелажах є найпривабливішими.
Один з ефективних прийомів, який нерідко застосовується для меблів, - «готове рішення». Наприклад, в торговому залі видаються окремі елементи меблів, які можна помістити в ванну кімнату, а відразу складені з них комплекти. Завдяки цьому покупець розглядає більше можливостей і, отже, здійснює більше покупок.
При організації великих торгових центрів враховують той факт, що більша частина людей - правші. Через це крок правої ноги трохи довше лівої. Зважаючи на це покупці переміщуються по магазину, як правило, по колу, за годинниковою стрілкою. У той час як праворуч розташований вхід, а вихід - зліва, покупці повинні пройти весь цей шлях, під час чого спостерігають майже всю продукцію.
Крім того, важливим є принцип зонування: чітко розділяйте товари цільового призначення на зони. А вже всередині секції ділите меблі в залежності від стилістичних напрямків.
Ефективно діє «Принцип локомотива». коли по сусідству з користуються попитом брендом розташовані менш популярні марки. Перші звертають на себе увагу, тому автоматично збільшуються і продажу друге, котрі приваблюють, крім того, невисокою ціною.
Існують різні демонстраційні матеріали. Воблери висять на рухомий ніжці і кріпляться над тим товаром, до якого потрібно привернути увагу. Їх вішають так, щоб що проходять мимо не зачіпали. В іншому випадку вони можуть забруднитися і, навпаки, погіршити враження від торгової точки.
Мобайл - макет виробу великих розмірів, який підвішується до стелі або ставиться на обертову підставку.
Шелфтокери - це яскраві роздільники, які поділяють, зокрема, групи товарів. Шелфтокера є і шелфстріпи - довгі вузькі смужки, які мають написи про знижки і розпродажі. Вони кріпляться на торець полки.
Також застосовуються диспенсери. тобто підставки для листівок. Як правило, вони прикрашаються слоганом або логотипом компанії або бренду.
Що стосується продажу меблевої фурнітури, то прийнято, що більш ходова розташовується на нижніх полицях. Крім цього, товар, що лежить на нижніх полицях, психологічно сприймається як більш доступний.
Мерчентайзінг бере на озброєння і психологічний аспект. При цьому використовуються геометричні фігури і символи, де коло уособлює міць і спокій, а трикутник - цілеспрямованість і силу.
Пам'ятайте: приблизно раз в квартал необхідно міняти експозицію, щоб не втратити постійних покупців.